Ni tofauti gani kati ya margin kubwa na faida kubwa?

Ninapofanya kazi na wauzaji, ninaona mwenendo ambapo marufuku ya jumla ya faida na faida kubwa hutumiwa kwa kubadilishana, lakini sio masharti ya kuingiliana. Wakati wanapima metrics sawa, margin ya jumla ni kupima% (au $) ya kulinganisha gharama ya bidhaa kwa bei yake ya kuuza. Wakati Faida Pato ni kupima% (au $) ya faida kutokana na uuzaji wa bidhaa.

Kwanza, lazima uelewe kwamba maneno haya yote yanaweza kuhesabiwa kama kiasi cha dola au%.

Kwa kweli, wakati nilikuwa COO kwa kampuni ya rejareja, nilikuwa nikiangalia kiasi kikubwa cha $ na mbili. Sababu ilikuwa kwamba bidhaa nyingi zilikuwa na kiasi kikubwa%, lakini bei ya kuuza ilikuwa ya chini sana, ili halisi ya $ s inayozalishwa ili kuendesha biashara haikuwa mengi. Kwa maneno mengine, ningeweza kushangilia sana kuona upungufu wa 65% kwenye vifaa, lakini vifaa vilifanya tu 10% ya jumla ya mauzo katika maduka. Kwa kusisimua kuona mipangilio ya juu, lakini inaweza kuwa ya kupotosha.

Faida Pato

Pato la jumla ni Mauzo ya Jumla ya gharama ya kuzalisha mapato hayo. Kwa maneno mengine, faida kubwa ni mauzo ya gharama ya bidhaa zinazouzwa. Inakuambia ni kiasi gani cha fedha ungeweza kufanya ikiwa hulipa gharama nyingine kama vile mishahara, kodi, huduma, nk Hivyo inaonekana kama hii

Mauzo - COGS (Gharama ya Bidhaa Zulizozwa = Kutoa Faida Pato la $

Sheria za GAAP zinahitaji kwamba faida kubwa ivunjawe na kuonyeshwa wazi kwenye maneno yote ya P & L, kwa hiyo hii ndio moja unayotaka kujua.

Margin ya Pato

Margin Pato ni hesabu ya Pato la Kutoka kutoka juu iliyogawanywa na Mauzo ya Jumla. Kwa hivyo, ikiwa duka lako lilikuwa na dola 500,000 kwa mauzo na lilikuwa na $ 250,000 kwa faida kubwa, basi una kiasi kikubwa cha 50% ($ 250,000 / $ 500,000.)

(Faida Pato / Mauzo) x 100 = Margin Pato%

Moja ya vipengele muhimu vya uchunguzi huu ni afya ya duka.

Kwa mfano, ikiwa Hifadhi A na B zina mauzo sawa, bado kiwango cha Hifadhi A ni 50% na kiasi cha Hifadhi B ni 55%, ni duka bora zaidi? Swali la hila. Kwa upande wa ufanisi na hesabu, Hifadhi B ni mshindi. Lakini, Hifadhi B inaweza kuwa na gharama za juu zaidi au kulipa wafanyakazi wake $ 2 zaidi kwa saa kuliko Hifadhi A hivyo hata ingawa imezalisha zaidi ya 5% kwa kiasi kikubwa, bado ilifanya Faida sawa sawa kwa mwaka.

Sasa sehemu hiyo ya mwisho inaweza kuonekana kuwa na wasiwasi, lakini sio. Ikiwa ninauza TV na nina kiasi kikubwa cha asilimia 30 na mshindani wangu anauuza TV lakini ana kiasi kikubwa cha asilimia 40 kwa maana hiyo inamaanisha ninafanya kitu kibaya? Inawezekana. Jambo muhimu kuona hapa ni kwamba kwa sababu una kiasi kikubwa cha kuzingatia pia, inakufanya uache na kuchunguza kile ulichokifanya, sivyo?

Duka linaweza kuwa na kiasi kikubwa cha juu, lakini mapato ya chini. Au chini ya viwango vya chini, lakini mapato ya juu. Kwa njia yoyote, math inaweza kugeuka sawa kwenye P & L. Kila unapoenda kwenye benki kwa mkopo au mstari wa mikopo, namba hizi zote zitakuwa muhimu kwa benki. Wao wataweza kuwaambia haraka kama duka lako litaweza kulipa mkopo kulingana na margin yako yote na faida kubwa.

Nakala ya mwisho, athari kubwa juu ya kiasi kikubwa katika duka lako ni masoko yako. Nimekuwa na wauzaji wengi kuniambia jinsi mwishoni mwa wiki ulivyokuwa kwa sababu walikuwa na tukio kubwa la mauzo. Lakini, hiyo ina maana tu kwamba walitoa kikundi cha margin. Kwa mfano, kulinganisha maduka mawili chini:

Unayoona hapa ni kwamba $ 3,000 ya ziada ya dola kwa ajili ya mauzo ya mwishoni mwa wiki yalitoa faida ndogo zaidi kuliko kipindi hicho wiki iliyopita wakati hakuwa na uuzaji. Kwa hiyo, wakati kiasi cha juu cha mauzo kinatupatia msisimko, linapokuja masoko, inakuja na bei.

Maelezo mengine, wahasibu wengi wataangalia Faida Gross Net, ambayo inahusiana na jumla ya dola za faida ulizozalisha baada ya gharama zote kulipwa. Tena, wauzaji wengi wanaweza kuwa na manufaa sana, lakini wanajiweka katika kukodisha mbaya au hawawezi kudhibiti gharama.

Hivyo muuzaji anaweza kuwa na margin bora duniani, lakini pia unahitaji kujua jinsi ya kusimamia gharama za kufanikiwa. Baada ya yote, katika rejareja, fedha ni mfalme!