Kutoka kwa Matarajio kwa Mteja katika Seconds Thirty

Mchakato wa kubadili matarajio kwa mteja unaweza kuonekana kama inachukua milele. Unakutana na mteja anayetarajiwa, kufuata naye kwa muda, na kwa matumaini, uwe na fursa ya kufanya uwasilishaji wa mauzo au ratiba ya ushauri wa awali bila malipo. Kisha unatazama zaidi, unajaribu kufunga uuzaji. Miezi inaweza kupita, au hata miaka, kati ya kukutana kwako kwanza na kupata matarajio ya kuingia kwenye mstari wa chini.

Je, unaendeleaje kufuata wakati wote bila kuwa wadudu? Unauliza matarajio mara kwa mara, "Je! Uko tayari kununua?" njia bora ya kwenda juu yake? Je! Unawezaje kujenga matumaini yako ya kutosha ili wawe tayari kuchukua hatari ya kukuajiri?

Tumia Matarajio Kama Wateja

Jibu la maswali haya yanayosababishwa yanaweza kupatikana katika wazo hili rahisi. Tumia matarajio hayo kama kama tayari kuwa wateja wako - hawajakulipia bado.

Fikiria nini itakuwa kama kutibu mteja yeyote anayetafuta unapokutana kama wewe tayari unafanya kazi pamoja. Kila wakati unawasiliana na matarajio yako, hutoa makala ambayo wanaweza kuwa na nia, utangulizi kwa mtu ambaye anaweza kuwasaidia na lengo, au mwaliko kwenye tukio linalojaza kwenye uwanja wao.

Unapokutana nao, unasikiliza matatizo yao na utapendekeza ufumbuzi . Unapowasiliana nao baada ya mkutano, unaonyesha rasilimali za kuwasaidia kushughulikia maswala uliyojadiliwa.

Ufumbuzi na rasilimali unazopendekeza zinaweza kujumuisha bidhaa na huduma zako, bila shaka, lakini husimama huko. Pia hutoa majibu ambayo hayahusishi kuajiri.

Athari ya aina hii ya ukarimu kwa wateja wako wanaotazamiwa inaweza kuwa ya ajabu. Badala ya kuzingatia wito wako au barua pepe usumbufu, watakubali kusikia kutoka kwako.

Hawatakuhesabu tena kama mfanyabiashara au muuzaji, bali kama rasilimali muhimu na mtu muhimu kujua.

Badilisha Mindset yako

Sizungumzii juu ya kutoa mbali duka. Siipendekeza kutoa mteja kwa mafunzo ya bure, kutumia saa kushughulikia masuala yao bila malipo, au labda kufanya kazi yako bila malipo. Ni sahihi kabisa kuomba na kutarajia malipo kwa kufanya kazi yako ya kitaaluma.

Lakini kile ninachopendekeza ni mabadiliko katika mtazamo wako, kuwa huduma badala ya kuuza huduma. Toa matarajio yako ladha ya jinsi unavyoweza kuwa na thamani kwao kama wangeajiri. Kuwa na ukarimu na maelezo na anwani unazo tayari. Inachukua dakika chache tu kwa namba ya simu, kupiga simu, au tovuti ya manufaa, lakini athari inaweza kuwa haiwezekani.

Matokeo ya mabadiliko haya unaweza kuwa muhimu sana kama athari kwa wateja wanaotarajiwa. Utaondoa simu hizo za kutisha kutoka kwa ajenda yako na kuzingatia badala ya kile unachofanya vizuri - kuwasaidia watu. Huwezi tena hofu au kupinga kufanya mawasiliano na matumaini lakini utaanza kuangalia mbele yake. Badala ya kuuza, utahudumia.

Njia ya haraka ya kugeuka matarajio katika mteja inaweza kuwa tu kubadili jinsi unafikiri juu yao.