Uchambuzi wa Breakeven unaamua Wakati Rejea zako zilingana na gharama zako
Aidha, kusudi la kufanya uchambuzi wa uvunjaji ni kuamua wakati unapoweza kutarajia biashara yako kufidia gharama zote na kuanza kuzalisha faida-ambayo ni muhimu sana katika siku za mwanzo za kampuni yoyote.
Kwa hiyo, ni muhimu kutambua gharama zako, kuamua takwimu zako za mauzo zilizopangwa na utaona kiasi gani cha mapato ni muhimu ili kulipa gharama zako.
Kampuni imefikia uvunjaji wakati mauzo yake yote au mapato yanayofanana na gharama zake zote. Hakuna faida iliyotengenezwa kwenye hatua ya uvunjaji, wala hakuna hasara yoyote iliyofanywa. Mahesabu haya ni muhimu kwa mmiliki yeyote wa biashara kwa sababu hatua ya uvunjaji ni kikomo cha chini cha faida wakati wa kuamua margin.
Kufafanua Gharama
Aina kadhaa za gharama zinapaswa kuchukuliwa wakati wa kuchambua uchambuzi. Hapa kuna furahisha juu ya muhimu zaidi:
- Gharama zisizohamishika: Hizi ni gharama ambazo ni sawa na bila kujali ni vitu ngapi unayotuza. Gharama zote za kuanza, kama vile kodi, bima, na kompyuta, zinachukuliwa gharama za kudumu kwa sababu unapaswa kufanya maandishi haya kabla ya kuuza bidhaa yako ya kwanza.
- Gharama tofauti: Hizi ni gharama za mara kwa mara ambazo unapaswa kunyonya na kila kitengo unachouza. Ikiwa unatumia duka la kadi ya salamu ambako unapaswa kununua kadi za salamu kutoka kwa kampuni ya stationary kwa $ 1 kila, dola hiyo inawakilisha gharama za kutofautiana. Kama biashara yako na mauzo inakua, unaweza kuanza kugawa kazi na vitu vingine kama gharama za kutofautiana kama ina maana kwa sekta yako.
Kuweka Bei inayosaidia Biashara Yako Hit Breakeven
Kuweka bei nzuri ni muhimu kwa uchambuzi wako wa ufuatiliaji na hatimaye kugeuza faida na kuanza kwako. Huwezi kuhesabu mapato yaliyotarajiwa ikiwa hujui nini bei yako ya kitengo itakuwa. Thamani ya kitengo ni kiasi unachopanga kuwapa wateja kununua kitengo kimoja cha bidhaa yako.
- Saikolojia ya bei: Bei inaweza kuhusisha mchakato mgumu wa kufanya maamuzi kwa sehemu ya watumiaji, na utafiti mwingi umeingia katika masoko na saikolojia ya jinsi watumiaji wanavyoona bei. Tumia muda kidogo kuchunguza makala juu ya mkakati wa bei na saikolojia ya bei kabla ya kuchagua jinsi ya bei ya bidhaa au huduma yako.
- Njia za bei : Kuna shule kadhaa za mawazo juu ya jinsi ya kutibu bei wakati unafanya uchambuzi wa uvunjaji. Ni mchanganyiko wa mambo ya kiasi na ubora. Unapaswa kuwa na malipo ya bei ya malipo ikiwa umeunda bidhaa mpya, ya kipekee, lakini utahitaji kuweka bei kulingana na kiwango cha kwenda au labda hata kutoa punguzo ili kupata wateja kubadili kampuni yako ikiwa unaingia katika sekta ya ushindani.
Bei ya msingi ya gharama: Njia hii inahitaji kutambua ni kiasi gani kitapaswa kuzalisha kitengo kimoja cha kipengee na kuweka bei kwa kiasi hicho pamoja na kiasi cha faida kilichopangwa. Mara nyingi hushangazwa kwa sababu inaruhusu washindani ambao wanaweza kufanya bidhaa kwa chini kwa urahisi kukuchochea juu ya bei.
Gharama inayotokana na bei: Hii inasisitiza wamiliki wa biashara "kuanza na bei ambayo watumiaji wako tayari kulipa wakati wana njia za ushindani, na kupunguza gharama zako kufikia bei hiyo," alisema David G. Bakken wa Harris Interactive. Hii inakuwezesha kupunguza bei yako na bado kugeuka faida ikiwa unapata ushindani mpya. Mbinu tofauti za bei zinaweza kutumika.
Mfumo wa Breakeven: Jinsi ya Kufanya Uchambuzi wa Breakeven
Hii ni rahisi sana. Kufanya uchambuzi wako wa ufuatiliaji, kuchukua gharama zako za kudumu zilizogawanywa na bei yako kupunguza gharama zako za kutofautiana. Kama equation, hii inaelezwa kama:
Point ya Breakeven = Gharama zisizohamishika / (Hifadhi ya Ununuzi - Gharama Zinazotumika)
Hesabu hii itaonyesha wazi jinsi vitengo vingi vya bidhaa unapaswa kuuza ili kuvunja hata. Umepata gharama zote zinazohusiana na kuzalisha bidhaa yako, zote zinabadilishwa na zimewekwa, wakati umefikia hatua hii.
Kila kitengo cha ziada kiliuzwa baada ya kuongezeka kwa faida hii kwa kiwango cha mchango wa mchango , ambayo hufafanuliwa kama kiasi cha kila kitengo kinachangia kufunika gharama za kudumu na kuongeza faida. Hii inaelezwa kama usawa kama:
Marudio ya Ugavi wa Kitengo = Bei ya Mauzo - Gharama Zinazofautiana
Kurekodi habari hii kwenye sahajedwali itawawezesha kufanya marekebisho kwa urahisi kama gharama zinavyobadilisha kwa muda. Pia inakuwezesha kucheza na chaguo tofauti za bei na uhesabu kwa urahisi hatua iliyotokana na ufuatiliaji. Tumia programu kama Kutafuta Lengo la Excel. Ikiwa unataka kujipa lengo la faida fulani, sema $ milioni 1, halafu ufanye kazi nyuma ili kuona vitengo ngapi ambavyo ungebidi uuze ili kupiga simu hiyo.
Upungufu wa Uchambuzi wa Breakeven
Ni muhimu kuelewa ni matokeo gani ya uchambuzi wako wa ufuatiliaji unaokuambia. Ikiwa hesabu inaripoti kwamba utavunja hata unapotuza vitengo 500, hatua yako ya pili ni kuamua kama hii inaonekana inawezekana.
Ikiwa hufikiri unaweza kuuza vitengo 500 kwa muda unaofaa kama ilivyoelezwa na hali yako ya kifedha, uvumilivu, na matarajio ya kibinafsi, basi hii haiwezi kuwa biashara nzuri kwako-haiwezi kurejea faida haraka kwa kutosha endelea hai. Ikiwa unafikiri vitengo 500 vinawezekana lakini itachukua muda kidogo, jaribu kupungua bei yako na uhesabu nambari mpya ya uvunjaji . Unaweza pia kuangalia gharama zako, zote zilizowekwa na zisizobainishwa, kutambua maeneo ambayo unaweza kupunguzwa.
Mwishowe, kuelewa kwamba uchambuzi wa uvunjaji haukujaribu mahitaji. Ikiwa unaenda kwenye soko na bidhaa zisizofaa au bei isiyofaa, inaweza kuwa vigumu kuhimili hatua ya uvunjaji.