Je, unajua Je, bidhaa za muda mrefu hukaa katika Duka lako?
Takwimu unazoishia na itaonyesha jinsi ya kuuza bidhaa kwa kasi kwa wastani. Mauzo ya mauzo yanaweza kukusaidia kupima jinsi mikakati ya mauzo inathiri mstari wa chini wa duka la rejareja kwa muda.
Mauzo pia ni kiashiria cha ubora wa uzoefu wako wa wateja. Utaona kwamba kama mimi kuelezea zaidi.
Je, mauzo ya Malipo ni nini?
Wauzaji wanaoshughulikia hesabu wanahitaji kujua jinsi bidhaa zao zinavyouza haraka na mara ngapi wanahitaji kuzibadilisha. Wafanyabiashara na wauzaji wa jumla wanaweka wimbo wa 'zamu' zao na wauzaji wanapaswa kufanya hivyo. Wazalishaji hawataki kushikamana na hesabu nyingi iliyobaki mwishoni mwa msimu. Vigezo vinavyochukua ni kama vile unavyofanya ikiwa una hesabu iliyobaki.
Mauzo ya mauzo yatakusaidia kuelewa, kwa namba halisi , jinsi mkakati wako wa hesabu wa sasa unaofanya kazi. Je, unasimamia sana? Je! Unaweka chini kidogo? Je, unaweka bidhaa ambazo wateja hawataki? Je! Unaona matokeo mazuri kutokana na mabadiliko ya hivi karibuni katika bidhaa au masoko?
Pia inaitwa "mauzo ya hisa" au "mauzo ya hisa," mauzo ya hesabu ni namba muhimu kwa uhasibu wa biashara yako ya rejareja.
Wakati unatumiwa na data yote kwenye karatasi yako ya faida na kupoteza, inaweza kukupa ufahamu muhimu katika afya ya biashara yako. Inaweza pia kusaidia kukuongoza kufanya mabadiliko ikiwa inahitajika.
Ni wazo nzuri ya kuhesabu zamu yako mara kwa mara. Ikiwa unatumia nambari kila mwaka, msimu, robo mwaka, au kila mwezi itategemea ukubwa, aina, na umri wa duka lako.
Lakini kwa maduka yangu, niliangalia saa zangu kila wiki. Nilikuwa na maduka ya viatu na hivyo bidhaa ambazo zilikuwa na msimu. Kwa maneno mengine, unahitaji kuwa nje ya viatu wakati theluji inapiga au shida yako. Kwa hiyo kuangalia kila wiki nilikuwa na "kuangalia" na kupunguza alama zangu.
Jinsi ya Kuhesabu Mauzo ya Mali
Kudhibiti mauzo ya hesabu ni ufunguo wa kuweka rafu yako iliyo na bidhaa zenye kuvutia, safi na kuweka fedha inayofikia - baada ya fedha zote kuwa mfalme katika rejareja. Unataka kununua bidhaa, kuhamisha haraka, na kisha ukomboe bidhaa zaidi kwa wateja wako.
Kwa ujumla, zamu ya juu ya hesabu ni kiashiria kizuri kwamba unasafirisha bidhaa, ambazo zinamaanisha kuwa biashara ni nzuri. Hata hivyo, ikiwa mauzo inakuwa ya juu sana, mauzo inaweza kupotea kwa sababu ya uteuzi mdogo wa wateja.
- Mauzo ya mauzo yanaweza kuhesabiwa kwa ujumla, pamoja na idara ya idara au bidhaa. Kwa kweli, unapaswa daima kuangalia metrics yako ya mauzo na idara. Vitu vingine hugeuka polepole kuliko wengine. Katika maduka ya kiatu yangu, kiatu cha msingi cha kutembea kinaweza kuwa na mguu wa chini kuliko kiatu cha mtindo, baada ya yote, watu daima watahitaji kiatu hicho cha msingi cha kutembea.
Ili kuhesabu mauzo ya hesabu, unahitaji kujua namba mbili: Gharama za Bidhaa Zotunzwa (COGS) na Average Inventory.
Ili kupata COGS zako:
COGS = Mwanzo wa Mali + Ununuzi - Kumaliza Mali
Hii inapaswa kujumuisha gharama zako za jumla kwa hesabu na gharama yoyote ya ziada, kama vile meli na utunzaji, ambazo umelipa. Pia, hakikisha uondoe gharama za vitu vingine vilivyopotea au kupotea.
Ili kupata Injili yako ya wastani:
Wastani wa Inventory = Uanziaji wa Mali + Kuondoa Inventory / 2
Maadili ya hesabu yako yanapaswa kupatikana kwenye usawa wa kampuni kwa kila kipindi cha uhasibu.
Ili kuhesabu mauzo yako ya mauzo:
Mauzo ya Uwezo = COGS / Average Inventories
Matokeo unayopata na nitakupa Uwiano wa Mauzo ya Mali. Ikiwa ungawanya hilo katika idadi ya siku zilizotumiwa katika kipindi chako cha uhasibu, unapokea idadi ya siku ambazo ulifanya hesabu.
Siku Zilizoshikilia = Siku katika Kipindi cha Uhasibu / Uwezo wa Uwiano wa Mauzo
Mfano wa Kuhesabu Mauzo ya Mauzo
Hebu tumia seti ya namba rahisi, za uongo za mauzo ili kuweka mahesabu haya kwa mtazamo.
- Ufunguzi wa Malipo: $ 10,000
- Kufunga Mali: $ 20,000
- Ununuzi wa ziada: $ 50,000
- Siku kwa Kipindi: 90
| Gharama ya bidhaa zilizouzwa | $ 10,000 + $ 50,000 - $ 20,000 | = $ 40,000 |
| Average Inventory | $ 10,000 + $ 20,000 / 2 | = $ 15,000 |
| Uwiano wa Mauzo ya Mali | $ 40,000 / $ 15,000 | = 2.67 |
| Wastani wa Siku Zilizowekwa katika Uhifadhi | 90 / 2.67 | = 33.7 |
Kwa mfano huu, muuzaji alikuwa amefanya kwenye hesabu yao wastani wa siku 33 katika kipindi cha siku 90. Wao wanageuka juu mara moja kwa mwezi. Je! Hii ni kiwango cha mauzo nzuri? Yote inategemea bidhaa zako. Moja ya mazoea bora kwa wauzaji ni kujiunga na chama cha biashara ambapo wanaweza kulinganisha namba na matokeo na wauzaji sawa. Kwa maneno mengine, kulinganisha zamu yako na duka la pili la kiatu tangu unauza viatu dhidi ya duka la bidhaa za michezo.