Na unajua swali lao la kawaida zaidi?
Ndiyo, umeibadilisha: "Je, kuna njia yoyote naweza kuvunja au kuondokana na hofu yangu ya wito wa baridi?"
Wengi wetu tuna angalau upinzani fulani na wito wa baridi, na watu wengine ambao mimi wanaongea nao wana hofu mbaya ya kihisia na ya kihisia ya wito wa baridi ambao hawawezi hata kuzingatia kufanya hivyo.
Kwa namna fulani, hofu ya wito wa baridi ni kizunguko - lakini siyo aina ya janga inayotangaza kwenye TV au katika magazeti. Ni kimya na kibinafsi, mapambano ya kisaikolojia yanayotokea katika mioyo na akili zetu wenyewe.
Hofu ya wito wa baridi ni mgumu, kila siku kwa mapambano kwa wajasiriamali wengi na wauzaji ambao wamefundishwa katika mbinu za kuuza jadi.
Waalimu wa mauzo ya jadi hujibu maswali kuhusu baridi inayoita hivi:
- "Unachohitaji kufanya ni kufanya simu zaidi."
- "Unachohitaji kufanya ni kufikiri mawazo mazuri zaidi."
- "Tu kujifunza kukubali kukataa kama sehemu ya kawaida ya kuuza."
Kwa maneno mengine, "Ni kosa lako kwamba hufanikiwa katika mauzo."
Hii ni kama kumwambia mtu ambaye anaogopa kuruka kwenye bodi ya kupiga mbizi, "Usiwe na wimp! Tu kuruka!"
Katika uzoefu wangu, watu wachache sana wanaweza kuondokana na hofu zao kwa njia hiyo, kwa sababu ujumbe wa msingi ni kwamba, ikiwa unajitahidi kufanya jambo lisilo na wasiwasi, "tu kufanya hivyo" litasuluhisha magumu shida.
Lakini hii ni jibu ambalo halionyeshi uelewa wa vikwazo vyote vya kisaikolojia ambavyo vinasisitiza hofu ya wito wa baridi.
Kwa hivyo, unawezaje kushinda hofu yako ya wito wa baridi?
Kwa maoni yangu, suluhisho ni rahisi, na ni msingi wa kuelewa dhana tatu rahisi:
Imebadilishwa na Laura Lake
- Sio Faida Yako
Hatuwezi kusaidia kufikiri kuna kitu kibaya na sisi ikiwa watu wengine wanatuambia kwamba kitu haipaswi kuwa shida, lakini hisia zetu za ndani zinatuambia kuwa hatuwezi kufanya hivyo.
Kuna aina ya "klabu ya wavulana" ya mawazo ya uuzaji yaliyoenea katika nchi zinazozungumza Kiingereza, ikiwa ni pamoja na Marekani, Canada, Uingereza, Australia na New Zealand, ambayo inasema, "Nilipaswa kuteseka ili kufanikiwa katika mauzo ya mafanikio, hivyo unahitaji, pia! "
Fikiria hii inatoka kwenye mipango ya mauzo ya jadi inayoendelea kuwa mbinu iliyokubalika ya kuuza.
Nini unahitaji kuelewa, hata hivyo, ni kwamba unaweza hofu ya baridi kwa sababu pengine umekuwa wazi tu kwa njia za kuuza jadi, ambayo husababisha kukataa.
Njia hizi zinatufundisha kufanya simu kwa njia hii: kujitambulisha, kuelezea kile unachofanya, pendekeza faida kwa mteja anayeweza ... kisha ufunga macho yako na usalie wasijibu na "Samahani, sio nia" au "Samahani, nina busy."
Ikiwa unatumia mbinu hii ya jadi, pengine unasikia majibu kama hayo wakati unapoacha kuzungumza.
Wao ni kukataa, na kile wanachofanya sisi kukufanya uhisi kukataliwa - na hiyo ni sababu ya kutosha ili iwe usipende, hofu, na uepuke wito wa baridi.
Jinsi gani baridi inaweza kuwa na uzoefu mzuri ikiwa kukataa ni jibu la kawaida zaidi unayopata?
- Je, Mtazamo Wako Wenye Usio Mbaya au Mgumu?
Wakati wowote ninapozungumza na watu kuhusu hofu ya wito wa baridi, wao huwa karibu kuniambia kuwa wanaogopa kufanya wito wa baridi kwa sababu hawataki kuonekana kuwa "fujo."
Hii ni sehemu nyingine ya vita vya ndani - wanajipiga wenyewe kwa kuwa pia wasio na ujasiri na kukosa ujasiri wa kufanya wito wa pili, lakini hawataki kuita kwa hofu ya kuwa na fujo.
Hapa ni habari njema: kuna msingi wa kati kati ya "fujo" na sio. "
Ni mahali ambapo unaweza kuwa wewe ni nani wakati ukiwa na ufanisi sana na wito wa baridi, bila kamwe kukataa tena.
Kufungua Game ™ inaonyesha jinsi unaweza kuwa na ufanisi mkubwa katika wito baridi bila kuchochea kukataliwa na wateja. Fikiria uwezekano (na uwezo wa mapato). - Jifunze Kuruhusu Lugha Yako Inafananisha Maoni Yako
Ikiwa unaweza kujitegemea mahali ambapo unaweza kuruhusu kuhisi kwamba unapaswa kuendelea kutumia simu za jadi "scripts" na tabia, utajikuta kwa kutumia lugha ambayo utaweza kutumia katika mazungumzo ya asili.
Kutumia maneno ya asili na maneno - kuzungumza hasa jinsi unavyotaka na mtu unayemjua, kunaweza kubadilisha wito wa baridi kuwa uzoefu wa kufurahisha na wa mazao.
Na, unapoacha kurudi mfano wa baridi wa shule ya zamani, ambayo bidhaa au huduma yako ni njia yako pekee ya kuzalisha mazungumzo ya simu na matumaini, utafanya mabadiliko muhimu zaidi ya yote: utaanza kufikiria ya kufikia matarajio ya uwezo sio kwa mtazamo wako, bali kutoka kwao.
Nina maana gani na hilo?
Fikiria nini itakuwa kama kama unaweza kusikia mawazo yako juu ya matatizo wanayo nayo - na kwamba suluhisho lako linaweza kutatua.
Hata muhimu zaidi, nadhani unaweza pia kumbuka maneno na misemo wanayotumia wanapofikiria matatizo yao, na kwamba unaweza kuchukua lugha hiyo na kuiingiza katika njia yako ya kupiga simu baridi.
"Ndiyo, lakini ningefanyaje hivyo?" unaweza kuuliza.
Ni rahisi. Uliza tu wateja wako wa sasa ni matatizo matatu ya msingi bidhaa yako au huduma imetatua kwao.
Unapobadili kufikiri kwako, huwezi kusaidia kubadilisha lugha unayoyotumia, ambayo inakuwezesha kuunganisha kwa njia mpya mzuri na mtu mwingine unayeita.
Ikiwa unaweza kuruhusu mfumo wako wa imani ya zamani-shule na ufungue uwezekano wa kuwa kuna njia ya asili zaidi, na yenye ustadi wa simu ya baridi - moja ambayo haikufanya kukataliwa - utastaajabishwa na urahisi wewe Itavunja na kuondokana na hofu yako ya wito wa baridi.