Mpango wa Biashara na umuhimu wa kufafanua Soko lako la Target
Hatua ya kwanza ni kufafanua soko lako la lengo. Hata kama unatarajia kuuza huduma tu katika mji wako mwenyewe, huna kuuuza huduma hiyo kwa kila mtu anayeishi huko. Unahitaji kujua hasa nini watu ambao wanaweza kuwa na hamu ya kununua bidhaa au huduma yako ni kama, na ni wangapi kati yao.
Kisha unahitaji kufanya makadirio fulani kuhusu soko lako la lengo, kwa mujibu wa bidhaa nyingi au huduma ambazo zinaweza kununua, na jinsi ambavyo zinaweza kuathiriwa na mwenendo na sera.
Jinsi ya Kuandika Mpango wa Biashara: Uchambuzi wa Soko
Kama daima unapoandika mpango wa biashara , utafiti ni ufunguo. Kabla ya kuandika sehemu ya Uchambuzi wa Soko wa mpango wa biashara, tumia maneno haya ya jumla ili kuanza utafiti wako:
| Umri | Je! Ni umri gani wa umri mimi upishi bidhaa / huduma yangu kwa? Watoto? Watu wazima? Wazee? Gen X? Milenia? |
| Jinsia | Je! Ninawajenga wanaume, wanawake, au jinsia zote? |
| Hali ya ndoa | Je! Wateja wangu walengwa wameolewa au hawajaoa? |
| Familia | Nini familia zao muundo (idadi ya watoto, familia kupanuliwa, nk)? |
| Eneo | Wanaishi wapi? Je, ninaangalia kuuza ndani? Mkoa, Taifa? |
| Elimu | Je! Wanafundishwa vizuri? |
| Mapato | Mapato yao ni nini? |
| Kazi | Wanafanya nini kwa ajili ya kuishi? |
| Dini | Je! Wanachama wa kundi fulani la dini? |
| Lugha | Je, ni wanachama wa kikundi fulani cha lugha? |
| Maisha | Nini maisha yao kama? |
| Kuhamasisha | Ni nini kinachowachochea? |
| Ukubwa | Ukubwa wa soko la lengo ni nini? |
Lakini usiacha hapa. Ili kufafanua soko lako la lengo, unahitaji kuuliza maswali maalum ambayo yanahusiana na bidhaa au huduma zako. Kwa mfano, ikiwa unapanga kuuza huduma zinazohusiana na kompyuta, unahitaji kujua mambo kama vile vifaa vingi vya kompyuta vinavyotumia wateja wako. Ikiwa unapanga mpango wa kuuza samani za bustani na vifaa, unahitaji kujua aina gani za samani za bustani au vifaa ambavyo wateja wako wanazoweza kununua wakati uliopita, na mara ngapi.
Projections Kuhusu Soko la Target
- Je, ni sehemu gani ya soko lako lenye lengo lilitumia bidhaa sawa na yako kabla?
- Ni kiasi gani cha bidhaa au huduma yako ambayo inaweza kununua soko lako la lengo? (Tathmini hii katika mauzo ya jumla na / au katika vitengo vya bidhaa / huduma kuuzwa.)
- Je, ni sehemu gani ya soko lako la lengo linaweza kuwa wateja wa kurudia ?
- Je, lengo lako la soko linaweza kuathiriwa na mabadiliko ya idadi ya watu?
- Je, lengo lako la soko linaweza kuathiriwa na matukio ya kiuchumi (kwa mfano, kufungwa kwa kinu ndani au wauzaji wa sanduku kubwa ndani ya nchi)?
- Je, lengo lako la soko linaweza kuathiriwa na mwenendo mkubwa wa kiuchumi?
- Je! Soko lako la lengo linaweza kuathiriwa na sera za serikali (kwa mfano sheria mpya au mabadiliko ya kodi)?
Kuandika Sehemu ya Uchambuzi wa Soko ya Mpango wa Biashara
Mara baada ya kuwa na habari hii yote, utaandika Uchambuzi wa Soko kwa namna ya aya kadhaa fupi. Tumia vichwa sahihi kwa kila aya. Ikiwa una masoko kadhaa ya lengo, unaweza kutaka kuhesabu kila.
Kumbuka vizuri kutaja vyanzo vya habari yako ndani ya mwili wa Uchambuzi wako wa Soko unapoandika. Wewe na wasomaji wengine wa mpango wako wa biashara utahitaji kujua vyanzo vya takwimu au maoni ambayo umekusanyika kutoka kwa wengine.
Vyombo vya mtandaoni vya Utafiti wa Soko
- Utafutaji wa nenosiri unaweza kukupa umuhimu wa mahitaji ya bidhaa yako au huduma kulingana na idadi ya utafutaji.
- Uchambuzi wa Mwelekeo wa Google unaweza kukuambia jinsi idadi ya utafutaji imebadilika kwa muda.
- Kampeni za vyombo vya habari zinaweza kukupa dalili ya uwezekano wa wateja katika wazo lako la biashara.
Vyanzo vya Utafiti wa Soko la Nje huko Marekani
- Data ya Utawala wa Biashara Ndogo za Marekani (SBA) na Takwimu na utafiti mdogo wa biashara kutoka Ofisi ya Ushauri wa SBA.
