Nafasi kubwa ambayo inaweza kuonekana kuwa ya kutisha
Wafanyabiashara wanaotafuta ukuaji kupitia upanuzi wa kimataifa wanakabiliwa na kuwa na kuchagua mahali pa kuweka rasilimali zao - fedha, wanadamu na wakati. Fursa zinapaswa kuwa za kipaumbele, na mara nyingi kuna biasharaoff kati ya ambapo franchisor anaona fursa kubwa, na ambapo uwezo wa franchise hatua mbele na anauliza kuleta dhana kwenye soko lao. Inaweza kuwajaribu kuacha kuingilia kile kinachojulikana kama soko ngumu kwa moja ambayo ni kwa muda mfupi, rahisi fedha.
Wakati Umoja wa Mataifa unatoa fursa kubwa, kwa mtazamo wa kwanza kuingia kwenye soko unaweza kuonekana kuwa kazi ngumu juu ya mipaka miwili. Moja ni ukubwa na ugumu wa soko yenyewe, na pili ni ugumu unaojulikana wa kuzingatia mahitaji ya kisheria ya Serikali na Hali na sifa ya Wamarekani kama kikundi cha watu. Wote wanaweza kuondokana.
Soko la Wafanyabiashara wenye Nguvu
Kama Wamarekani, mara nyingi tunachukua fursa yetu nzuri kwa kuwa na nguvu (hata katika hali ngumu za kiuchumi) uchumi unaotokana na matumizi. Na idadi ya watu ambao ni elimu na yenye ujuzi mkubwa, sisi ni nchi ambayo hutoa soko la walaji na kiwango cha juu cha mapato yanayopatikana. Zaidi (na muhimu kwa wale wanaotaka kuanzisha dhana mpya), tumeonyesha tamaa kubwa ya kujaribu na kukubali bidhaa mpya na huduma. Tunatafuta daima watoaji ambao wanaweza kuzidi matarajio yetu, na kuifanya uwezekano wa kuingia soko.
Wakazi wetu kwa kiasi kikubwa hujilimbikizia (81.4%) katika maeneo ya mijini na ni tofauti ya kidunia na kidini.
Kwa jumla ya idadi ya zaidi ya milioni 313, uingizaji wa jumla wa maeneo ya franchise bado ni duni, na uwiano wa kila mtu wa maeneo 379 ya franchised kwa kila mtu nchini kote.
Kwa Idadi ya Watu wa Juu | |||
Hali | Mahali | Idadi ya watu | Per Capita |
California | 82,739 | 38,041,430 | 460 |
Texas | 66,355 | 26,059,203 | 393 |
New York | 34,467 | 19,570,261 | 568 |
Florida | 49,424 | 19,317,568 | 391 |
Illinois | 36,106 | 12,875,255 | 357 |
Pennsylvania | 29,514 | 12,763,536 | 432 |
Ohio | 31,336 | 11,544,225 | 368 |
Georgia | 32,546 | 9,919,945 | 305 |
Michigan | 24,458 | 9,883,360 | 404 |
North Carolina | 26,219 | 9,752,073 | 372 |
Kwa Idadi ya Watu Wenye Chini | |||
Hali | Mahali | Idadi ya watu | Per Capita |
Wyoming | 1,782 | 576,412 | 323 |
Vermont | 2,134 | 626,011 | 293 |
North Dakota | 1,878 | 699,628 | 373 |
Alaska | 1,990 | 731,449 | 368 |
South Dakota | 2,300 | 833,354 | 362 |
Delaware | 2,220 | 917,092 | 413 |
Rhode Island | 2,422 | 1,050,292 | 434 |
Montana | 2,974 | 1,005,141 | 338 |
Maine | 3,674 | 1,329,192 | 362 |
Hawaii | 2,800 | 1,392,313 | 497 |
Nchi yenye kupenya kwa chini kwa kila mtu ni Iowa, na maeneo 262 ya franchised kwa kila mtu.
