Kukaa Nje ya Shida na Usitangaze Chini ya MAP
Kwa mfano, Bose anaweza kuwa na bei ya MAP ya $ 999 kwenye moja ya mifumo yao ya msemaji. Ikiwa ukiweka kwenye tangazo, huwezi kuonyesha bei ya kuuza chini kuliko $ 999.
Haijalishi kama matangazo hayo ni mtandaoni au inachapishwa, sheria hiyo ni sawa.
Je, sheria ya MAP?
Kabla ya kuuliza, ndio, hii ni kisheria kabisa chini ya amri za Marekani za kutokubaliana. Kwa kuwa bei ya chini ya kutangazwa inahusiana tu na "kutangaza" bei na haijauli muuzaji nini wanaweza kuiuza kwa duka lao, wakati huu wa mazoezi ni wa kisheria. Ni ulinzi kwa wazalishaji. Ikiwa wateja wanaanza kuona kununua bidhaa yako kwa $ 699 dhidi ya $ 999 MSRP, wao haraka wanaona kwamba wao MSRP ni umechangiwa au juu sana. Na wakati kitatokea, hakuna mtu atakayelipa $ 999 tena. Hivyo kufanya thamani ya bidhaa yako (kama mtengenezaji) kiasi kidogo ambayo kisha inaongoza kwa mmomonyoko wa bidhaa .
Kwa kweli, wewe ni mdogo wakati unapotangaza bidhaa za MAP-ulinzi, lakini unaweza kuuza bidhaa hizi kwa bei yoyote unayochagua. Ina maana kwamba wakati mteja anakuja katika duka lako, unaweza kuwauza kuwa mfumo wa msemaji wa Bose kwa chini ya $ 999 ikiwa unataka.
MSRP ni nini?
Jambo lingine la kawaida ni Bei ya Kuvinjari ya Mtengenezaji au MSRP. Hii inamaanisha kile mtengenezaji wa bidhaa anaamini kuwa bidhaa inapaswa kuuza.
Kama ilivyoelezwa hapo awali, mtengenezaji ana maslahi yaliyotolewa kwa kiasi gani bidhaa zake zinauzwa kwa rejareja. Kwa mfano, ikiwa wanajaribu kujenga brand ya premium (Lexus au Tiffany's, kwa mfano) hawataki bidhaa zao kuuzwa kwa punguzo za kina.
Inatuma ujumbe kwa msingi wa walaji kuwa bidhaa hizo hazina thamani ya MSRP.
Kweli, wachache wauzaji huuza MSRP, kwa kweli, wengi hawana. Wengi hutumia bei wanaiuza au bei ya IMU ikilinganishwa na MSRP. Kwa hiyo inaonekana kama wateja wanapata mpango mkubwa, hata bila ya kuuza .
MAP na Mauzo ya mtandaoni
Je wauzaji wa mtandaoni wanapaswa kufuata MAP pia? Kabisa. Hata hivyo, wauzaji wa mtandaoni wameamua njia ambayo mahakama na Tume ya Shirikisho la Biashara (ambao husimamia masuala ya bei) huwawezesha kuuza chini ya MAP online.
FTC inasema kuwa bei iliyoonyeshwa kwenye gari salama au encrypted ununuzi si chini ya MAP kwa sababu ni kitaalam si matangazo. Badala yake, gari la ununuzi wa duka la mtandaoni ni sawa na duka la matofali na la matunda . Kwa hiyo katika ulimwengu wa mtandaoni, bei iliyotolewa na mteja inaweza kuishia kisheria kuwa chini kuliko MAP.
Je, hii ni ya haki? Vizuri, wauzaji wa mtandaoni wanaamini. Wao huongeza kizuizi ambacho kinasema "bei iliyoonyeshwa kwenye gari la ununuzi." Na kisha bei halisi inayopaswa kulipwa inavyoonekana huko versus kwenye ukurasa wa bidhaa kwenye tovuti.
Wafanyabiashara wa Matofali na Wafanyakazi wanasema kuwa hawawezi kuweka gazeti au ROP ad ambayo inaonyesha bei ya MAP kwa "msamaha" ambayo inasema 'bei halisi inayolipwa katika duka ni ndogo.' Kwa hiyo, wanapungua moyo juu ya mazoezi haya.
Baada ya yote, wateja huongeza tu kipengee kwenye gari na kisha angalia kuona bei. Hawana hata kununua au kutoa taarifa yoyote ya kadi ya mkopo ili kujua nini wanaweza kulipa.
Adhabu za Matangazo Chini ya MAP
Je, ni matokeo gani ya matangazo chini ya MAP? Kwa urahisi tu, mtengenezaji ana haki ya kisheria ya kuvuta bidhaa zake kutoka kwenye duka lako na kukuzuia kuwauza tena. Katika baadhi ya matukio, wachuuzi wamejulikana kwa kuhitaji kurejeshewa kwa fedha zozote ambazo zinaweza kumpa muuzaji wakati wa ukiukwaji.
Ni mazoezi bora ya heshima na kufuata sera za MAP. Inaonyesha kuwa wewe ni mpenzi mzuri na huhamasisha muuzaji au mtengenezaji kusaidia wakati unahitaji - kama kuchukua hisa nyuma wakati haijulishi.