Kudhibiti alama zako kabla ya kukudhibiti
((Bei za awali - Bei za Mauzo) / Mauzo) x100 = Maliko ya%
Kuna aina mbili za alama ambazo utachukua katika duka lako la rejareja. Ya kwanza ni moja dhahiri - uuzaji au tukio. Hii ndio unapoendesha uuzaji katika duka lako kama 25% ya viatu vyote au Ununuzi 1 Pata 1% 50%. Katika kesi hizi, husababisha alama. Unapunguza bei yako ili kuwashawishi wateja kununua, na hivyo kuunda mtiririko wa fedha kwa biashara yako.
Aina ya pili ya ugawaji ni mabadiliko ya bei ya kudumu. Kwa mfano, hebu sema unununua mtindo fulani wa kiatu katika rangi nne. Unawaweka nje kwenye sakafu ya mauzo kwa $ 100 kila mmoja. Lakini, miezi miwili baadaye, umetayarisha rangi mbili na nyingine ya tatu, lakini umenunua hakuna rangi ya nne. Katika kesi hii, mteja wako anawaambia hawawezi kulipa $ 100 kwa rangi hiyo. Kwa hiyo, unapunguza bei ili kumshawishi wateja kununua.
Mazoezi bora ni kupunguza bei tu juu ya rangi ambayo sio kuuza kulingana na mitindo yote.
Baada ya yote, kwa nini unataka kuchukua alama kwenye viatu ambavyo vinauza kwa bei kamili? Wateja wengi wataangalia bei hiyo ya kuuza na sasa fikiria rangi. Kwa kweli, mazoezi mazuri ni kufanya Nunua 1 Pata 50% ya rangi isiyo ya kuuza. Mara nyingi, mteja atachunguza rangi ikiwa bei ni sawa.
Kuondolewa kwa alama ni kuepukika katika rejareja. Kwa kawaida, huja kwa sababu uamuzi mbaya ulifanywa wakati ununuzi. Nilipokuwa kwenye ubao wa Chuo Kikuu cha North Texas Shule ya Merchandising, tuliona upya mipango na masomo ya wanafunzi kwa wanafunzi wanaotaka kuwa wanunuzi. Nilishangaa jinsi msisitizo ulivyowekwa juu ya mtindo wa bidhaa na jinsi kidogo kilivyowekwa kwenye math. Kupitia kufanya kazi na Kitivo, sisi mara mbili mara tatu ya darasa madarasa mwanafunzi zinahitajika kwa kiwango. Kwa nini?
Kwa sababu kununua hesabu ni kuhusu njia ya math kuliko zaidi ya maana ya mtindo wako. Kwa mfano, kurudi kwenye rangi zetu nne katika mfano wa kiatu. Ikiwa ungekuwa ukifikiri vizuri na kujaribu kuepuka alama, ungekuwa unununua jozi 12 kila moja ya rangi mbili ulizozijua itakuwa ni jozi moja na sita tu kila rangi nyingine mbili. Kwa njia hii, ikiwa alama ya kuhitajika inahitajika, haiathiri mstari wako wa chini kama sana.
Ingawa alama ya kutumiwa hutumiwa kumshawishi mteja kununua kipengee, kuzingatia nyingine hapa itakuwa kuwashawishi wafanyakazi wako wa mauzo. Kwa kutumia "spiff" unaweza kupunguza alama zako katika duka lako. Mchapishaji ni malipo maalum yaliyotolewa kwa mfanyabiashara ambaye anauza kiatu (au mfuko wa fedha au TV, nk) Ni kiasi cha dola kilichowekwa kwa kila mauzo.
Kwa mfano, ukinunua kiatu hiki, utalipwa kwa ziada ya $ 5 spiff.
Maelekezo kwa wafanyakazi ni smart kwa sababu mbili. Moja, mfanyakazi anapata malipo kwa tabia zao kwa kukusaidia kuondoa hesabu mbaya. Na pili, $ 5 (wakati bado alama - hata ingawa itaonyesha gharama za kuuza P & L) ni nafuu zaidi kuliko alama ya 20% ya bei ya awali ya kuuza.
Ukweli ni, bila kujali msukumo mkubwa kwa mfanyakazi, wakati mwingine unafanya tu maamuzi mabaya ya kununua - sisi sote tuna! Na katika kesi hizi, hakuna spiff itaenda kwa ajili yake. Kazi bora ni kamwe kuanguka kwa upendo na hesabu yako. Usiruhusu ego yako au kiburi kuingia. Ikiwa ni bidhaa mbaya, thibitishe na uifute.
Wafanyabiashara wengi hutegemea hesabu kwa muda mrefu sana wakijaribu "kupata zaidi ya uuzaji." Kwa kusikitisha, muda mrefu unaweka katika duka lako, hupata zaidi na huathiri zaidi rufaa yako ya kuona - ambayo ni hit yako uzoefu wa wateja.
Zaidi, kiatu kwenye rafu haifai chochote kwa biashara yako wakati muswada unatoka. Mtoko wa fedha , kwa upande mwingine ni. Wakati mwingine mazoezi bora ni kuchukua alama na kuondokana na bidhaa ambazo zinajenga mtiririko wa fedha ili "kurekebisha" kosa lako na bidhaa bora wakati ujao.