Gharama za Bidhaa na Faida
Kabla ya kuamua mkakati wa bei ya rejareja ambao utatumiwa katika kuamua bei nzuri ya bidhaa zako, lazima uzingatie gharama za moja kwa moja za bidhaa na gharama zingine zinazohusiana. Mambo haya mawili muhimu ya jumla ya gharama za bidhaa hujulikana kama gharama ya bidhaa na gharama za uendeshaji .
Gharama ya bidhaa ni pamoja na kiasi kilicholipwa kwa bidhaa, pamoja na gharama yoyote ya meli au utunzaji. Ikiwa kampuni yako inatengeneza bidhaa, gharama ya bidhaa pia inajumuisha gharama ya kazi yoyote ya moja kwa moja ili kuzalisha bidhaa.
Gharama zinazohusiana na uendeshaji wa biashara, inayojulikana kama gharama za uendeshaji, ni pamoja na vipengee vya juu, kama vile matangazo, malipo, uuzaji, kodi ya ujenzi na vifaa vya ofisi .
Bila kujali mkakati wa bei uliotumiwa, bei ya rejareja ya bidhaa yako inapaswa zaidi ya kufunika gharama za kununua na kuzalisha bidhaa na gharama zinazohusiana na kazi ya biashara. Kama muuzaji, huwezi kufanya faida yoyote, na biashara yako haifanikiwa ikiwa unauza bidhaa zako chini ya gharama zao.
Mikakati ya bei ya rejareja
Ukifafanua juu ya kile ambacho bidhaa zako zinazidi gharama, angalia jinsi ushindani wako unavyopanda bidhaa zao ili kuanzisha benchmark kwa bei yako. Kama muuzaji, unahitaji pia kuchunguza njia zako za usambazaji, kama vile mauzo ya mtandaoni kupitia tovuti yako mwenyewe, kupitia maduka ya matofali na matunda na kupitia wauzaji wengine.
Kabla ya kuweka mkakati wowote wa bei, pia ni muhimu kutafiti kile soko liko tayari kulipa au kulipia bidhaa yako na bidhaa sawa.
Mikakati mingi ya bei muhimu kuna kuwepo kwa tweak na kuboresha bei zako za bidhaa, na kila mmoja ana mazingira yake maalum. Unapoendeleza mfano bora wa bei kwa biashara yako ya rejareja , kuelewa mkakati bora wa bei itategemea zaidi ya gharama. Pia inategemea njia nzuri za bei .
Bei ya Markup
Malipo juu ya gharama yanaweza kuhesabiwa kwa kuongeza kuweka kabla, mara nyingi sekta ya kiwango, asilimia ya faida ya gharama kwa gharama ya bidhaa.
Markup asilimia ya rejareja imedhamiriwa kwa kugawanya markup ya dola kwa bei ya rejareja. Kwa mfano, ikiwa markup yako ni dola 20 na bidhaa yako hupata $ 40, asilimia yako ya asilimia ni ($ 20 / $ 40) = .50 au asilimia 50.
Utahitaji kushika markup yako ya kutosha ili kuruhusu kupunguza bei na punguzo, kukwama kifuniko (wizi) na gharama zingine zinazosubiri, na bado kufikia faida ya kuridhisha. Ikiwa unauza uteuzi wa bidhaa mbalimbali, unaweza kutumia markups tofauti kwa kila mstari wa bidhaa ikiwa inahitajika.
Bei ya Wauzaji
Mtengenezaji alipendekeza bei ya rejareja (MSRP) ni mkakati wa kawaida unaotumiwa na maduka madogo ya rejareja ili kuepuka vita vya bei na bado kudumisha faida nzuri.
Kwa bidhaa yoyote unayotengeneza, utapata wauzaji wengine kuwa na bei za chini zilizochapishwa (MAP) na hawatakuacha uendelee kuuza bidhaa zao ikiwa unajaribu bei chini ya MAP yao.
