Apiko na Sala Sio Mpango
Vivyo hivyo, huwezi kuomba zawadi kubwa mpaka utakapopata matarajio sahihi; ilianzisha kesi wazi kwa msaada; tengeneza msingi ili kupata matarajio yako tayari kwa ajili ya kuuliza, na kujitayarisha mwenyewe na waombaji wako kubisha kuuliza nje ya bustani. Kwa hiyo, uwe tayari!
Uliza Hizi Maswali 10 ya Kuweka Msingi wa Mafanikio
- Je! Hii ni Matarajio Yanayofaa?
Ikiwa nilikuwa na nickel kwa mara ngapi nimeketi katika kikao cha uchunguzi wa kampeni na watu katika chumba wamesema mtu mwenye tajiri zaidi katika jamii kama "kwenda" matarajio, ningekuwa mwanamke tajiri.
Kwa sababu mtu ana uwezo haimaanishi kuwa wanastahili kwa sababu yako, au hata kwamba wao ni wapenzi. Vile vile, kwa sababu tu wanapenda sana juu ya utume wako haimaanishi kuwa wana rasilimali za kufanya zawadi muhimu.
Unahitaji mambo matatu ili kumfanya mtu awe mgombea anayefaa : kiungo kwa sababu yako (waliyopewa kabla, wamekuwa mteja au msimamizi, wanajua mmoja wa wanachama wako wa bodi); riba kwa sababu yako, na uwezo wa kutoa.
Kidokezo: Unapotafuta matarajio gani ya kuleta mkutano wa uchunguzi, usianze tu na watu matajiri katika jumuiya yako. Angalia mtu yeyote anayefanya zawadi ya juu kuliko zawadi yako ya kawaida.
Wanaweza kuwa na uwezo wa kufanya zawadi kubwa. Labda wao ni tu kwa ukarimu na kutoa zaidi ya kubeba wastani kwa per capita au asilimia ya msingi wa mapato.
Huenda usijue, lakini ndivyo unavyoangalia. Unachojua ni kwamba wana uhusiano na zaidi ya maslahi ya kupita. Mbili kati ya tatu sio mahali pao kuanza.
- Je! Matarajio Yanaelewa kwa Urahisi Kwa nini Unaomba?
Matarajio lazima yajisikie zawadi yao ni muhimu. Ni bora kufanyika kwa njia ya hadithi . Hadithi yako inapaswa kuonyesha nini kitatokea ikiwa faida yako isiyofaidika iliacha. Au kama mpango ambao unatafuta fedha haujafikia.
Waonyeshe matokeo ya zawadi zao. Weka uso kwenye hadithi yako. Ikiwa wanajisikia unaomba tu "pesa," hawawezi kufanya zawadi yenye shauku. Hakuna kitu muhimu zaidi kwa ufanisi mkubwa wa kutoa fedha zawadi kuliko kufafanua hadithi yako.
Kazi yako ni kuonyesha msaidizi anayetarajiwa jinsi anaweza kuzuia mwisho usio na furaha.
Matarajio lazima yahisi kiasi unachokiuliza ni kiasi cha haki. Msaidizi wako anataka kujua nini kitatosha. Je! Mradi wako mzima uta gharama? Kisha wanaweza kufikiri wapi wanaofaa na athari unayotaka kufanya. Hiyo inatuleta kwenye hali ya awali inayofuata.
- Je, unajua matarajio mengi na wafadhili Unahitaji?
Unaweza kuomba zawadi kubwa kila mwaka; si tu wakati wa kampeni rasmi ya mji mkuu. Kwa hivyo wakati huhitaji haja ya chati rasmi ya zawadi , unahitaji kujua mwanzoni wangapi wafadhili utahitaji, na kwa ngazi gani, kufikia lengo lako.
Ikiwa una lengo la kutoa $ 500K la kila mwaka, nafasi ni nzuri huwezi kupata huko na wafadhili 50,000 $ 10. Huenda umesikia kanuni ya Pareto (aka Uamuzi wa 80/20) kama inavyotumika kwa kukusanya fedha. Inasema kwamba asilimia 80 ya fedha zako zitatoka kwa asilimia 20 ya wafadhili wako.
Siku hizi, ninaona kuwa karibu na 90/10. Katika hali nyingine, inaweza kuwa kama 97/3. Mashirika mengi hawana msingi mkubwa wa wafadhili (au orodha ya barua pepe) kuwa endelevu bila zawadi kubwa.
