Je, ni nani kwa ajili ya kuboresha mpya ya usambazaji wa $ 28B?
Wakati Washiriki wa 3G wa Capital walitangaza kwamba kitengo chao cha Heinz kitapata Kraft, mtandao ulioingiza "ketchup juu ya mac yako na jibini" ya majibu ya juu kuliko mlima wa dola bilioni 49 ambayo 3G itatumia kununua Kraft. Lakini majibu ya haraka kutoka kwa watu wa kawaida yalikuwa mara mbili - 1) Ni watu wangapi watapoteza kazi zao? Na 2) Hii inaniathirije?
Pengine wengi na labda si appreciably.
Kwa nini "labda wengi"? Kwa sababu - katika ushirikiano wowote au upatikanaji - kampuni mpya iliyopatikana itapata upungufu. Kazi za huduma za pamoja - akaunti zinazolipwa, rasilimali za kibinadamu, nk - atapata kwamba kuna mtu kutoka kampuni nyingine inayofanya kazi yao sawa. Hivyo, kama huzuni kama ukweli huo ni, watu wengi watapoteza kazi zao.
Sasa, itachukua muda kuzingatia ni wangapi na nani hasa - hivyo kuna nafasi ya kuwa asili ya asili (upendeleo, watu wanaotoka kwao wenyewe) watahesabu sehemu ya hiyo. Na pia "labda wengi" kwa sababu ... 3G Capital inatumia mchakato wa bajeti ya msingi ambayo inawashawishi mameneja kuhalalisha mahitaji yao ya matumizi (kuanzia sifuri na uhasibu kwa kila gharama) kila mwaka - badala ya kufungua bajeti ya mwaka jana.
Uzoefu unatuambia kwamba aina hii ya bajeti kali imesimamisha jets za kampuni, kuiga nakala za rangi na kupiga mameneja katikati kufunga.
Na kwa nini "labda si appreciably"? Kwa sababu ikiwa hukuwa ukivaa mac na cheese yako na ketchup kabla ya upatikanaji, hutaanza kufanya hivyo sasa. Maandiko na alama zinabadilika. Lakini kwa watumiaji wengi, upatikanaji utakuwa na maana.
Je, ulikuwa unaoza wakati 3G alipata Burger King?
Hasa. (Ninaingiza kisiwa * hapa. Tutarudi tena kwa sekunde.)
Lakini mlolongo wa usambazaji . O, ugavi - wewe ni kweli hufanya jambo hili lifanye kazi kwa 3G. (Na kampuni yoyote inayohusika katika shughuli za ushirikiano na upatikanaji.) 3G inatumia dola 49 bilioni ili kuunda kampuni ya $ 28,000,000 ya dola. Wao wataangalia akiba chini ya kila kifuniko cha Ufungashaji cha Baridi.
Moja ya fursa kubwa za akiba ni katika mnyororo wa usambazaji. Ninafikiri kwamba kampuni yenye dola bilioni 28 katika mapato ina karibu dola bilioni 5 katika matumizi yanayoweza kutumika. Actionable ina maana unaweza kufanya kitu kuhusu hilo .
Kodi, malipo na mambo kama hayo - hayawezi kutekelezwa (kwa sehemu kubwa). Lakini Kraft-Heinz anaweza kwenda baada ya $ 5 bilioni. Ikiwa wanafikiri wanaweza kupata 10% ya akiba ya chini ya "matunda ya chini ya kunyongwa", hiyo ni akiba ya $ 500,000,000 mwaka wa kwanza.
Na sisi ni nyuma ya asteriski. * Ikiwa unafanya kazi kwa wauzaji wa Heinz au wa Kraft wa sasa, unaweza kuanza kuimarisha penseli zako na kuchimba mikataba yako ya usambazaji. Hiyo $ 500,000,000 katika akiba inakuja kutoka kwenye usawa wako. Heinz-Kraft atakuja kufikia lengo la akiba kama hili:
Kuunganisha wauzaji
Kutumia kwa moja kwa moja ni matunda ya chini kabisa yanayopachika hapa. Vifaa vya ofisi, huduma za usalama, usafiri, wachuuzi wa chakula, MRO, na kadhalika - jihadharini.
Unaweza kutaka kujua ni faida gani ya ushindani ambayo una zaidi ya wengine katika shamba lako, hasa wauzaji wengine wa sasa. Na tangu Heinz na Kraft wanapo katika viwanda sawa, wauzaji wa ufungaji, wasambazaji, wasambazaji wa mizigo, mashirika ya matangazo, wazalishaji wa mkataba - wewe uko juu ya kuzuia, pia.
Mkataba wa utoaji wa kusitisha
Kumbuka mkataba ulio saini na Heinz au Kraft? Ulifurahi sana kuwa mmoja wa wasambazaji hao kwamba ulifanya mkataba wakati ulipokuwa bado kwenye printer. Unaweza kuitaka na uangalie kifungu cha kukomesha.
Je, chama kingine (Heinz au Kraft) kinaweza kukomesha bila sababu? Ikiwa ndio, hizo ni mikataba wanayoenda kuangalia kwanza. Nini rahisi kupiga. Tena, fanya kufanya orodha yako ya kwa nini unapaswa kubaki kwenye orodha yao mpya ya wasambazaji iliyoidhinishwa.
Jumuisha
Unataka kubaki moja ya wauzaji wao ? Unataka kipande cha $ 28 bilioni? Ndio, vizuri, hivyo watoa elfu wengine pamoja na wauzaji wanapunguza. Hapa ndio wapi watasema, "Nionyeshe kwa nini wewe ni katika panya."
Kupunguza bei itakuwa jambo la kwanza watakayotafuta. Rekodi ya kufuatilia ya ubora wa juu na utoaji wa wakati husaidia. Lakini pia wanaweza kutafuta makubaliano kama masharti ya malipo ya muda mrefu (net 90 au net 120), iliyosajiliwa hesabu na kurudi kwa hesabu ya kusonga au kupita kiasi.
Kwa hiyo, ndiyo, "ketchup kwenye utani wako wa mac na jibini" itaharibika - lakini kwa wale wako katika ugavi wa Kraft-Heinz, kazi ngumu (na mkono-wringing) inaanza tu.
Shirika lolote linahitaji ugavi wake wa utoaji wa bidhaa ambazo wateja wao wanataka, wakati wateja wao wanataka - na kufanya hivyo kwa namna ambayo hutumia pesa kidogo iwezekanavyo. Wakati matumizi yako ya msingi yanayotumika ni $ 5,000,000,000, kuna kazi nyingi za kufanya.