Mienendo ya franchising imetoa manufaa ya mara kwa mara kwa watumiaji duniani kote, na Marekani bado ni jiwe la kiuchumi (labda laini ya marehemu) ambayo inafanya mahali pazuri kupanua. Kwa wafadhili wa kigeni, kuvutia kwa msingi wa nguvu wa franchisee, na kukubalika kwa ongezeko la umiliki wa kitengo mbalimbali , kunawezesha ufanisi zaidi wa utambuzi wa bidhaa, wingi muhimu, na gharama za chini za usaidizi wa kitengo. Upandaji wa upanuzi wa franchisee ni rahisi kupata huko Marekani kuliko mahali pengine, na taasisi za kifedha zina uzoefu katika kukopesha franchisees.
Aidha, mipango ya dhamana ya mkopo zinazotolewa kupitia SBA (US Small Business Administration) hufanya mchakato wa kupata mtaji wa franchises rahisi, ikilinganishwa na fursa katika nchi nyingine nyingi.
Hofu ya kawaida kuhusu Kuongezeka kwa Marekani
Hivi karibuni nilizungumza na wasikilizaji wa wastaafu wenye ujuzi wa kigeni, kujadili mipango yao ya kupanua nchini Marekani na mtazamo wao wa shida mbele yao. Kila mmoja wao alikuwa na maeneo yaliyopo katika maeneo yaliyomo nje ya makao yao ya nyumbani. Kwa kiasi kikubwa, wafadhili hawa ni wa kawaida kwa ujumla na sheria ya franchise katika nchi nyingine, kama sheria za ufunuo zinakuwa za kawaida zaidi ulimwenguni. Taarifa na mbinu za upanuzi wanazotumia katika kuendeleza masoko yao ya nyumbani na nchi nyingine kwa ujumla husababisha urahisi kwa nchi inayofuata waliyochagua kuingia.
Hiyo ni, bila shaka, siyo kweli wakati wa kuingia Marekani.
Wasiwasi mara nyingi zaidi juu ya kuja kwa Marekani ilikuwa hofu. Wakati Marekani inashikilia ahadi kubwa kwa brand yao, hutambua kwamba sisi si taifa la kawaida, na ukubwa wetu na ukubwa wa uzito ni hofu. Kuna mtazamo unaoonyeshwa na wengi kwamba ukomavu wetu katika makundi mengi ya watumiaji na biashara unaweza kuunda vikwazo ambavyo huenda hazihitaji kushughulikia mahali pengine. Wachache walinukuu penchant yetu inayojulikana ya kutatua masuala madogo na madai, na wachache ambao walikuwa na ujuzi zaidi juu ya mambo ya sasa walikuwa na wasiwasi na hivi karibuni lengo la vyama vya wafanyakazi kwa franchising na alizungumza na hatua ya NLRB , CFA, na wengine katika kuendeleza jeshi la masuala mapya ikiwa ni pamoja na ongezeko la gharama za kazi na vitendo, vikwazo vinavyowekwa kwenye maeneo yanayotokana na minyororo inayofanya kazi katika maeneo mengine, ajira ya pamoja, na sheria za uhusiano zinazopendekezwa. Hata hivyo, wasiwasi wao mkubwa, bado ni ajabu kwamba bado wanafikiri kwamba mpango wa udhibiti huko United Stares na maelezo yetu ya kabla ya kuuza, usajili katika baadhi ya majimbo, na sheria tofauti ni ngumu, na kwamba gharama ya kufuata kwa wakati na dola ni ya kudumu juu.
Ni vigumu juu ya uso kusema kwamba kwa nchi ambayo inasema imani katika uchumi wa soko la bure, tunawasilisha picha kwa wengine duniani kwamba wafadhili wa Marekani wanahitaji kuruka kupitia hoops na mahitaji ya serikali, na mara ngapi matatizo haya si sare kutoka hali hadi hali. Hata hivyo, ni sahihi kwa sababu tuna uchumi wa soko la bure, unasaidiwa na mpango wa udhibiti unaoelezewa vizuri na washauri wa kisasa na wenye ujuzi na washauri wa kisheria, ambao hufanya hadithi ya ufanisi nchini Marekani. Bila shaka, gharama zinaweza kuwa kubwa zaidi kwa kuingilia Marekani, lakini kutokana na uzoefu, gharama hizo za ziada hazizuizi hasa wakati unapopimwa dhidi ya fursa.
