Kila muuzaji ana fedha zilizowekwa ili kusaidia kukuza uuzaji wa bidhaa zake katika maduka ya rejareja. Kiasi hiki kawaida hutofautiana kutoka kwa 1 - 3% ya ununuzi wa bidhaa za duka. Wafanyabiashara wengi hupunguza au kukata kiasi cha fedha ambazo tayari kutoa kwa muuzaji kulingana na YTD ya ununuzi wa muuzaji.
Kwa hiyo, unapozidi kununua zaidi, fedha nyingi zaidi hupata pia. Kawaida hujulikana kama fedha za ushirikiano, fedha hizi zote ni sehemu ya mpango wa muuzaji - lakini hawatakuambii daima kuhusu hilo.
Kwa moja, wachuuzi wanaweza kuokoa fedha hizi kwa akaunti zao kubwa kama njia ya kuchochea ununuzi wa bidhaa. Katika matukio mengine, muuzaji hutumia fedha ili kuweka matangazo kwenye soko la jumla ili kujenga ufahamu wa bidhaa. Wakati matangazo haya yanakusaidia kwa kuwa mteja anaweza kununua bidhaa ikiwa wamejisikia ya bidhaa hapo awali, sio moja kwa moja ambayo yanaathiri mauzo yako.
Matumizi bora ya fedha za ushirikiano ni kukuza uuzaji wa bidhaa ya muuzaji katika duka lako. Kwa mfano, wachuuzi wameonyesha matangazo ya mabango au mabenki ya gazeti au mabasi yaliyo kwenye tangazo (wakati mwingine huitwa mashimo ya donut) ili uweze kuweka habari za duka lako kama anwani, namba ya simu, tovuti, nk.
Matangazo haya ni ya kawaida kwa wewe - maana ya kwamba gharama ya kuunda tangazo tayari imelipwa. Eneo lolote unaloendesha matangazo katika ( ROP , nje, nk) mtoa huduma huyo atakuingiza habari zako za duka kwa furaha katika picha ya matangazo uliyopata kutoka kwa muuzaji kwa bure. Baada ya yote, wanapata pesa yako kulipa uwekaji.
Lakini matumizi ya mwisho ya fedha za ushirikiano ni kupata muuzaji kulipa kwa uwekaji wa matangazo. Fikiria hivi kwa njia hii, ukinunua thamani ya $ 20k kutoka kwa muuzaji, huenda wamehifadhi $ 200 kukusaidia kuuza. Waombe kulipa adhabu ndogo ya matangazo kwa bidhaa zao na fedha hizo. Mara nyingi, unaweza kufanya orodha ya wachuuzi kutoa kila mmoja ukurasa wake na kisha kuwaagiza kuwa katika kitabu (kwa kutumia fedha za ushirikiano). Nilifanikiwa sana na mbinu hii na iliimarisha aina ya duka pale tangu nimepata picha za ubora na matangazo kutoka kwa wachuuzi - graphics ambazo sikuwa na uwezo wa kufanya peke yangu.
Neno moja la tahadhari, wachuuzi wengi watatumia fedha zako za ushirikiano kukupa dola za kuashiria kwa hesabu ya kusonga mbele. Kwanza, wanapaswa kubadilishana hesabu hiyo kwa ajili yenu, lakini kuwa makini ikiwa ukiomba usaidizi wa kuuza na kisha kukupa fedha mbali ya ankara yako ijayo kama njia ya kulipia alama ya mauzo. Hii ni nzuri, lakini hakikisha kwamba haikutoka kwenye fedha zako za ushirikiano. Mpango bora wa kutenda hapa ni kupata idhini ya kurejesha (RA) kutoka kwa muuzaji na kutumia mikopo hiyo kununua ununuzi bora zaidi.
Ukweli ni kwamba kwa wauzaji wengi wadogo, wachuuzi hawajawahi kutaja zana kama fedha za ushirikiano au pesa au hesabu ya kurudi ili kukusaidia kuuza bidhaa zao.
Je, unaweza kuwashtaki? Ina maana kwamba muuzaji hufanya fedha kidogo. Ni kwa wewe kuwa wahusika katika kufikia zana hizi za mauzo kama fedha za ushirikiano ili kukusaidia kuhifadhi. Uliza muuzaji wako kuhusu hilo. Wanao. Wanaweza kukuambia unahitaji kuongeza ununuzi wako ili ufikie, lakini kama unapima hesabu yako kwa usahihi. Bidhaa zaidi kutoka kwa muuzaji ambaye ana mauzo ya juu inaweza kuwa formula sahihi. Kwa maneno mengine ,acha kuacha kutoka kwa watu ambao hawatasaidia na kuanza kununua kutoka kwa wale ambao wata.