Kuelewa Masharti ya Biashara ya Msingi ya Uuzaji
Kupata usawa kati ya upana wa bidhaa, kina, na mchanganyiko wa bidhaa itakuwa muhimu kwa mafanikio ya duka lako, lakini kwanza unahitaji kuelewa ni nini maana yake yote. Hizi ni msingi wa mkakati wa hesabu ya rejareja, na kama unapoanza kwa uelewa wazi wa hayo, utapata ni manufaa kwa miaka ijayo.
Je! Bidhaa Inaenea?
Katika ufafanuzi wake wa kimsingi, upanaji wa bidhaa ni aina ya mistari ya bidhaa ambazo duka hutoa. Pia inajulikana kama upana wa bidhaa , upanaji wa bidhaa , na upana wa mstari wa bidhaa .
Kwa mfano, duka inaweza kuhifadhi tu vitu vinne vya kila SKU , lakini upana wa bidhaa (aina) inaweza kuwa na aina 3,000 za bidhaa.
Uzani wa Bidhaa ni nini?
Sehemu nyingine ya usawa wa hesabu ya rejareja ni kina cha bidhaa (pia inajulikana kama usawa wa bidhaa au kina cha bidhaa ). Hii ni namba ya kila kitu au mitindo fulani ambayo hubeba ya bidhaa fulani.
Kwa mfano, duka inaweza kuweka mikakati ili kuweka gharama za hesabu chini, zitakuwa na kina cha kina cha bidhaa. Hii ina maana kwamba wanaweza tu kuhifadhi SKU 3-6 za kila bidhaa katika duka.
Muda wa Bidhaa + Ufikiaji wa Bidhaa = Uhakikisho wa Bidhaa
Upana wa bidhaa ni namba ya mistari ya bidhaa, wakati kina cha bidhaa ni aina mbalimbali ndani ya kila mstari huo.
Vipengele viwili hivi vinachanganya kufanya upatanisho wa bidhaa za duka au mchanganyiko wa bidhaa.
Wafanyabiashara wa kitaaluma watakuwa na upana wa bidhaa ndogo kuliko duka la jumla la bidhaa. Hii ni kwa sababu bidhaa zao zina mtazamo nyembamba na niches maalum. Hata hivyo, wanaweza kuwa na kina cha bidhaa sawa, ikiwa si pana, kama wanachagua kuhifadhi hisa kubwa zaidi ya kila mstari wa bidhaa.
Duka la mishumaa, kwa mfano, litakuwa na aina ndogo (au upana) wa bidhaa kuliko duka la madawa ya kona, hata kama wana idadi sawa ya bidhaa katika hesabu.
- Duka la mishumaa lina aina 20 tu za mishumaa (upana), lakini zinaweza kuhifadhi rangi 30 na harufu (kina) cha kila mishumaa hiyo.
- Hifadhi ya madawa ya kona ya kona 200 bidhaa tofauti (upana) lakini inaweza hisa moja tu au mbili tofauti, bidhaa au mitindo (kina) cha kila bidhaa.
Maduka haya mawili yana mikakati tofauti kabisa ya utoaji wa bidhaa zao kwa sababu ya mahitaji ya wateja wao .
Fragrance na rangi ni muhimu zaidi kwa wateja wa duka la mshumaa kuliko kuwa na mitindo 100 ya mishumaa ya kuchagua. Kwa upande mwingine, urahisi ni muhimu kwa wateja wa duka la madawa ya kulevya na huenda wanataka kuchukua dawa ya meno na betri katika kuacha moja. Duka la madawa ya kulevya inahitaji kuhifadhi vitu vyote muhimu, hata ikiwa kuna chaguo moja tu kwa kila mmoja.
Mix Merchandise Mix
Mchanganyiko wa bidhaa za duka pia inaweza kubadilika na msimu. Wafanyabiashara wengi huchagua kuongeza aina kubwa wakati wa msimu wa ununuzi wa likizo. Huu ni mkakati mzuri kwa sababu huwapa wateja fursa zaidi za kutoa zawadi. Inaweza pia kuruhusu duka ilijaribu mistari mpya ya bidhaa bila kufanya uwekezaji mkubwa katika hesabu.