Mkurugenzi Mtendaji anakupa vidokezo vya Uzinduzi wa Bidhaa Mpya
Kila mteja wa chakula ananiuliza funguo za jinsi ya kuuza vitu vyote. Vyakula vyote ni kama Apple ... ni matarajio. Angalia tu chakula kinachoonyesha kama Chakula cha Fancy na uangalie wanunuzi Wote wa Chakula wanapokuwa wanapitia njia ya aisles.
Kwa hiyo ni njia gani nzuri ya kujifunza kuuza Chakula Chakula? Nikasema ... kupata makampuni ya chakula ya mapema ambao wamepata nafasi ya rafu ama kanda au kitaifa na kuwauliza kushiriki hadithi zao, mafanikio, changamoto, na ndiyo, mafanikio!
Hivyo ndio ambapo Meg Carlson anakuja.
Meg ni Mkurugenzi Mtendaji wa Maumbile ya Mbolea ambayo hufanya kuenea kwa maji safi na Creamy Melt® Organic ya asili ya asili kwa wapenzi wa siagi kutafuta njia mbadala ya afya. Inapatikana katika ladha ya asili na ya asali.
Meg na mimi kukubaliana kuwa kuuza kwa Whole Foods ni mbali zaidi kuliko kuwa na bidhaa kitamu kubwa ambayo ni ya asili au kikaboni. Inahitaji kuelewa jinsi ya kuweka alama yako kwa njia ya kukuonyesha kuelewa jinsi ya kukidhi mahitaji ya Wafanyabiashara pamoja na mahitaji yao ya Masoko? Hujui nini ninachosema? Ndiyo sababu unahitaji kujifunza jinsi ya kuuza Vyakula Chakula na kwa nini ninaandika mfululizo huu wa makala ili kukusaidia kupata tayari kwa ajili ya miadi ya kwanza ya mnunuzi.
Bidhaa mpya ya Maendeleo ya Chakula Chakula
Ulifanya nini katika maendeleo yako ya bidhaa mpya ili kufanya bidhaa yako kuvutia kwa wateja wote wa Chakula?
Katika maendeleo ya Melt, ilikuwa ni muhimu kuelewa falsafa ya Chakula Chakula, mipango ya utetezi, na bidhaa ambazo hubeba.
Bidhaa za ubora ni muhimu kabisa, na bidhaa ina ladha nzuri. Mchanganyiko tayari ulikuwa chini ya ukanda wake. Vyeti pia vinasisitizwa sana. Melt hutumia ubora wa juu, mashirika yasiyo ya GMO na viungo vya usawa wa biashara na bidhaa zake tayari zimeidhinishwa Organic na Kosher. Kwa matokeo ya upendeleo wa WFM kutoka kwa wateja wake, Melt pia alifuatilia na kupata Mafao ya Fair Fair kwa Vyeti vya Maisha kwa sehemu yake # 1, Virgin ya Maji ya Nazi, na Uthibitishaji wa Non-GMO (NGP) kwa ajili ya Organic Honey Melt.
Mteja wa Chakula Wote ana thamani ya sifa hizi zote.
Kwa nini unaweka lengo lako kuuza bidhaa zako katika Whole Foods?
Chakula Cha wote kinaonekana kama "Grail Takatifu" katika biashara ya asili ya vyakula. Ikiwa huko katika Vyakula vyote, mtazamo wa wadau wengi muhimu huenda ukawa haukufanikiwa. Hii inaweza kukua ukuaji, hata kama bidhaa na bidhaa zako zina usambazaji mkubwa. Vyakula vyote vina cache ambavyo vilifanya Melt ambayo inafaa sana kwa watumiaji wetu, washirika wetu na wawekezaji wetu.
Je, ni vikwazo gani ulivyoweza kuondokana na kuimarisha mnunuzi wa rejareja?
Mkataba wa usambazaji wa kitaifa unachukua muda. Kwa Melt, ilichukua miaka miwili kutoka kwenye utangulizi wetu wa kwanza ili kupata uwekaji wa rafu ya kitaifa na WFM.
Tulijifunza kwamba Vyakula Chakula Vyema vinapenda kuthibitisha kuwa bidhaa itahamia kwa bidhaa za kuuza katika mgawanyiko wa kwanza kwanza, hata hivyo, sehemu ngumu ya hali hiyo ni kitaalam ya kikoa kanda na kitaifa yote yamefanyika kwa wakati mmoja.