Mtoa huduma anaweza pia kupendekeza kutumia MSRP kwa bei yako ya rejareja, hiyo ni ya juu kuliko MAP. Kwa bidhaa za bei na bei zilizopendekezwa za rejareja zinazotolewa na muuzaji, inachukua muuzaji nje ya mchakato wa kufanya maamuzi. Kutumia bei kabla ya kuweka kuna suala kwa kuwa hairuhusu muuzaji kuwa na faida yoyote ya bei juu ya ushindani.
Bei ya Kushindana
Wateja wana chaguo nyingi na kwa kawaida wanapenda duka karibu ili kupata bei nzuri. Wauzaji kwa kuzingatia mkakati wa bei ya ushindani watahitaji kutoa huduma bora kwa wateja ili kusimama juu ya ushindani.
Bei chini ya ushindani ina maana tu bidhaa za bei chini kuliko bei ya mshindani.
Mkakati huu unafanya vizuri kama wewe kama muuzaji anaweza kujadili bei za chini kabisa za kununua kutoka kwa wauzaji wako, kupunguza gharama nyingine na kuendeleza mkakati wa masoko ili kuzingatia wataalam wa bei.
Kifahari bei, au bei juu ya ushindani , inaweza kuchukuliwa wakati eneo lako, pekee au huduma ya wateja pekee inaweza kuhalalisha bei ya juu. Wafanyabiashara ambao wana bidhaa za ubora wa juu ambazo hazipatikani kwa urahisi katika maeneo mengine wanaweza kuwa na mafanikio makubwa katika bidhaa za bei zaidi ya washindani.
Bei ya Kisaikolojia
Bei ya kisaikolojia ni mbinu ya kuweka bei kwa kiwango fulani ambapo mtumiaji anaona bei kuwa ya haki, bei ya biashara au bei ya kuuza. Njia ya kawaida ni bei isiyo ya kawaida , ambayo hutumia takwimu zinazofikia 5, 7 au 9, kama $ 15.97. Inaaminika kuwa watumiaji huwa na bei ya dola 9.95 hadi $ 9, badala ya $ 10.
Mikakati nyingine ya bei
Bei ya Keystone inahusisha mara mbili ya gharama zinazolipwa kwa bidhaa ili kuweka bei ya rejareja. Ingawa hii ilikuwa mara moja utawala wa bidhaa za bei, ushindani mkali zaidi na kuendelea kubadilisha eneo la rejareja umesababisha wauzaji wengine kutumia mbinu nyingine badala ya Keystone. Hata hivyo, maduka ya kuuza bidhaa za juu na usikivu mdogo kwa bei bado hutumia jiwe la msingi, na kuiweka kwa mara 2.6 gharama ya bidhaa, kwa mfano.
Bei nyingi ni njia ambayo inahusisha kuuza zaidi ya bidhaa moja kwa bei moja, kama vitu vitatu kwa $ 1. Sio tu mkakati huu unaofaa kwa matukio ya alama au mauzo, lakini wauzaji wameona watumiaji huwa na ununuzi wa kiasi kikubwa wakati wanatumia mikakati ya bei nyingi.
Kupunguza bei na bei ya kupunguza bei ni sehemu ya asili ya kuuza tena. Ugawaji unaweza kujumuisha kuponi , mapato, bei za msimu na uharibifu mwingine wa uendelezaji.
Malipo ya bei chini ya gharama inajulikana kama kiongozi kupoteza . Ingawa wauzaji hawafanyi faida kwa vitu hivi vilivyopunguzwa, wanatarajia kuwa kiongozi aliyepoteza huleta watumiaji zaidi katika duka, na kwamba watanunua bidhaa nyingine kwenye viwango vya juu wakati wa ziara yao.
Ni vigumu kusema ikiwa sehemu moja ya bei ni muhimu zaidi kuliko nyingine. Hatimaye, bei ya bidhaa bora ni bei walaji anayependa kulipa huku akipa faida kwa muuzaji.