Mambo ya Kuzingatia wakati wa Kuweka Bei ya Bidhaa
Kuna mambo mengi ambayo mmiliki wa biashara anapaswa kuzingatia wakati bei ya bidhaa kwa kutumia markup na uchambuzi wa breakeven. Hizi tatu zinaweza kuwa muhimu zaidi:
- Gharama ya uzalishaji
- Mahitaji ya soko kwa bidhaa
- Markup taka na mmiliki wa biashara
Gharama ya Uzalishaji
Gharama zisizohamishika na za kutofautiana huamua bei zote na bei ya kuuza ya bidhaa za kampuni ya kampuni. Gharama zisizohamishika ni pamoja na vitu kama vile nyongeza yako ikiwa ni pamoja na kodi ya ofisi yako au nafasi ya viwanda. Gharama za kutofautiana ni pamoja na vitu vinavyobadilisha na mauzo yako kiasi kama kazi na vifaa. Kwa bei ya bidhaa yako, unapaswa kwanza kujua kiwango cha gharama zako za kudumu na za kutofautiana zinazozalisha kila kitengo cha bidhaa yako.
Unaweza pia kuchambua gharama zako kwa gharama za moja kwa moja na zisizofaa . Unafikiria juu ya uainishaji wa gharama zako tofauti lakini matokeo ya mwisho ni sawa. Kutumia gharama ya moja kwa moja na ya moja kwa moja inaweza kuifanya iwe rahisi sana kugawa zaidi.
Kufanya uamuzi wa kiasi gani cha gharama yako huenda kuzalisha kila kitengo cha bidhaa yako inaweza kuwa hesabu ngumu zaidi unayofanya.
Kuna hesabu rahisi unaweza kufanya ili kukadiria gharama zako za uendeshaji kwa kila kitengo cha bidhaa au huduma unayouza.
- Tathmini gharama zako zote za kudumu
- Tathmini gharama zako zote za kutofautiana
- Tumia jumla ya gharama zako za kudumu na za kutofautiana na ugawanye na mauzo yako ya wastani.
Hiyo ni gharama yako ya uzalishaji kwa kila kitengo cha bidhaa au huduma yako.
Sasa una bei ya msingi ya bidhaa yako ya kufanya kazi na. Unajua unapaswa kuuza bidhaa kwa angalau kiasi hiki ili kufidia gharama za uzalishaji. Unapaswa kuwa makini wakati wa kufanya hesabu hii, hasa kwa gharama zako. Kugawa juu ni ngumu na hutaki kutenga kidogo sana kwa kila kitengo cha bidhaa yako au utapoteza pesa kwenye bidhaa.
Mahitaji ya Mazao ya Bidhaa au Huduma
Mahitaji ya soko kwa bidhaa au huduma ni sababu ya pili ambayo mmiliki wa biashara anapaswa kuzingatia wakati bei ya bidhaa. Sheria ya mahitaji ni kwamba kuna uhusiano wa kati kati ya mahitaji na bei. Kama bei zinaanguka, mahitaji yanaongezeka na kama bei zinaongezeka, mahitaji yanaanguka. Mahitaji ya bidhaa yako ni muhimu sana kuzingatia wakati wa kuweka bei kama gharama za uzalishaji.
Vipengele kadhaa badala ya bei huathiri mahitaji ambayo kampuni itapata uzoefu. Kuna kawaida, au moja kwa moja, uhusiano kati ya mapato ya watumiaji na mahitaji. Kama kipato cha walaji kinaendelea, hivyo mahitaji ya bidhaa.
Bei ya bidhaa zinazohusiana ina athari juu ya mahitaji ya bidhaa. Ikiwa kampuni yako inatengeneza bidhaa ambazo hutumiwa kwa bidhaa nyingine, bei ya mawili itakuwa kawaida kwenda chini au chini pamoja.
Ikiwa bidhaa mbili ni mbadala kwa kila mmoja, kama Pepsi na Coke, ikiwa bei ya moja inakwenda, mahitaji ya mwingine yanaendelea kwenda.
Ladha na mapendekezo ya watumiaji, pamoja na matarajio yao, lazima pia kuchukuliwa wakati wa kuamua bei ya bidhaa yako. Ikiwa utafiti mpya unafunguliwa kusema kuwa bidhaa fulani ni mbaya kwa afya yako, mahitaji yanaweza kuanguka kwa bidhaa yako ikiwa utafiti huo umehakikishiwa au la.
Kuhusu matarajio ya watumiaji, ikiwa kuna uvumi kwamba toleo la kuboreshwa la bidhaa au huduma litatolewa, basi watumiaji wanaweza kuacha kununua nakala ya bidhaa, hata kama habari ni tu uvumi.
Kuamua ni kiasi gani cha kuongeza kwa bei ya bidhaa yako kulingana na mahitaji ya soko ni vigumu zaidi kuliko kufanya uamuzi huo kulingana na gharama za uzalishaji.
Ni uamuzi wa kujitegemea ingawa ni msingi wa utafiti wa soko .
Kuamua Markup kwenye Bidhaa yako
Kuna mambo mengi ambayo huenda kuhesabu markup kwenye bidhaa au huduma yako. Miwili ya muhimu zaidi ni gharama za uzalishaji na mahitaji ya soko kwa bidhaa yako. Baada ya kuzingatia mambo hayo, angalia sekta yako. Je, kuna markup ya sekta ya kawaida? Dun na Bradstreet ni huduma ambapo unaweza kupata ripoti za sekta ambayo itasaidia kuamua jinsi bei zinawekwa katika sekta yako maalum.
Bei zinawekwa tofauti kulingana na aina yako ya biashara ndogo. Mkakati wa bei hutofautiana kwa aina zifuatazo za makampuni:
- Makampuni ya huduma
- Wauzaji wa jumla
- Wauzaji
- Wazalishaji
- Ujenzi wa Makandarasi
Bila kujali aina ya biashara ndogo, markup ni kiasi unachoongeza kwa gharama ya bidhaa yako ili kuamua bei ya kuuza. Asilimia ya markup imeamua kwa kiasi cha faida yako iliyopangwa , aina ya bidhaa au huduma unayotayarisha, jinsi bidhaa za kuuza haraka, na kiasi cha huduma iliyofanywa na muuzaji.
Kulingana na mambo yaliyojadiliwa, onyesha asilimia ya markup ambayo unataka kutumia kwa bidhaa yako. Ikiwa unataka kutumia 30%, kwa mfano, ongeza asilimia 30% ya asilimia hadi 100%. Punguza kasi ya 130% kwa gharama ya bidhaa yako. Hiyo itakupa bei ya kuuza kwa bidhaa yako.