Nadhani sio wazo mbaya kushiriki chati yako ya zawadi na matarajio yako makuu ya wafadhili bila kujali kama uko katika kampeni ya mji mkuu. Washirika wa kampeni ya kila mwaka pia wanataka kujua wapi wanasimama. Na wanachama wako wa bodi wanapaswa kuelewa hili pia. Wao ni viongozi wako. Ikiwa hawana kuongoza, unawezaje kutarajia wengine kuwapa kwa shauku?
Ikiwa unahitaji wanachama wa bodi ili kutoa zawadi $ 1,000, na wanapa zawadi $ 100, umekufa ndani ya maji. Hakuna kitu kinachoonyesha hii kwa urahisi na kwa wazi kama chati ya zawadi.
Sababu ya msingi unahitaji kuwa na chati hii ya zawadi ni sawa na sababu unahitaji kuwa na mpango wowote. Ikiwa hujui unakwenda, utapata uwezekano wa kufika pale (kwa kuiga maelezo ya Lewis Carroll)!
Mpango mkubwa wa kutoa fedha zawadi una malengo na matarajio ya kufikia malengo hayo. Kuuliza tu watu wasio na random kwa bucks kubwa si mkakati wa zawadi kubwa. Ni risasi katika giza. Na kusema juu ya kupanga ...
- Je! Matarajio Yana Tayari?
Ikiwa hujapata kuwajua kwa njia ya mfululizo wa kilimo "huenda," basi utajuaje? Ikiwa mtu ana nia ya sababu inayofanana na yako lakini hajui chochote kuhusu wewe, ni kidogo sana hivi karibuni kuuliza. Ungependa kuchukua tarehe ya kwanza kwa usiku mmoja kwenye nyumba ya wageni ya ski? Imesema. Basi hebu tuendelee kwenye swali linalofuata.
- Je! Una Mpango wa Kilimo Unaofaa kwa Mfano wa Goldilocks?
Chapa cha mvinyo cha Paul Masson kilikuwa na kampeni kubwa ya masoko ya miaka ya 1970 ambayo alisema: "Hatutauza divai kabla ya wakati wake." Unajuaje wakati ni wakati mzuri wa kuuliza yako?
Matarajio yako hayatakuwa tayari ikiwa umefanya kidogo sana. Watu wanaendelea pamoja na kuendelea, kwa riba ... kuelewa ... kwa ushirikiano ... kwa uwekezaji. Lakini watu wanaweza kupata hatua ya uwekezaji kwa haraka haraka, kwa hivyo hutaki kufanya mengi.
Ndivyo ambapo mashirika yasiyo ya faida nyingi huenda kwa awry. Wao hukuza na kukuza na kuendeleza ... na kamwe usije kuuliza. Hii ni kitu ambacho unataka kuepuka kwa gharama zote. Ni kupoteza muda wako, na huchanganya sana matarajio yako. Kwa wakati fulani, wanatarajia kuulizwa. Kwa hivyo kuweka mpango "sahihi". Ukifanya "hatua" zote zilizopangwa, ni wakati wa kuomba.
- Je, una Mtu Mzuri wa Kuuliza?
Je! Matarajio yanajua nani anayeuliza? Je! Mwombaji ataonekana kuwa muhimu, mwenye mamlaka, anayeaminika, mwenye kirafiki au mwingine mwenye kushawishi?
Je, zaidi ya mtu mmoja atashiriki? Wakati mwingine una mtu mmoja anayehudumu kama "mwalimu" na mwingine ni "mwombaji". Mtu wa zamani anaweza kuwa mwanachama wa ujuzi (kwa mfano, daktari, mwalimu, mtafiti, meneja wa programu, mkurugenzi mtendaji, mkurugenzi wa maendeleo) wakati wa mwisho kuwa kiongozi wa kujitolea au wenzao kwa uhusiano na matarajio.
Hakuna sheria ngumu na ya haraka juu ya nani anapaswa kucheza majukumu haya. Unataka tu kujua, kwenda ndani, ni jukumu gani linachezwa na nani. Vinginevyo, unakimbia hatari ya kuondoka kwenye chumba bila kuingia kwenye uchunguzi.
- Je, unamwomba Muumba wa Uamuzi?
Je! Unapaswa kuhusisha mke, mtoto au nyingine muhimu? Unaandaa kidogo ya kuonyesha mbwa na pony. Unaweza pia kuwa na kila mtu huko ambaye anahitaji kuona show. Vinginevyo, unamhesabu mtu unayekutana na kumwonyesha kile ulichomwambia mtu mwingine. Ni sawa na mchezo wa simu. Kitu kinapotea katika tafsiri.