- Ofisi ya Sensa ya Marekani (www.census.gov) ina orodha kubwa ya habari za idadi ya watu inayoweza kutafutwa na hali, kata, mji, mji, au zip code kwa kutumia chombo cha American FactFinder. Uchunguzi wa jumuiya, nyumba, uchumi, na idadi ya watu zinapatikana.
- Ofisi ya Biashara ya Uchumi ya Idara ya Uchumi (BEA) ina takwimu kubwa juu ya uchumi ikiwa ni pamoja na mapato ya matumizi / matumizi / matumizi, shughuli za biashara, Pato la Taifa, nk, yote ambayo yanaweza kutafutwa kwa mahali.
Vyanzo vya Utafiti wa Soko la Nje nchini Canada
- Tovuti ya Mtandao wa Biashara wa Kanada ya Kanada ya Kanada ni mahali pazuri kuanzisha utafiti wako kwenye soko lenye lengo.
- Takwimu Canada ni rasilimali nzuri kwa data ya idadi ya watu na kiuchumi.
- Benki ya Maendeleo ya Biashara ya Canada (BDC) inatoa utafiti wa soko na kushauriana na wataalam wa sekta.
- Mtandao wa Biashara wa Canada wa Serikali ya Canada hutoa taarifa za biashara kwa wajasiriamali kwa jimbo / wilaya, ikiwa ni pamoja na utafiti wa soko.
Baadhi ya majimbo na wilaya huhifadhi tovuti ya hadi sasa na takwimu rasmi na machapisho:
- Profaili za Jumuiya za Alberta - Profaili ya jamii za Alberta ikiwa ni pamoja na idadi ya watu na takwimu zingine.
Maendeleo ya Uchumi Winnipeg Inc - Profaili ya viwanda na utafiti wa soko kwa Winnipeg.
- Taasisi ya Utafiti wa Biashara na Uchumi wa Yukon - Utafiti na ripoti.
- Wilaya za Magharibi-Magharibi Ofisi ya Takwimu - Utafiti na takwimu za maeneo ya Kaskazini Magharibi.
- Ofisi ya Takwimu ya Saskatchewan - Habari za kiuchumi, ripoti za nguvu za wafanyakazi, mapitio ya takwimu za kila mwezi na data za kihistoria.
- Institut de la statistique du Québec - Takwimu na machapisho juu ya uchumi, utamaduni, nk.
- Takwimu za takwimu rasmi juu ya Quebec - Takwimu zilizoandaliwa na idara na vyombo vya Quebec.
- Profaili ya Biashara ndogo ndogo ya British Columbia - Taarifa na rasilimali kwa soko la biashara ndogo ndogo ya BC.
- Viashiria muhimu vya British Kolumbia - Takwimu za uchumi wa BC, ikiwa ni pamoja na kazi, stats za makazi, indeba ya bei, mauzo ya rejareja / jumla, utalii, nk.
- Maelezo ya Takwimu kwa Newfoundland & Labrador - Taarifa ya idadi ya watu ya takwimu na takwimu juu ya idadi ya watu, mapato, na sekta.
- Utafiti wa Uchumi na Idara ya Uchambuzi - Takwimu za uchunguzi na uchumi.
Vyanzo vya Mitaa ya Utafiti wa Soko
Kuna pia rasilimali nyingi za mitaa kwa habari kuhusu soko lako la lengo ambalo utahitaji kuchunguza, ikiwa ni pamoja na:
- Maktaba ya ndani
- Chama cha Biashara cha Mitaa
- Bodi ya Biashara
- Jiji la Jiji
- Kituo cha Maendeleo ya Uchumi
- Ofisi ya wakala wa serikali za mitaa
- Wizara ya biashara ya Mkoa
- Kitabu cha simu za mitaa, kurasa za njano (kuchapishwa au mtandaoni)
Yote haya yatakuwa na habari ambayo itasaidia kufafanua soko lako la lengo na kutoa ufahamu katika mwenendo.
Kufanya Utafiti wa Soko Lako
Hizi ni vyanzo vyote vya sekondari. (Wengine wamefanya utafiti na kuandaa habari.) Unaweza pia kutaka kufanya utafiti wako wa soko (kutumia data ya msingi). Kwa mfano, unaweza kutaka kuunda swala la utafiti na uchunguzi soko lako la lengo ili ujifunze zaidi kuhusu tabia zao na mapendekezo yanayohusiana na bidhaa au huduma yako. Makala yangu, Utafiti wa Soko-U-Mwenyewe , unaelezea misingi ya utafiti wa soko na inatoa vidokezo vya sampuli na kufikia soko lako la lengo.
Utafiti wa soko ni muda mwingi lakini unahitaji kufanywa ikiwa mpango wako wa biashara utakuwa na uhalali wowote. Unaweza kuwa na bidhaa nzuri zaidi au huduma duniani, lakini ikiwa hakuna mtu anayependa kuitumia, itakuwa tu kukusanya vumbi. Ikiwa huna muda au stadi za utafiti ili kufafanua kabisa soko lako la lengo mwenyewe, kuajiri mtu au kampuni ya kufanya utafiti wa soko kwa kuwa unaweza uwekezaji wa hekima.
Angalia pia:
Kigezo cha Mpango wa Biashara rahisi
Mwongozo wa Kuandika Mpango wa Biashara Hatua kwa Hatua
Makosa 7 ya Wingi wa Biashara ya Kawaida
Njia 4 za Kuandaa Soko la Niche