Shiriki Mauzo yako ya Kuzingatia Mauzo ya Kuongezeka
Fikiria kwa njia hii; ikiwa biashara yako iko katika mji mdogo una idadi ya watu 1,000 na unatumia sprocket kwa kila mtu katika mji huo, mwanamume, mwanamke, na mtoto, umechukua vipande 1,000 - na ulijaa soko lako.
Siku zako za kuuza sprocket zimekwisha. Je! Ni wakati wa kuingiza na kuendelea?
Hapana! Ukianza kuzingatia juhudi zako za mauzo kwa wateja wako kuthibitika , utaweza kuongeza mauzo yako ya sprocket kwa kiasi kikubwa. Na njia hizi za kuongezeka kwa mauzo zitasaidia kujenga uaminifu wa wateja , pia. Jaribu baadhi au mawazo haya yote ili kuongeza mauzo yako.
1. Weka mpango wa motisha wa mauzo.
Tuma wafanyakazi wako wa mauzo sababu ya kwenda nje na kuuza , kuuza, kuuza. Kwa nini biashara nyingi sana ambazo hutegemea wafanyakazi wao wa mauzo kuendesha mauzo zina programu za kuchochea mahali? Kwa sababu ya kutoa wafanyakazi wao wa mauzo safari na / au TV kwa x kiasi cha kazi za mauzo. Angalia Mipango ya Kukuza Mauzo ya Paul Shearstone ambayo Inafanya kazi kwa jinsi ya kufanya mpango wako wa motisha wa mauzo "tamu na rahisi na kufikia".
2. Kuhimiza wafanyakazi wako wa mauzo kwa upsell.
Kwa kawaida, upselling inahusisha kuongeza bidhaa zinazohusiana na / au huduma kwenye mstari wako na kuifanya iwe rahisi na muhimu kwa wateja kununua.
Kuweka tu bidhaa zaidi karibu na bidhaa zako za kawaida haitafanya mengi. Jinsi ya kuongeza mauzo? Alimshawishi mteja wa manufaa.
Kwa mfano, wakati mimi mwisho alikuwa na mazulia yangu kusafishwa, safi aliona stain pet. Badala ya kusafisha tu, alinyolea mawazo yangu na kunionyesha jinsi ufumbuzi wa kusafisha doa kwa urahisi na ufanisi ulivyoondoa mwelekeo wote wa stain.
Nilinunua ufumbuzi wa kusafisha doa? Wewe ni bet. Alinisisitiza kuwa kununua ni manufaa kwa mimi na kulifanya kuwa rahisi kununua. Matokeo: mauzo ya ongezeko la kampuni ya usafi wa carpet.
3. Wapeze wateja wako ndani ya ujuzi.
Hivi karibuni nilinunua katika duka la rejareja la nyumba. Nilikuwa nimechukua kipengee na nilikuwa nikichunguza juu ya kununua au laini wakati wauzaji alikuja kwangu na kusema, "Ninaona unavutiwa na blender hiyo. Tuna mauzo ya wiki ijayo na washirika wetu wote watakuwa asilimia 20. Unaweza kutaka kurudi basi. "Nadhani nini? Nilifanya - na kununuliwa vitu vingine viwili pia.
Somo: ikiwa una kukuza au uuzaji unakuja, wasiza wateja wako kuhusu hilo. Wao watarudi - na labda kuleta marafiki wengine nao, na kuongeza mauzo yako hata zaidi. (Na usisahau - unaweza kutoa wateja wako ndani ya kupiga simu kwa kuandika barua pepe, kuwaita, au kutuma kwenye vyombo vya habari vya kijamii pia.)
4. Weka wateja wako.
Inapaswa kuwa na tofauti ya wazi na ya wazi kati ya wateja wa kawaida na wateja wengine - tofauti ambayo wateja wako wa kawaida wanaona kama kuonyesha kwamba unawa thamani. Unawezaje kutarajia uaminifu wa wateja ikiwa wateja wote hutambuliwa kama "mtu mbali na barabara"?
Kuna aina zote za njia ambazo unaweza kuonyesha wateja wako wa kawaida kuwa unazi thamani , kutoka kwa mambo madogo kama vile kuwasalimu kwa jina kupitia faida kubwa kama vile kutoa mikopo ya kawaida au punguzo.
5. Weka programu ya malipo ya wateja.
Sisi sote tunatambua mipango ya malipo ya wateja ambayo biashara nyingi kubwa zimewekwa. Lakini hakuna sababu kwamba biashara ndogo haiwezi kuwa na mpango wa malipo ya wateja, pia. Inaweza kuwa rahisi kama discount juu ya siku ya kuzaliwa ya mteja au ngumu kama mfumo wa pointi ambao hupata tuzo mbalimbali kama vile punguzo kwenye bidhaa. Imefanyika haki, programu za malipo zinaweza kusaidia kusaidia kujenga uaminifu wa wateja na kuongeza mauzo .
6. Kusambaza sampuli za bure kwa wateja.
Kwa nini biashara nyingi hizi zinajumuisha sampuli za bidhaa zingine wakati unununua kitu kutoka kwao?
Kwa sababu inaweza kuongeza mauzo kwa njia nyingi. Mteja ambaye alinunua bidhaa ya awali anaweza kujaribu na kama sampuli ya bidhaa mpya na kununua baadhi yake, pia. Au wanaweza kupitisha sampuli kwa mtu mwingine, ambaye anaweza kujaribu bidhaa hiyo, kama hiyo, na kununua hiyo na bidhaa nyingine kutoka kwa kampuni. Kwa uchache zaidi, mteja wa awali atafikiri mawazo ya joto kuhusu kampuni yako, na kwa matumaini kuwaambia watu wengine kuhusu bidhaa zako .
Mauzo ya Kuongezeka ni rahisi
Kuvutia wateja wapya ni jambo jema. Lakini kuvutia wateja wapya si njia pekee ya kuongeza mauzo yako, na kwa kweli, ni njia ngumu ya kwenda juu yake. Kuondoa mauzo yako kuzingatia kuwavutia wateja wako wa sasa kunaweza kuongeza mauzo yako rahisi, na kujenga uaminifu wa wateja unaosababisha mauzo ya kurudia.