Mchapishaji wa Biashara Machapisho Ndogo Sehemu ya 1
1) Angalia masoko yako ya biashara ndogo kutoka mwisho wa darubini.
Biashara nyingi ndogo hupata na kukaa Hung juu ya sababu ya gharama ya masoko.
Swali la kwanza wanalouliza kuhusu mkakati wowote wa masoko ni, "Ni kiasi gani cha gharama hiyo?"
Hii ni swali lolote kabisa. Swali la haki ni "Je! Hiyo inalenga soko la haki ?", Soko la wateja wenye uwezo wa bidhaa na / au huduma zako.
Kwa mfano, kujenga na kusambaza vipeperushi ni mbinu ya gharama nafuu ya matangazo ambayo biashara ndogo ndogo hutumia mara nyingi - labda kwa sababu ni hivyo gharama nafuu. Sasa tuseme kwamba unatumia biashara ndogo ya kuuza vifaa vya ski. Unaunda kundi la vipeperushi kwenye kompyuta yako ya nyumbani, uchapishe, na kisha uende kwenye Kituo cha Jumuiya yako na kuweka moja ya kioo cha kila gari katika kura ya maegesho - usiku wa mkutano mkuu wa Mwaka wa Utamaduni. Isipokuwa wanawake wengi wa zamani wa kike wakiamua ghafla kuchukua snowboarding, umepoteza muda mwingi na nishati.
Hakika, ilikuwa ni uuzaji wa gharama nafuu - lakini sio masoko mazuri.
Unahitaji kubadili darubini yako karibu na kuangalia kwa njia hiyo kutoka mwisho wa mwisho - mwisho ambao utawaweka ukazia kwenye mteja unaoongozwa badala ya uuzaji unaoagizwa na gharama.
2) Kuzingatia soko lako la lengo.
Tuma wazo kwamba kila mtu anayevutiwa na bidhaa zako na / au huduma. Hao. Ukweli ni kwamba watu pekee ambao wanahisi kuwa wanahitaji bidhaa zako na / au huduma zitakuwa na hamu yao - na hao ndio watu masoko yako yanapaswa kufikia.
Hatua ya 1 ya uuzaji wa ufanisi ni kujua ambao watu hawa ni nani.
Hivyo kwanza, soma Jinsi ya Kupata na Kuuza Soko lako la Target na ujifunze jinsi ya kuzunguka katika soko lako la lengo kwa kutumia sehemu ya soko.
Kisha kazi kwa Kuandika Mpango wa Biashara: Uchambuzi wa Soko . Makala hii, sehemu ya Mfululizo wa Mpango wa Biashara , inakuagiza kuandika Uchambuzi wako wa Soko katika fomu ya fungu. Huna kufanya hivyo wakati usipoandika mpango wa biashara, lakini unahitaji kuandika majibu kwa maswali kuhusu soko lako la lengo.
3) Tafuta soko lako lenye lengo.
Hatua ya 2 ya ufanisi wa masoko inalenga juhudi zako kwenye soko lako la lengo na hakuna mtu mwingine. Kwa kufanya hivyo, unapaswa kujua jinsi watu katika soko lako la lengo linavyofanya.
Tayari unajua haki juu ya watu hawa kutoka Uchambuzi wa Soko umekamilika. Ili kusaidia kuchagua mikakati bora ya masoko ili kuwafikia watu hawa, unahitaji kujua majibu kwa maswali mawili tu:
- Je, watu wako katika habari yako ya kupata upatikanaji wa soko?
Kwa mfano, je, wanasoma magazeti na magazeti, angalia televisheni, maandiko, surf mtandao, barua pepe? Kila moja ya njia hizi za kupata habari inahitaji mikakati mbalimbali ya masoko.
- Watu wapi katika soko lako la lengo hupotea wapi?
Hasa nyumbani? Maduka ya ununuzi? Vituo vya gym au fitness? Skateboard mbuga?
Ninaona njia rahisi ya kufanya hivyo ni kujifanya soko langu la lengo ni mtu binafsi. Jaribu. Unda avatar, mtu wa uongo anayewakilisha mtu kwenye soko lako la lengo, na jibu maswali mawili hapo juu kabisa kama iwezekanavyo.
4) Tathmini jitihada zako za masoko ya biashara ndogo ndogo.
Kwa kuwa unajua hasa nani juhudi zako za masoko ya biashara ndogo zinahitaji kufikia, uko tayari kuhukumu kile ulichokifanya.
Weka mikakati yote ya masoko ambayo unayotumia sasa. Kwa kila mmoja, andika jinsi uwezekano wa soko lako la lengo la soko ni kuona na kutazama ujumbe wako wa masoko.
