Vidokezo vya Pretzel Crisps ® kwa Masoko ya Hifadhi ya Nishati na ya Ufanisi
Pretzel Crisps ® VP ya Masoko Perry Abbenante anajua kitu au mbili juu ya uuzaji wa rejareja - alikuwa Mkurugenzi Mkuu wa Chakula katika makao makuu ya Soko la Chakula Yote huko Austin, Texas na alikuwa na jukumu la kununua na kuuza bidhaa za kitaifa.
Perry hivi karibuni alitupa ushauri juu ya kushinda vidokezo vipya vya uzinduzi wa bidhaa , sio mkakati pekee bali mifano fulani ya mbinu ya kile anachofanya na brand ya Pretzel Crisps kuendesha mauzo wakati wa ununuzi.
Je! Unapataje Uingizizi?
Je, unapataje kupenya, kupata wauzaji wapya kununua bidhaa? Perry alisema, "Wakati una bidhaa mpya, kupata uwekaji au kuonyesha nje ya idara yako ya kawaida ni mkakati muhimu. Katika masoko yetu ya uanzishaji, tunapata wafanyakazi wetu chini ili kupata uwekaji nje ya deli ambapo sisi ni kawaida merchandised. mbinu husaidia kuvutia watu wapya ambao hawajawahi kuona bidhaa yako. "
Toa Zaidi ya Matumizi Mmoja
Kupata wateja zilizopo kununua zaidi ni damu ya vyakula vya walaji. Perry alitupa mifano fulani ya jinsi ya kufanya hivyo.
"Pretzel Crisps ni bidhaa nyingi za matumizi. Mbali na kuwa na vitafunio vikuu vya kawaida, ni nzuri kwa kuingia na inaweza kuunganishwa na nyama, jibini, matunda, au vifuniko.
Mfano wa hii ni Tortellini Delight, Slider juu ya Pretzel Crisp, ambayo inaonyesha sisi ni msingi mkubwa kwa appetizer. Demos yetu inaonyesha watu jinsi ya kuitumia kwa njia zaidi ya moja. Vyombo vya habari vya kijamii vinatusaidia kushirikiana na wateja wetu juu ya uwezo wetu wa matumizi mbalimbali. Angalia maelekezo yetu ya Ijumaa ya Chakula cha Kidole kwenye Facebook .
Kila wiki, machapisho ya mapishi huwapa wafuasi wetu 250,000 pamoja na njia mpya ya kutumia bidhaa zetu tofauti. "
Vipengee vya Bei za Kuendeleza
Kupata wateja zilizopo kununua zaidi wakati wa safari ya ununuzi iliyotolewa husaidia kuzuia ushindani. Perry alielezea jinsi alitumia pointi za bei za uendelezaji ili kupata Pretzel Crisps zaidi katika majambazi ya watumiaji. Alisema, "Yote ni kuhusu hatua ya bei. Wafanyabiashara wengi wamekubali mantra ya bei nyingi. 2-kwa-$ 5 ni bora zaidi kuliko dola 2.49 kila mmoja. Ikiwa una 2-kwa, utahakikisha karibu kwamba kila mteja atakuwa kununua nyingi. "
Kuendeleza Ushindi Katika Kuhifadhi Duka
Je! Ni hatua gani za kuendeleza matangazo ya kushinda katika duka? Inaanza na kujitoa kwa biashara-kupata idadi kubwa ya wauzaji karibu na brand yako. "Yote huanza kwa kuwa na uhusiano na wanunuzi wa rejareja na kuunga mkono mipango yao muhimu ya bidhaa," Perry alisema. "Bidhaa nyingi husababisha kuwauliza nini ambacho ni muhimu kwao kama wanunuzi wa rejareja. Ikiwa promo fulani ni muhimu kwa muuzaji, tunga mkono! Mtaalamu anaweza kuwa na nia ya kukusaidia baadaye. Kuwa wote kuhusu sisi! "
Acha Shopper!
Acha shopper-iifanye kuwa kubwa, yenye rangi na rahisi.