Sheria za Franchise nchini Marekani zinatokana na msingi kwamba franchisor, katika baadhi ya mapungufu ya wazi, anaweza kuchagua njia zao za upanuzi na anaweza kufafanua kwa uhuru masharti ya sadaka yake ya franchise. Udhibiti wa franchise umekuwa ni kukubalika kwa kukubalika kwake nchini Marekani, kwa sababu imetenga mizigo kabla ya kuuzwa kwa franchisees zinazoweza kufanywa kwa muundo ulioandaliwa, na imeondoa kwa kiwango kikubwa njia za udanganyifu zilizofanyika kabla ya udhibiti mpango wa kupitishwa. Vipaji vya franchise hupokea masharti ya sadaka ya franchisor vizuri kabla ya kufanya uwekezaji wao wa franchise, na wanapewa wakati wa kufanya bidii ya kutosha kwa fursa ya franchisor.
Nadharia ya Uzoefu wa Udhibiti
Umoja wa Mataifa ni soko la kuendeshwa kwa wateja linalothibitishwa ambalo linatafuta na linachukua bidhaa mpya, huduma, na mawazo. Ni sahihi kwa sababu tuna mpango wa udhibiti unaoelezewa vizuri na ulioandaliwa (hakika sio kamilifu) ambayo inafanya Marekani kuwa moja ya masoko rahisi zaidi ya kuingia kwa wafadhili wa kigeni. Mtazamo wa utata wa udhibiti ni kweli - ni tu inaweza kuwa tofauti na kile franchisor ya kigeni amepata mahali pengine. Wakati mfumo wetu unaweza kuja na gharama za ziada na kuchelewesha, ikilinganishwa na uwezekano wa soko, gharama za ziada ni ndogo. Ni kwa sababu ya mahitaji ya udhibiti na kabla ya kutoa taarifa kwamba wafadhili na franchisees wanafanikiwa nchini Marekani. Uvutia wa soko la Marekani ni kutokana na:
- Kukubali kwa nguvu kwa watumiaji wa dhana zilizopigwa
- Mkubwa zaidi na wengi wenye ujuzi wa soko la franchise duniani kote
- Sahihi, franchise iliyofafanuliwa vizuri na kanuni za biashara
- Upatikanaji wa mtaji na fedha kwa franchisees
- Njia zilizoelezwa vizuri za kuajiri franchisees
- Idadi kubwa ya dhamana nyingi za kitengo / multi-dhana
- Ulinzi mkubwa wa bidhaa
- Mikataba na kizuizi cha chini kwa kuingia kwa franchisor ya kigeni
- Uwezo mkubwa wa ugavi
- Nguvu na kuboresha uchumi
- Inapatikana pwani ya usimamizi wa kazi na uzoefu
- Kiingereza ni lugha kubwa
Panga Uingiaji wa Soko lako
Madai makubwa ya franchisee yalikuwa ya wasiwasi wa pili zaidi kuhusu kufanya biashara nchini Marekani. Wakati madai ya franchisee / franchisor sio kawaida, madai ya jumla nchini Marekani ni ya juu zaidi kuliko yale yaliyopatikana nchini Uingereza Chini ya asilimia 30 ya wafadhili wana madai yoyote ya kufichua katika nyaraka zao za kufungua, na wengi wao hupatikana katika kubwa mifumo ya franchise. Pamoja na mpango wa udhibiti kabla ya uuzaji na uendelezaji wa mazoea bora ya usimamizi katika kufanya kazi na franchisees, kiwango cha madai katika mifumo ya franchise ya Marekani ni ya kushangaza chini kwa kuzingatia ukubwa wa soko la franchise.
Hata hivyo, kama na kitu chochote kipya, ni kosa kudhani kuwa, kama franchisor wa kigeni, unaweza tu kurekebisha mikataba yako ya kisheria iliyopo ili kukidhi mahitaji ya kisheria ya Marekani na kufanikiwa. Bila kujali ambapo franchise yako inafanya kazi na katika nchi gani una mpango wa kupanua ndani, bado unahitaji kupanga mipangilio yako ya soko. Hii inahitaji tathmini ya ndani ya uwezo na uwezo wako, kuelewa kama bidhaa na huduma zako zitakutana na mahitaji ya watumiaji, na kama utaweza kuunga mkono shirika lako la franchise kikamilifu ili kufikia malengo yako ya kifedha na mengine.