Kwa mfano, fikiria kwamba biashara yangu inahusisha kuuza lingerie. Nimeunda avatar aitwaye Julie, aliye mdogo (30), aliyeoa, akifanya kazi, na mtoto mmoja mdogo.
(Hii ni takwimu zote; stats wanasema kwamba mwanamke wa umri huo itakuwa mambo yote haya, kwa ujumla.)
Kwa upande wa maswali yangu, Julie hajasoma magazeti ya magazeti wakati wote; anapata habari zake nyingi kutoka kwenye mtandao kupitia Blackberry yake na hutumia muda mfupi wa kuandika barua pepe na kutuma maandishi. Pia ana ukurasa wa Facebook na akaunti ya Twitter. Mara kwa mara Julie huchukua gazeti la wanawake la ghafula wakati anapitia njia ya mboga ya mboga.
Je, Julie hukaa wapi? Naam, kama kila mtu mwingine, Julie anafanya mambo kama vile kumchukua binti yake mdogo kwa mapema na nje kwenye bustani ya eneo na uwanja wa michezo. Nyingine zaidi ya hayo, Julie ni kimwili sana; yeye huchukua madarasa ya yoga, hufanya kazi mara kwa mara kwenye mazoezi, na yeye na mumewe hushiriki katika michezo mbalimbali ya msimu, kama vile baiskeli, skiing, na snowboarding. Hobi ya Julie ni kupikia; hawana muda mwingi lakini hupenda kujaribu mapishi mazuri mara kwa mara.
Napenda kuendelea lakini hatua ni kwamba unataka kufanya avatar yako kukamilika iwezekanavyo, kwa sababu kamili picha ya akili ya mtu wako wa soko la lengo unao, itakuwa rahisi kwako kujua jinsi ya kumfikia yeye .
Sasa hapa ni orodha ya mfano wa jitihada zangu za uuzaji hadi tarehe ya biashara yangu ya uongo:
- Tangazo la ukurasa wa njano
- Matangazo kadhaa ya gazeti tofauti
- Matangazo kadhaa ya redio
- Kukuza redio ya tovuti (Siku ya kupendeza kwa siku ya wapendanao)
Kuenda juu ya orodha na kujiuliza, ni kiasi gani Julie anaweza kuona ujumbe wangu wa masoko, si lazima niseme sana. Hajasoma magazeti ya magazeti, kumbuka? Kwa ajili ya matangazo ya redio, anaweza kusikia redio katika gari wakati akiendesha gari karibu, lakini anaweza kusikiliza zaidi muziki uliopangwa kabla.
Kwa kweli, jitihada hizi za masoko ni pungufu kamili ya muda hadi Julie anavyohusika - na Julie ndiye ndiye ninayejaribu soko!
Mwisho wako. Weka jitihada zako zote za masoko ya hivi karibuni na kwa kila mmoja, angalia jinsi uwezekano wa avatar yako umeona na ukabainisha ujumbe wako wa masoko.
5) Chagua na utekeleze angalau mikakati mawili ya masoko.
Ikiwa ulifanya kazi kwa njia ya uuzaji huu wa masoko kwa hatua hii na matokeo ya zoezi la mwisho ni kwamba avatar yako ilikuwa uwezekano mkubwa wa kuona na kujibu juhudi zako zote za sasa za masoko, hiyo ni bora! Ninapendekeza kuchagua na kutekeleza angalau wazo moja la masoko ambayo ina uwezekano mkubwa sana wa kufikia lengo lako la soko la lengo na kuimarisha jitihada zako za sasa za masoko ili kuhakikisha wanafikiri mahitaji yako ya soko la lengo la kila mahali iwezekanavyo.
Kumbuka, watu wengi wanahitaji kuona na kusikia ujumbe mara tatu hadi saba kabla ya kununua, hivyo mikakati ya masoko ambayo inaruhusu kurudia ujumbe mara kwa mara itakuwa bora zaidi kuliko mikakati moja ya kupiga risasi.
Ikiwa, kama katika mfano wangu wa kuuza lingerie kwa Julie, jitihada zako za masoko kwa hatua hii zimekuwa ya safisha, habari njema ni kwamba unaanza na slate safi. Kama "Julie" hajawahi kuona au kusikia ujumbe wako wa masoko kabla, wote watakuwa safi na mpya kwao!
Unataka kuchagua mikakati miwili ya masoko ambayo inaweza uwezekano wa kufikia lengo lako la soko la lengo na kutekeleza.