Perry alituambia kuwa maonyesho yako ya duka yanapaswa kuwa kubwa ya kutosha ili kuvutia. Anashauri kupanga mpangilio kulingana na rangi za ufungaji na kujenga vitalu vima au vilivyo na usawa. Alitoa picha mbalimbali ili kuonyesha.
Perry akasema, "Unapaswa kuwa na usawa wa wauzaji wako bora unaoonyeshwa. Kwa kweli kufanya duka lako la kuonyesha-liwe! Je! Mteja anaweza kuchukua mifuko mingi au bidhaa bila ya kuonyeshwa? Daima ujue kiasi cha duka wakati unapojenga. Maonyesho yako yanatakiwa kuishi saa kadhaa za ununuzi kabla ya kurejesha inahitajika. "
Hesabu ya Wateja ni kitu ambacho duka haiwezi kukupa kwa sababu ni mmiliki sana, lakini ni muhimu. Fikiria kufanya utafiti mdogo wa shamba-tembelea duka mara kadhaa ili kuhesabu watu ndani ya kipindi cha saa mbili hadi tatu.
Inaweza kuwa ya kupendeza kidogo, lakini inarudi faida kubwa kwa njia ya kuongezeka kwa ujuzi wa wateja wako.
Madai yanayohusiana na punguzo
Kuzingatia madai yanayohusiana na punguzo-inabidi kuwa hatua ya kulazimisha. Hii haimaanishi chini kabisa, lakini inapaswa kuwa muhimu kwa walaji na kumshawishi kutenda. Ikiwa ungekuwa mtumiaji wako, ni nini kitakachokuchochea kama hatua ya bei? Kuwa waaminifu na wewe mwenyewe unapojibu swali hili.
Fikiria madai ya uendelezaji, kushirikiana na brand nyingine. Jaribu "kununua kitu na kupata kitu cha bure" mbinu. Perry alituambia, "Tulikuwa na uendelezaji wa kununua mifuko miwili ya Pretzel Crisps na kupata chombo cha hummus kwa bure.Ilikuwa na mafanikio sana.Kwa chochote cha bidhaa yako, angalia bidhaa ambazo zimeunganishwa na zako na kuwasiliana nao ili uone kama unaweza mshirika kwenye vidokezo vya ushirikiano. "
Baadhi ya mawazo ya mwisho juu ya Mafanikio ya Kukuza Mazao makubwa
"Promos katika duka ni kipengele muhimu cha brand yenye mafanikio. Bila yao, brand itakuwa kushindwa," Perry alisema. "Ninauambia wateja kuwa hawapaswi kuingia katika mtego wa kuamini watasaidia kuokoa pesa kwa kuepuka uwekezaji katika matangazo ya rejareja. Huwezi kuokoa pesa ... utapoteza uwekaji wa rafu."
Perry alitoa ushauri, "Promos za rafu na TPR za-bei za kisasa za bei, alama hiyo kwenye rafu-ni combo inayoongoza kiasi. Huna haja ya discount kubwa sana kwa TPR. Wakati mwingine tu kupunguza bei ya asilimia 20 itakuwa fanya hivyo kwa sababu tambulisho huvutia kipaumbele. Utapata kuinua na mnunuzi anaona uinuaji wa kukuza ".
Kuinua uendelezaji? Hii inamaanisha nini? "Kama kawaida unauza vipande 10 kwa wiki na ukiuza vitengo 20 kwenye kukuza, ungependa kuinua vitengo 10 na kiwango cha kuinua cha asilimia 100," Perry alielezea. "Wanunuzi pia wana neno lingine unapaswa kuwa na msingi unaojulikana. Wanunuzi wanapenda kuona uinuaji wako wa uendelezaji kutafsiri kwenye mauzo ya msingi yasiyo ya kukuza. Kwa hiyo ikiwa tulikuwa na uendelezaji wa vitengo vya vitengo 10 kwa wiki, mnunuzi anaweza kutaka kuona chapisho lako Uuzaji wa msingi wa mauzo ungeongezeka kwa vitengo 13 hadi 15 kwa wiki. Msingi huu ulioinua unaonyesha uongofu wa wateja wapya na matangazo yako. "
Na si sisi wote wanataka wateja zaidi na mauzo ya ongezeko?