- Je! Uko tayari kupanua, na una rasilimali za kifedha na za kibinadamu?
- Je! Una matarajio ya kweli ya wakati na fedha itachukua kuingia soko, na ROI yako katika siku za mwanzo?
- Je, mifumo yako ya usambazaji, IT, na POS ya kutosha kufikia malengo yako ya upanuzi?
- Je! Una rasilimali za kufanya programu ya masoko ya kutosha kuanzisha brand yako na kujenga wateja waaminifu?
- Je, kuna soko la biashara yako, na una faida yoyote juu ya ushindani uliowekwa kama sadaka ya walaji na pia kama mfumo wa franchise?
- Ni mabadiliko gani kwa sadaka yako ya "rejareja" na "franchise" itahitajika ili uwe na ushindani, na, je, mabadiliko haya yanakubali kwako?
- Jambo muhimu zaidi , unaweza na franchisee yako kufikia kurudi kukubalika kwenye uwekezaji katika wakati uliokubalika?
Kuna wingi wa maamuzi ya punjepunje na mabadiliko ambayo yanahitajika wakati unapoingia katika soko lingine lolote:
- Uchaguzi wa soko kulingana na lugha, utamaduni, desturi, sehemu ya umri, tabia ya walaji, mzunguko wa ununuzi, nk.
- Ikiwa kuna au hakuna pesa inayofaa na ya kutosha ya kazi, na uwezo wako katika kutoa mafunzo na msaada kwa franchisees
- Uwezo wako wa kutathmini utendaji wa franchisee na kutekeleza viwango vya brand yako
- Ugavi na usambazaji wako gharama na usambazaji; athari za usafiri, majukumu, nk kwa mahitaji ya hesabu na bei
- Maamuzi kuhusu bidhaa, dhana, mfumo wa uendeshaji, utangazaji na uuzaji, mahali na mipangilio ya kubuni
- Uchumi wa Unit ikiwa ni pamoja na gharama za maendeleo, msimu, bei, na mikakati ya masoko
- Kuchagua muundo sahihi wa sadaka ya franchise, na franchisees ambazo zinastahili zaidi kuunga mkono mahitaji yako - waendeshaji wa kitengo kimoja, waendelezaji wa vitengo mbalimbali (vikundi vya wawekezaji, waendeshaji wa moja kwa moja, uongofu, franchisees za kimkakati, franchisees kuu, wawakilishi wa eneo, nk)
- Uhifadhi wa njia mbadala za usambazaji
- Upatikanaji na mbinu za kuvutia idadi ya kutosha ya franchise zinazohitajika ili kukidhi mahitaji yako makubwa
- Uwezo wa timu yako ya usimamizi na kujitolea kutekeleza mkakati wako
Kuamua muundo wa Franchise
Kuna njia mbalimbali za wafadhili ambazo zimetumia kuingilia Marekani; Wafanyabiashara wengi wa kigeni wanajaribu kuamua kwamba kutoa franchise bwana ni njia sahihi kwao. Hata hivyo, kuchagua njia sahihi ya kupenya na msaada inahitaji mawazo na uchambuzi muhimu. Ufafanuzi wa Mwalimu na miundo ya mwakilishi wa eneo ambalo hutumiwa nje ya nchi ni kawaida sana kukubaliwa na wafadhili huko Marekani, na kufanya uamuzi sahihi kwa brand yako inahitaji tathmini kubwa ya njia mbadala.
Basi unapoanza wapi? Ingawa kiwango ni kubwa, hatua zinazohitajika kuingia soko la Marekani ni sawa na unavyoweza kutumia katika kutathmini soko lingine lolote. Katika nafasi kama vile makala hii inaruhusu, bora ninaweza kukupa ni orodha ya hatua, ambayo kila mmoja inahitaji maelezo kamili zaidi.
