Mazoea ya biashara yasiyofaa yana nafasi katika ugavi wa usambazaji
Ingawa tunapenda kufikiri kuwa watu ambao huamua mikataba na mikataba ya ununuzi ni haki na maadili, kuna baadhi ambayo itakubali kulazimishwa ambayo inaweza kuathiri tuzo ya mikataba inayo thamani ya maelfu ya dola kwa wale ambao wana thamani ya mamilioni ya dola.
Viwango vya Ununuzi
Kila kampuni itashika wafanyakazi wao kwa kiwango cha ununuzi kilichowekwa na taratibu, njia, na sheria ili kuhakikisha kuwa mchakato wa manunuzi ni sawa iwezekanavyo.
Hata hivyo, ununuzi wa vifaa na huduma ni mchakato unaohusisha uingiliano wa watumishi wa ununuzi na wauzaji wenye uwezo, ambayo husababisha mahusiano binafsi na mawasiliano.
Mtaalamu wa ununuzi atakuwa wito kwa muuzaji ambaye ana ujuzi wa kibinafsi kabla ya baridi kuwaita wauzaji wengine. Uhusiano kati ya kampuni na wauzaji wao ni moja ambayo imeendelezwa kwa kipindi cha muda na kulingana na uhusiano wa kibinafsi.
Hata hivyo, mtaalamu wa ununuzi ni wajibu wa wajiri wao ili atambue bidhaa bora au huduma kwa gharama nzuri, kwa njia ya wakati. Viwango vya ununuzi vilipopo ili kuhakikisha kwamba mahitaji ya kampuni ni muhimu katika mazungumzo yoyote na wauzaji wa uwezo.
Viwango vya kwanza vya maadili kwa wataalamu wa ununuzi zilichapishwa na Chama cha Usimamizi wa Ununuzi mwaka wa 1929.
Vitendo vya Wauzaji
Ingawa tunatarajia wataalamu wa ununuzi kuwa kama maadili kama wanavyowezekana, makampuni mengi yana idara ya mauzo ambayo kazi yake ni kuuza bidhaa yako, na hiyo inaweza kumaanisha kuwasiliana na wafanyakazi wa wateja ambao wanaweza kuwa wanunuzi au wasio wa kununua.
Timu hizi za mauzo zitakuwa na bajeti za kuendeleza bidhaa na matangazo ya matangazo , kama vile kalamu, kalenda, diary, nk, au zawadi zaidi inayoonekana kama vile chakula cha mchana.
Katika tafiti kadhaa juu ya ununuzi umegundua kwamba karibu wataalamu wote wa ununuzi wanakubali kitu kutoka kwa wachuuzi, hata kama ni ndogo kama kipengee cha vituo.
Ingawa wengi wa makampuni watahitaji ununuzi na wafanyakazi wasiokuwa na ununuzi wa kusaini na kufuata sera ya maadili, makampuni madogo hawatakuwa na uwezekano mdogo wa kuwa na kweli au kufuata kanuni za maadili. Kushindwa kwa biashara ndogo ni kubwa, na ni muhimu kwa makampuni kushinda biashara, na ambayo inaweza kuja kwa gharama ya maadili.
Wafanyakazi wa Ununuzi
Ingawa makampuni makubwa yanasisitiza juu ya wataalamu wa ununuzi wanaozingatia kanuni za maadili, hiyo sio lazima kwa wafanyakazi wasiokuwa wanunuzi. Katika makampuni mengi ya kununuliwa inaruhusiwa na wakuu wa idara au hata wafanyakazi wa mstari ambao hupita idara nzima ya ununuzi.
Hii inamaanisha idara za mauzo ya wasambazaji zinaweza kulenga wafanyakazi wasiokuwa wanunuzi ili kupata mauzo ambapo labda wamekataliwa na idara ya ununuzi. Mengi ya manunuzi haya yenye nguvu hayakuonekani na idara ya ununuzi kama aidha inapatikana kwa kituo cha gharama ya idara au hundi ya kukatwa na idara ya uhasibu.
Ununuzi wa Rogue una vikwazo viwili vikubwa kwa kampuni. Kwanza matumizi hayajaingizwa kupitia idara ya ununuzi, kwa hiyo hakuna njia ya kujua kama mnunuzi alipata bei nzuri ya bidhaa. Pili, mnunuzi anaweza kushawishiwa sana kununua ununuzi; labda kwa zawadi, uhusiano wa kibinafsi au hata mgogoro wa maslahi .
Ununuzi wa Rogue unaweza kufanya asilimia hamsini ya matumizi ya jumla ya kampuni kwa mwaka. Ikiwa wafanyakazi wasio na ununuzi wamezuiliwa kwa ununuzi mdogo au hata sifuri, kampuni inaweza kuwa na uhakika kwamba ununuzi ulifanywa kwa maadili na bidhaa bora ilichaguliwa kulingana na bei, ubora na wakati wa kujifungua.
Muhtasari
Wataalamu wa ununuzi ni mali kwa kampuni yoyote. Wanaweza kuokoa maelfu ya kampuni ikiwa si mamilioni ya dola kwa mwaka.
Njia ambayo wanununua vitu ni muhimu kwa mafanikio ya kampuni, na kanuni kali ya maadili inahakikisha kwamba wote wachuuzi wawezajibiwa sawa.