- Je, wewe (Au Je, ni kujitolea kwako au Mwanachama wa Wafanyakazi) umeandaliwa kwa Uliza?
Je, wewe ni psyched? Je! Umeandaliwa kimwili, kiakili na kihisia ili kuweka mguu bora zaidi wa shirika lako? Je! Una habari zote unayohitaji kuhusu matarajio yako ? Kuhusu mradi unaouuliza? Unajisikia una nafasi kubwa nzuri ya mafanikio?
Miaka iliyopita baada ya kufundishwa kuwa mwanasheria, nilitumia kesi ya madai ya kesi. Kanuni # 1: Usiulize swali lolote ambalo hujui jibu. Unapaswa kujua matarajio yako ni tayari kukupa "ndiyo." Inaweza kuwa ndiyo masharti au ya muda. Inaweza kuwa si kwa kiasi unachoomba. Lakini unataka kuwa na uhakika wakati unapoingia kwa kuwa umefanya kabisa kila kitu ndani ya uwezo wako kujiandaa kwa swali ambalo unataka kuuliza.
- Je, Uaminifu Kuhusu Je, Mafanikio Yataonekana Kama Shirika Lako?
Ikiwa mtoto wako anakuja nyumbani kutoka shuleni na daraja la "F", ninafikiri huwezi kuwaambia jinsi unajivunia. Mara nyingi tunatembea nje ya mkutano wa kutafuta wafadhili na kujitetea nyuma kwa kuomba ahadi ya $ 25K wakati tuliomba $ 50K. Hiyo ni asilimia 50. Hiyo ni "F."
Inaweza kusikia ngumu, najua. Tumefundishwa kushukuru, bila kujali. Kifungu kimoja ambacho ninachosikia wanasemaji kinachofanya mimi ni wince ni: "Kiasi chochote unachoweza kutoa kitasaidia." Hiyo ni wazi kabisa si kweli.
Unahitaji zawadi ambayo ni ya kutosha ili kukidhi mahitaji. Ikiwa hutaa kutosha, huwezi kufikia lengo lako. Utawasaidia watu wachache kuliko kuhitaji usaidizi. Unaweza hata kuzifunga mipango au kufunga milango yako. " Kiasi chochote ..." ni mkondo na mkakati wa maombi. Hiyo sio unayotaka.
Kuingia katika kuuliza, lazima iwe kioo wazi matokeo yanayofanikiwa itaonekana kama. Wakati mwingine unaweza kuwa na matarajio 25 na unahitaji zawadi kumi tu kwa ngazi fulani. Kwa hivyo ikiwa matarajio moja yanatoa chini ya yale unayotarajia, unaweza kuwa sawa. Nyakati nyingine, hasa juu ya chati ya zawadi, huenda hauwezi kuwa damu. Na hii inaaminika katika kampeni ya kila mwaka pia.
- Unajua Je, Mafanikio Yataonekana Kama Msaidizi Wako?
Swali hili ni muhimu kwa sababu ufuatiliaji wa ufanisi wote ni msingi wa wafadhili . Kila mtu ana maadili na motisha tofauti. Ikiwa unawaelewa zaidi, una uwezo bora zaidi wa kuunda kutoa ambayo itatoa mtoaji kwa thamani wanayoyataka. Mchakato mzima, baada ya yote, ni kubadilishana thamani ya thamani.
Msaidizi hutoa msaada wa fedha kwa kurudi kwa kitu fulani, kwa kawaida kisichoonekana, kutoka kwako. Inaweza kuwa jina lao katika taa, au inaweza kuwa tu kujua kwamba wamewapa tena au kutimiza wajibu wa maadili. Au inaweza kuwa kutoa kwa kiwango ambacho huwaweka na wenzao (au wale wanaotaka kuwa rika).
Kulima, kwa sehemu, ni fursa yako ya kujua nini ina maana kwa msaidizi wako anayetarajiwa. Pata kujua ni nini kitakavyowapatia kutoa. Kisha utafafanue nini kitakachochezea kutoa zaidi. Kisha kuingiza kile ulichojifunza katika kuuliza kwako.
Mara baada ya kujibu maswali yote, na masharti yote yamewekwa, uko tayari kuendelea na kuuliza. Tafuta majibu, na mtafanikiwa kupata fedha!