Tulikazia nishati yetu juu ya mkakati, kwa kuzingatia mgawanyiko ambao tayari ulikuwa na mafanikio, tayari kununulia Melt au ambapo tulikuwa na mahusiano na wanunuzi kutoa ushuhuda kwa nguvu ya kuuza ya Melt. Sisi binafsi tunalenga maeneo ya Mashariki na Magharibi ambayo tuliamini kuwa yatafanikiwa hasa.
Mara tulipohifadhi usambazaji katika mikoa hiyo, tulikwenda kwa ushirika ili tuwasilishe rasmi. Tofauti na wakati huo huo tulihitajika kupata uwekaji na wasambazaji waliochaguliwa na kila mgawanyiko wa WFM.
Kukataa kwa Uwezekano kutoka kwa mnunuzi wa rejareja
Kila simu ya mauzo ina maeneo mazuri ya kukataa ... vikwazo vinavyoweza kuzuia majadiliano na mnunuzi. Je! Umepata kukataliwa?
Ishara yetu ya kwanza ya kushangaza ilikuwa ni kundi la Taifa la Ununuzi wa Vyakula. Tulipokea vizuri. Hata hivyo, hawakuwa tayari kwa Melt bado. Hii ndio wakati tulirudi kwenye migawanyiko ya kikanda ya kuuza. Tulipata kushinikiza kutoka kwa wanunuzi kwamba tayari wamebeba bidhaa sawa. Ilikuwa kazi yetu kwa kweli kufanya tofauti kati ya Melt na washindani wake, na kuonyesha kwa nini bidhaa hii itakuwa na manufaa kwa wateja wote wa chakula.
Mara tulipoweza kurudi kwa wanunuzi wa kitaifa wenye maslahi ya mgawanyiko, kundi la kitaifa la kununua lililochaguliwa kubeba Melt. Kwa upande wa Wafanyabiashara wa Wafanyabiashara wa Portal, tulipaswa kuthibitisha habari maalum zilizowekwa ili kuhakikisha usahihi.
Ni vyeti gani ulizopata, kama vile Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organic, nk.
Tunatumia tu viungo vya kikaboni na zisizo za GMO tu katika Melt na Honey Melt. Vyeti vinavyotumika kwa bidhaa zetu ni Mradi wa Kisiasa, Kosher, isiyo ya GMO, na Fair Fair Fair kwa Maisha.
Habari Yote ya Maji ya Vifaa
Ulikuwa na uzoefu gani na Portal Wote wa Chakula Chakula? Je, umeandaliwa kikamilifu mara ya kwanza au unahitaji kurudi mara nyingi kabla ya idhini?
Mara unapoidhinishwa kuuza, unauomba kufikia Msajili wa Wafanyabiashara. Hatukupokea nyaraka zetu za kuingia. Tunatarajia kupokea habari hiyo kwa muda mfupi tunapoendelea kwenye rafu mnamo Septemba na Oktoba.
Mawasilisho ya Vyakula Yote
Ulifanyaje uwasilisho wako kwa kusawazisha mahitaji ya mfanyabiashara na mahitaji ya uuzaji?
Chakula chochote cha kitaifa cha timu ya kununua ni maalum sana kwa mahitaji yao ya uwasilishaji. Wanakupa template ya ukurasa mmoja kwa mada yako. Mbali na pager iliyohitajika, tumeandaa staha (dawati ni neno kwa uwasilishaji wa PowerPoint) na maelezo ya ziada ili kujibu swali lolote ambalo linaweza kuwa na kuhusu mkakati wa soko wa Melt kwa soko, lengo la soko, nafasi ya ushindani, bidhaa maelezo, vyeti, nk. Vyakula vyote vilivyosaidia sana. Katika hatua za mwanzo, walitoa maoni muhimu na mwelekeo juu ya kile tulichohitaji kufanya ili kufanikiwa katika kuuza katika Vyakula vyote. Tulihakikisha kuwa ufungaji wetu ulikuwa ukizingatia kikamilifu na FDA na itifaki yao ya kusajili kabla ya mnunuzi wa mnunuzi.
Kila mgawanyiko pia una mapendekezo na inaweza kuwa na hamu ya habari zaidi zaidi kuliko pager moja. Tuligundua kuwa ni vigumu kupata mkutano bila broker ya chakula kama wanunuzi wengi wa WFM wanapendelea uhusiano wa wauzaji kupitia uwakilishi wa broker.
Taarifa za ziada:
Mwanamke Mjasiriamali Matumizi Crowdfunding Kuzindua katika Chakula Chakula
Funga kwa Fedha za Kisheria kupitia Crowdfunding
Wanawake zaidi katika Chakula