Hata hivyo, mtazamo mdogo wa biashara yako ya rejareja unaweza kusababisha mwisho wa hatari. Nakumbuka nilipofungua duka la kwanza la rejareja. Nilikuwa na maandalizi makubwa yaliyoandaliwa. Kwa kweli, benki yangu alisema ni bora aliyowahi kuona. Lakini kama mwaka wa kwanza wa biashara ulipomalizika na mauzo yalikuwa ya chini sana kuliko ilivyotabiriwa (20% ya chini), kwa kawaida hii ingekuwa inamaanisha wakati wa hofu. Lakini tangu nilikuwa nikitumia GMROI kuchunguza biashara yangu kupitia tu mapato na gharama, nilikuwa katika mahali bora zaidi kuliko ikiwa nilikutana na proforma yangu. Margin yangu yote ilikuwa kubwa sana kuliko ilivyopangwa na udhibiti wangu wa hesabu ulifanya faida yangu licha ya mapato ya chini.
Kwa kawaida, hesabu hufanya juu ya asilimia 70% - 80% ya shughuli za rejareja mali ya kifedha - maana ya kukimbia kubwa kwa fedha zako. Kwa hiyo ni busara kuwa afya ya biashara yako imehusishwa moja kwa moja na jinsi unavyoweza kusimamia hesabu yako.
Mauzo ni njia nyingine tunayoangalia hesabu.
Katika hesabu hii, sisi ni kuamua ni muda gani miezi inachukua kwa wewe kuuza hesabu yako wakati kutazamwa juu ya mwaka wa kalenda. Kwa hiyo ikiwa nina 12 ya SKU moja katika hisa na mimi kuwauza katika miezi 12, basi "akageuka" hesabu yangu 1 muda juu ya mwaka (kuhusiana na 1.0). Ikiwa ninauuza wote 12 katika miezi 6, basi nuru yangu ni 2.0.
Fomu ya kuhesabu mauzo ya hesabu ni:
Mauzo (kwa thamani ya rejareja)
Wastani wa Thamani ya Mali (kwa thamani ya rejareja)
Vinginevyo, ikiwa mhasibu wako anabeba thamani ya hesabu kwa gharama, unaweza kuhesabu mauzo ya hesabu kwa njia hii:
Gharama ya bidhaa zilizouzwa
-------------------------- Wastani wa Thamani ya Mali (kwa gharama)
Kwa hiyo, kwa mfano, ikiwa duka lako lina kiasi cha mauzo ya dola 1,000,000 kwa mwaka kwa hesabu ya wastani ya $ 500,000 baadhi ya watu wangeweza kusema kwamba ilikuwa nzuri. Lakini $ 1,000,000 kwa hesabu ya wastani ya $ 200,000 itawafanya watu wawe na hofu. Mahali fulani katikati ni wapi utaishia, lakini unapata uhakika.
Kwa kawaida tutatumia hii kama njia ya kudhibiti hesabu. Kusimamia zamu yako inakusaidia kuwa zaidi ya usaidizi. Lakini, hata kurejea sio mtazamo kamili wa afya ya biashara yako ya rejareja. Ingiza GMROI. Katika hesabu hii, unachukua argon yako yote na kuigawanya kwa thamani yako ya hesabu. Unachojaribu kutathmini ni kiasi gani cha fedha (fedha) hesabu yako iliyozalishwa kwako. Nambari hii lazima iwe kubwa kuliko 1.0 au umefanywa.
Fomu ya kuhesabu GMROI ni:
Marginal Pato (dola) ----------------- Wastani Thamani ya Malipo (kwa gharama)
Kwa mfano, GMROI yako itakuwa 1.1 (ambayo sio kitu cha kushangilia kwa njia.) Ikilinganishwa na dola 1,500,000 kwa kiasi kikubwa na $ 500,000 kwa gharama ya hesabu ya wastani ambayo ni 3.0 GMROI.
Hakuna "namba sahihi" kwa nini mauzo yako ya hesabu au GMROI inapaswa kuwa. Ingawa kuna hakika sekta ya mauzo ya hesabu na GMROI, kila muuzaji mdogo ni wa kipekee katika msingi wa wateja wao, vifurushi vya bidhaa, na miundo ya wauzaji. Kitu muhimu ni kupima uzalishaji wako na kisha kazi ili kuboresha juu ya hilo.
Rasilimali moja kwa ajili ya benchmarking ni vyama vya rejareja. Wakati mimi nilikuwa na maduka ya kiatu yangu, tulikuwa wanachama wa Chama Cha Taifa cha Wauzaji wa Viatu. Kila baada ya miaka miwili, chama hiki kinatoa ripoti ya utendaji wa biashara ya maduka katika chama. Hii ilikuwa chombo kizuri kwangu kama ninapata alama ya kupima biashara yangu dhidi ya. Wakati tulivyosema tu kupima biashara yako na kulinganisha na wewe mwenyewe ndiyo njia bora zaidi, ikiwa unapata kuwa Mguu wako ni 1.5 na GMROI yako ni 1.7 na maduka mengine katika ushirika wako yana 2.5, kisha huenda kutoka 1.5 hadi 1.6 kwa wewe, wakati uboreshaji. bado inafanikiwa sana ambapo unapaswa kuwa. Vyama vyama vya rejareja vinaweza pia kuwa rasilimali nzuri kwa hili. Na kama huna ushirika unaoweza kujiunga, jaribu kundi la mmiliki wa rejareja.
Ufikiaji mfupi wa uchambuzi wa GMROI unaathiriwa na vitu kama viwango vya mwisho vya hisa (karibu au mtindo dhidi ya bidhaa za msingi). Katika maduka ya kiatu, vitu vyenye mtindo vilivyouzwa kabisa (ambavyo ndivyo tuvyotaka) vinaonekana vizuri zaidi kuliko vitu vya msingi kama vile soksi nyeusi ambazo tumeziweka katika kiwango cha kuhifadhiwa kila mwaka.