Ufafanuzi wa Merchandising
Kwa maana pana, uuzaji wa bidhaa ni mazoezi yoyote ambayo inachangia uuzaji wa bidhaa kwa watumiaji wa rejareja .
Katika kiwango cha rejareja katika duka, uuzaji wa kibiashara unamaanisha aina mbalimbali za bidhaa zinazopatikana kwa kuuza na kuonyesha bidhaa hizo kwa njia ambayo inasisimua maslahi na kushawishi wateja kununua.
- Pia Inajulikana Kama: biashara ya kuona, kuonyesha maonyesho, uuzaji
- Misspellings ya kawaida: kutafsiri, kuuza bidhaa, kuuza bidhaa, uuzaji
- Mifano: Wakati nguo ndogo ukubwa katika duka la Kale la Navy lilifungwa kwenye bar ambayo haikuwepo kwa watu mfupi, ilikuwa biashara mbaya.
Merchandising ni neno ambalo hutumiwa kurejelea upeo mkubwa wa mikakati ya biashara na masoko ambayo inahusisha matumizi ya mbinu na wauzaji ili kuwasilisha bidhaa au huduma kwa watumiaji kwa njia inayovutia na yenye kushawishi iwezekanavyo.
Nani anatumia Merchandising
Merchandising hutumiwa zaidi na maduka ya rejareja ya matofali-na-chokaa, ikiwa ni muuzaji anayemiliki au sehemu ya minyororo kubwa zaidi ya rejareja .
Wakati wauzaji wengi wanaweza kubeba bidhaa sawa, Ni mikakati ya biashara ambayo hufafanua washindani wa rejareja. Jinsi ya kutengeneza alama, ufungaji, na maonyesho yanayoonekana ni au haitumiwi katika mikakati ya biashara ya muuzaji ina athari moja kwa moja kwa trafiki ya miguu, mauzo, wateja wa uaminifu, na umaarufu wa kawaida.
Merchandising inaweza kufanya duka la rejareja mahali ambapo wachuuzi wanataka kuwa - au la.
Kwa nini Merchandising ni Muhimu
Siyo tu kuhusu bidhaa ambazo duka la rejareja huwapa wateja wake, pia ni jinsi bidhaa hizo zinavyotumiwa ambavyo huamua jinsi muuzaji anavyoweza kufanya biashara kwa ufanisi. Kwa kutumia mazoea bora ya biashara, muuzaji anaweza kuwahamasisha wateja kutaka kutumia fedha
Tofauti
Kwa bidhaa mbalimbali za kutosha, wauzaji wanaweza kushiriki wauzaji katika "uamuzi-wa-au" wa kununua badala ya uamuzi wa "ndiyo-au-hapana". Kwa mfano, kama Nunua Bora ilichukua brand moja tu na mfano mmoja wa kompyuta ya kompyuta, mtumiaji angekuwa na uamuzi wa "ndiyo-au-hapana" tu. Ndiyo, nataka kompyuta hii au hapana, sitaki kompyuta hii. Lakini kwa kuwa Best Buy hubeba kompyuta kutoka kwa Dell , Samsung, Apple, nk, watumiaji wanafanya kazi mara moja katika kufanya uamuzi kuhusu kompyuta bora, kupitisha mjadala wa "ndiyo-au-hapana" kabisa.
Maduka ya Apple, kwa upande mwingine, hubeba bidhaa moja tu ya kompyuta, ambayo ni Apple, bila shaka. Lakini aina mbalimbali zinazotoa hutoka kwa maumbo, ukubwa, na uwezo tofauti wa aina mbalimbali za mifano ya kompyuta ya Apple. Bila kujali mchanganyiko wa biashara, wauzaji ambao hutoa aina mbalimbali kwa wauzaji wao wanatumia mazoezi bora ya kuuza bidhaa ili kuwahamasisha wateja kununua kabla ya kuondoka.
Utulivu
Kutumia rasilimali za uuzaji na mikakati ambayo ni rahisi ni muhimu ili kugeuza hesabu na kuweka duka la rejareja lililoangalia safi na mpya. Bidhaa zinazozunguka karibu na duka huwapa wachapishaji hisia kwamba daima kuna kitu kipya cha kugundua. Onyesha wawasili wapya mbele ya wachuuzi wa maduka ya duka kwenye mlango. Kuonyesha bidhaa za kibali nyuma ya duka huongoza maonyesho ya biashara ya miguu ya zamani ambao wanaweza kupotea.
