Ni muhimu kwamba mpango wako wa biashara unasema dhana yako ya biashara na pendekezo la thamani , ambayo ni wazi wazi kwa nini wateja wanapaswa kuchagua ufumbuzi wako kuliko wa washindani wako.
Kwa kuwa sehemu hii ya mpango wa biashara juu ya kuendeleza dhana yako ya biashara na kuweka nafasi ya pendekezo la thamani yako ifuatavyo muhtasari wa mtendaji na historia ya kampuni , wasomaji wanapaswa kuwa na wazo la jumla la nini kampuni yako inafanya, ni nani, na nini malengo yako ya muda mrefu ni kwa ajili ya biashara.
Dhana ya biashara inajumuisha maono yako ya kampuni, ikielezea thamani ya bidhaa au huduma yako italeta kwa wateja, kwa nini unaohitajika sana kutoa, na pia kuelezea utoaji wako wa kipekee na uwezekano wa kukua ndani ya sekta yako.
Hii, kwa upande wake, inakuwezesha wewe, pamoja na vyama vya nia na wawekezaji uwezo wa kuchunguza na kuchambua dhana ya uwezekano, kutoka kwa soko na mtazamo wa kifedha. Kumbuka kwamba kila kitu katika mpango wako wa biashara kinafaa kuelezea tena kwa thamani na kunufaika bidhaa au huduma yako hutoa wateja wako walengwa.
Mtihani wa Uwezekano
Fikiria mtihani wa ufanisi kama hundi halisi ya wazo lako la biashara. Lengo la kufanya mtihani wa ufanisi ni kujionyesha mwenyewe na timu yako au wawekezaji kuwa kuna uhakika wa bidhaa au huduma yako kuwa na mafanikio ndani ya sekta yako.
Mtihani wa upembuzi unapaswa kuwa wa gharama nafuu iwezekanavyo na unapaswa kuzunguka karibu na kuunda Bidhaa ndogo (MVP) au ushahidi rahisi wa dhana, ambayo huzungumza mapendekezo ya thamani zaidi ya msingi ya bidhaa au huduma yako ya baadaye.
Kulingana na Wajasiriamali Kwa Dummies na Kathleen Allen, mtihani wa upembuzi unapima uhalali wa dhana yako ya biashara kwa kuchunguza pointi nne kuu:
- Bidhaa hiyo kampuni itatoa.
- Mteja utakayolenga.
- Upendeleo wako wa thamani.
- Jinsi utakayopata bidhaa kwa watumiaji wake waliotarajiwa.
Kwa hatua hii katika mpango wako wa biashara, unapaswa kuwa na ufahamu thabiti juu ya bidhaa au huduma unayotaka kutoa, pamoja na nani unayeamini kuwa mteja wako wa msingi.
Kitu cha mwisho kinahitaji kupima njia mbalimbali za usambazaji, lakini, tena, inapaswa kujibu kwa kisheria kidogo.
Ushauri wa Thamani
Kwa kweli, pendekezo lako la thamani ni nini hufanya wateja wawechague badala ya ushindani. Ni sehemu ya uuzaji, shughuli za sehemu, na mkakati wa sehemu; Pendekezo lako la thamani ni msingi wa faida yako ya ushindani.
Kwa ngazi ya ufahamu, wateja watalinganisha pendekezo la thamani la kampuni yako dhidi ya wale wa washindani wako wakati wa kuamua wapi kuchukua biashara yao. Kwa kuwa katika akili, hapa ni mambo machache ya kukumbuka wakati wa kuandika pendekezo lako la thamani:
- Uiweke mfupi na usio na rangi. Upendeleo wako wa thamani unaelezea kwa nini wateja wanapaswa kununua kutoka kwako. Ikiwa huwezi kuzihesabu kwa maneno 10 au chini, nafasi huwezi kuitumia, ama.
- Kuwa sahihi. Wateja wako wana mahitaji maalum; Pendekezo la thamani yako linapaswa kutoa suluhisho linalolengwa
- Hii ni kuhusu wateja wako, si wewe. Pendekezo la thamani yako linapaswa kujadili tu mambo muhimu kwa wateja wako na thamani ambayo unaweza kuwaleta.
- Thamani inakuja kwa aina nyingi. Fedha, muda, urahisi na huduma bora ni njia chache ambazo unaweza kusaidia kutoa thamani kwa wateja wako.
Mkakati wa Usambazaji
Sehemu ya mwisho ya dhana ya biashara baada ya kuthibitisha wazo lako la biashara na kikundi kidogo cha wateja kulipa ni kuamua jinsi utakayotoa bidhaa yako kwa wateja wako kwa kiwango. Kuchukua njia ya mwongozo ili kufikia wateja wako wa kwanza ni muhimu, lakini haitatumika unapokua biashara yako. Unaenda kuuza kwa moja kwa moja kwa watumiaji? Kupitia ushirikiano wa kimkakati? Wasambazaji wa rejareja?
Kuna mambo kadhaa ya kuzingatia wakati wa kupanga mkakati wa usambazaji wa biashara yako:
- Je, utaanzisha duka na matofali au ofisi, kuuza mtandaoni, au wote wawili?
- Je, ni vikwazo vipi vya kipekee kwa kampuni yako katika njia hizi mbili tofauti?
- Ikiwa kampuni yako inauza bidhaa, utakuwa na nafasi ya kuweka hesabu ya kutosha kwa mkono, au wateja watakubaliana na vipindi vya kusubiri?
- Je! Unaweza kupiga mikataba ya kipekee na distribuerar yoyote au muuzaji? Je! Washindani wako wana mikataba kama hiyo ambayo inazuia uendeshaji wako?
Kumbuka, maono ni muhimu ikiwa biashara yako itaongezeka. Zaidi inalenga dhana yako ya biashara ni katika suala la ufumbuzi wazi kwa kundi la watu wenye nia kama vile, uwezekano mkubwa zaidi wa kuwavutia wawekezaji bora na wateja.