- Kusanya utafiti wako wa ushindani na usielewe tu fursa ya jumla ya Marekani, lakini masoko ya mtu binafsi ndani ya Marekani yanafaa zaidi kwa brand yako. Kuendeleza mkakati wa kuanzisha brand yako katika eneo (s) ambapo itakuwa rahisi kupata kukubalika, kujenga wingi muhimu, na mpango wa kupanua kutoka misingi haya.
- Kukusanya wataalamu wako nje, ikiwa ni pamoja na washauri wako wa franchise na wanasheria, na kuanza mchakato wa kuandaa nafasi yako ya franchise.
- Kuanzisha malengo halisi ya mfumo wako nchini Marekani. Hakikisha kwamba timu yako ya usimamizi wa mtendaji iko kwenye ubao kama, pamoja na upanuzi wowote wa kimataifa, inaweza kuchukua muda mrefu na / au gharama zaidi kuliko awali ilivyotarajiwa.
- Mradi utendaji wa fedha wa mfumo wako wa franchise na uhakiki wa ndani wa uwezo wako wa sasa katika maeneo muhimu ili uamua kama uko tayari kupanua ndani ya Marekani
- Panga eneo la awali la Marekani au mbili (moja kwa moja au zisizo za moja kwa moja), au uamua kama unaweza kuingiza soko kwa ufanisi bila mfano wa Marekani wazi na uendeshaji na kisha kufuatilia na kutathmini utendaji wako wa awali.
- Kuanzisha ufumbuzi wa mahitaji yako ya ugavi.
- Tambua ni kiasi gani cha msaada na uwezo wako wa sasa unaoweza kuhamishwa kwa Marekani. Je! Unahitaji ofisi nchini Marekani - ikiwa si mara moja, basi wakati?
- Kubuni na kuendeleza masharti ya sadaka yako ya franchise ya Marekani:
- Mfumo wake wa kimkakati na masharti ya sadaka yako
- Tengeneze mfano wa uchumi wa mfumo wa franchise uliotarajiwa, ikiwa ni pamoja na ada, kwa franchisor na kila gari la franchise inayolengwa (kitengo kimoja, kitengo kingi, msanidi wa eneo, nk) ili kutolewa
- Jadili na washauri wako wa mhasibu na ushuru kuanzisha tanzu ya Marekani kama franchisor na iweze kurejeshe majukumu au uitumie Marekani ili uunga mkono franchisees zako na juhudi za mauzo ya franchise
- Hakikisha usajili wako wa alama ya biashara ya Marekani umewahi
- Kuendeleza franchise zinazohitajika na mahitaji mengine ya kisheria na mshauri wako wa kisheria wa Marekani, ikiwa ni pamoja na kutengeneza chombo chako cha franchisor na, kama inahitajika, kuwa na taarifa zake za kifedha zilizochunguzwa
- Badilisha marekebisho yako ya kazi na mipango ya mafunzo.
- Kuamua mahitaji yako ya rasilimali za watu, na kuanza mchakato wa kuhusika na wafanyakazi wa franchisor wanaohitajika.
- Tambua mkakati wako wa mauzo ya franchisee na mbinu - mauzo ya ndani, mawakala, nk.
- Tambua na uhakikishe utekelezaji wako wa tactical.
Rasilimali kwa Washauri wa Ufafanuzi wa Wanafunzi
Faida moja kubwa kwa wale wanaotaka kupata franchise nchini Marekani ni kwamba kukubalika kwa matumizi ya bidhaa kwa wateja kunalenga zaidi ya 3,000 dhana zilizofanywa na franchised, na idadi hiyo ya dhana za franchised imetoa kundi la wataalamu wenye ujuzi kutoka kwa wanasheria kwa washauri, wahasibu kwa watoa huduma za IT, na matangazo na makampuni ya mahusiano ya umma, ambao wanaweza kutoa msaada wa franchisor katika kuanzisha, kukuza na kusimamia mtandao unaofaa wa franchise. Kuingiza soko la Marekani haliwezi kuwa hoja nzuri kwa kila kampuni, lakini sababu ya kuja kwa Marekani inapaswa kuzingatia sababu za biashara imara - hakuna sababu ya kukaa mbali kwa sababu ya hofu.