Kutumia mazoea bora ya kubadilisha bidhaa, wauzaji wanaweza kuzingatia wachuuzi juu ya bidhaa za msimu, bidhaa maalum za likizo, na mikataba maalum ya uendelezaji. Mtaalamu bora ni kumchunguza wauzaji na kuzingatia bidhaa mpya zaidi, bidhaa zinazojulikana zaidi, na mikataba bora zaidi ya wakati, kwa haraka watakuwa na uwezo wa kufanya mauzo na kusonga hesabu nje ya mlango wa mbele.
Ufungaji na Uchimbaji
Ufungashaji unaovutia na alama inayojulikana inaweza kuongeza rufaa ya kuona ya bidhaa zote mbili na uangalizi wa duka la rejareja kwa ujumla. Maduka ya vyakula hutumia ufungaji ili kuhifadhi ubora na usalama wa vyakula vilivyo safi. Maduka ya idara kama Macy's na Nordstrom kikundi branded pamoja katika idara yao ndogo mini. Barnes & Bookstores za Noble zinajitolea sehemu ya maduka yao kwa bidhaa za duka la kahawa kama Starbucks. Brand Sephora imeanzisha maduka ndani ya maduka ya JCPenney. Haya yote ni mifano ya ufungaji wa kawaida na maadili bora zaidi.
Maonyesho ya bidhaa zinazohusiana
Maduka ya michezo nzuri kama soksi za bidhaa za Dick's Sporting Goods katika idara ya kiatu. Maduka ya kahawa kama Starbucks bidhaa za kahawa na mabichi ya kusafiri yaliyo karibu na maharage ya kahawa. Maduka ya dhamana kama mitambo ya Koff ya bidhaa za tanuri karibu na karatasi za kuki. Kwa kuunganisha bidhaa zinazohusiana pamoja, wauzaji huwakumbusha watumiaji kuhusu kununua bidhaa ambazo wangeweza kuwa hawajui wanazohitaji au walitaka.
Upatikanaji Rahisi katika Merchandising
Njia ambayo bidhaa zinaonyeshwa inapaswa kutoa wateja kwa upatikanaji rahisi, ambayo inafanya kuwa rahisi kwao kuchagua chaguo sahihi ambazo ni sawa kwao. Ikiwa maonyesho ya biashara yanafanya kazi ngumu kufikia, vigumu kupata, au vigumu kupitisha, wateja wanaweza kuchanganyikiwa na kuondoka bila kununua. Mazoea bora ya kuuza bidhaa lazima iwe rahisi kwa wateja kununua.
Mauzo ya Merchandising
Punguzo maalum, vibali vya msimu, na kampeni za masoko ya muda mfupi zote zinasaidiwa na mazoea bora ya biashara. Kwa kuonyesha na kushirikisha bidhaa na bei maalum ya mauzo, wateja wanasababishwa kufanya ununuzi kwa sababu nyingine yoyote kuliko kupata mpango mzuri. Wakati mwingine uonyesho wa bidhaa za uendelezaji hujulikana kama "uuzaji wa bidhaa." Wakati maonyesho ya uuzaji na uendelezaji yanaonekana kuwa moja kwa moja, maonyesho ya uendelezaji ni sehemu moja tu ya biashara.
Kazi na Kazi
Wawindaji wa kazi za rejareja wanaotaka kufanya kazi katika uwanja wa biashara ya rejareja wanaweza kuchagua moja ya kazi hizi za rejareja za biashara za rejareja:
- Merchandising ya Visual: Kubuni ya Visual Merchandisers, kuendeleza, na kuchukua malipo ya kuangalia ya kuona ya duka na bidhaa zake. Wanachama wa timu ya bidhaa za kuhifadhi-kuhifadhi hufanya mikakati ya uuzaji wa bidhaa kwa kuunda na kudumisha maonyesho ya visu katika madirisha ya duka na kwenye sakafu ya mauzo.
- Mauzo ya Merchandising: Wafanyabiashara wa Mauzo ya Kuuza Mauzo huajiriwa na mtengenezaji wa bidhaa ili kuunganisha na idadi mbalimbali za maduka ya rejareja ambayo hubeba bidhaa za mtengenezaji. Baada ya mkataba wa mauzo imefungwa, ni wajibu wa Wafanyabiashara wa Mauzo ya Kuuza Uuzaji na kuunda na kuendeleza maonyesho ya maonyesho ya bidhaa za wazalishaji kwenye rafu, baridi, na vifurushi maalum vya duka la rejareja, kulingana na mkataba wa mauzo.
- Analyst Merising: Analyst Merchandising inasisitiza mtiririko wa bidhaa kwa njia ya mauzo ya rejareja kwa kutoa shirika na uchambuzi wa mwenendo, ugawaji wa hesabu, na uongozi wa usimamizi.