Kufuatilia kwa mfano wa Julie, ninahitaji kupata ujumbe wangu ambapo Julie ni kama nitaenda kumfikia. Kitu kimoja ninachotaka kufanya ni kupata uuzaji wangu kwenye 'Net' kwa sababu hapo Julie anapata habari zake nyingi.
Mkakati wangu wa kwanza wa masoko utakuwa kuunda ukurasa wa Facebook au tovuti ya kunipa na Julie fursa ya kupata kila mmoja.
Kulingana na kile ninachokijua kuhusu Julie, nina pointi tatu kuu za uunganisho; watoto wadogo, zoezi na kupikia. Mkakati mmoja wa masoko ambao ningeweza kutumia kuungana na Julie ni kuweka matangazo kwenye tovuti kuhusu mada haya. Mwingine huenda ikaunda na kutumia akaunti ya Twitter (ambayo nitatumia tweet kuhusu mada hii pamoja na bidhaa zangu za lingerie).
Kumbuka kwamba haya sio mikakati pekee ya masoko ambayo nipate kutumia ambayo itafanikiwa. Hizi ni tatu tu ya wengi ambazo nimechagua kwa mfano huu.
6) Weka muafaka wa muda kutathmini jitihada zako za masoko.
Hila kwa hatua hii ya ufanisi wa masoko ni kuhakikisha kwamba muda wako muafaka ni wa busara. Masoko, kama zoezi, haitoi matokeo ya papo hapo; ni mazoezi ya mara kwa mara ambayo inakupatia lengo lako.
Kwa hiyo usifanye makosa ambayo watu wengi hufanya katika kutekeleza mkakati wako wa masoko mpya kwa mwezi au zaidi na kisha kuacha hiyo kwa sababu "haipati matokeo." Kutoa wakati unahitaji kufanikiwa.
Muda gani? Hiyo inategemea mikakati ya masoko ambayo unafanya kazi. Kwa mfano, kama nilitengeneza ukurasa wa Facebook au tovuti, nitaweza kuchunguza ufanisi wake kwa miezi sita na tena katika alama ya mwaka mmoja, wakati ambapo nitaamua ikiwa ni lazima kuendelea.
Mkakati kama vile kuweka matangazo ya mtandaoni, ingawa, ingekuwa na muda mfupi kwa ajili ya tathmini, kama miezi mitatu (kudhani kwamba nimeweka mzunguko wa matangazo badala ya 'shots moja').
Fanya kile unachohitaji kufanya ili ujikumbushe kurudi na kutathmini jitihada zako za masoko katika suala la ufanisi wao kufikia soko lako la lengo; fanya kuingia kwenye Blackberry yako, wakati wa siku yako, barua pepe yako au mfumo wowote wa kalenda unayotumia kufanya hili kwa tarehe maalum ya kila mkakati wa masoko.
Ongeza kwenye Repertoire yako ya Masoko ya Biashara Ndogo
Mara baada ya "kujua" mikakati mpya ya uuzaji uliyochagua (yaani umepata matokeo uliyotaka kutoka kwao au uamuzi uliozingatiwa kuacha moja au zaidi yao kulingana na tathmini yako ya matokeo), itakuwa wakati wa kuongeza wengine kwenye repertoire yako ndogo ya masoko ya biashara - daima unazingatia, bila shaka, uuzaji wa biashara ndogo ndogo ni lengo la uuzaji na soko la lengo linaloundwa na watu halisi, watu wanaohitaji kushawishi kununua bidhaa na / au huduma.
Kuangalia zaidi ya Makeover Business Small?
- Mipangilio ya Kupanga Biashara - Unda Mpango wa Hatua ya Biashara ambayo itatoa mwelekeo wako wa biashara ndogo kwa mwaka ujao au zaidi.
- Uboreshaji wa Fedha za Biashara - Fuata hatua katika utoaji huu wa fedha za biashara, kutoka kwa kutenganisha fedha zako za kibinafsi na biashara kupitia uchambuzi wa taarifa za kifedha, ili uhakikishe kwamba fedha zako za biashara zimekuwa nzuri.
- Ufanisi wa Huduma ya Wateja - Jifunze jinsi ya kutoa huduma nzuri kwa wateja, aina ya huduma ya wateja ambayo hujenga uaminifu wa wateja, inatoa matangazo ya maneno ya kinywa chanya, na huongeza mauzo.
- Faida ya Teknolojia ya Habari - Jifunze jinsi ya kupata na kusimamia data yako ya biashara, kudhibiti wasiliana na wateja, kuanzisha mfumo wa usimamizi wa hati na kuandaa mpango wa teknolojia ya habari na mgogoro katika makeover hii ya Teknolojia ya Habari.