Ikiwa unataka kuwa muuzaji wa Walmart , hatua yako ya kwanza inaweza kuwa ni kuzungumza na mtaalam. Erik Rosenstrauch, Rais na Mkurugenzi Mtendaji wa Ushirikiano wa FUEL, anajua yote kuhusu kuuza bidhaa za chakula kwenye Walmart kubwa. Kampuni hiyo inawatia moyo wanawake ambao huunda vyakula vyema.
Walmart ni Drag Moby ya wauzaji na nyangumi kushangaza kukamata. "Unapopiga nyangumi hiyo, suti yako bora iwe tayari kuitumia.
Ninaona makosa na makampuni ambayo yana bidhaa nzuri, Walmart ya ardhi kama akaunti, na kisha kutambua ... jinsi gani mimi kutimiza amri! "Rosenstrauch anasema.
Msaada wa FUEL Unawezaje?
Kama Rosenstrauch inavyoelezea, "Katika FUEL, tunajenga biashara ya mteja wetu kwa kuunda mipango ya kipekee kwa wauzaji ili kuongeza shughuli ... tunazingatia kusaidia bidhaa za walaji kuendesha mauzo kwa muuzaji. Hatuna kuuzwa kwa muuzaji, tunaunda programu inayofikia maisha katika mazingira ya rejareja.Kutafiti kwa mara kwa mara inaonyesha kuwa asilimia 75 ya maamuzi ya ununuzi hufanywa kwenye rafu.Tunaisaidia bidhaa zinawashawishi watumiaji kuchagua chaguo lako. "
Hapa ni hatua sita unapaswa kukamilisha na ujuzi kama unataka kuuza kwa ufanisi kwa Walmart.
Kuendeleza Bidhaa Zako Kuzingatia Walmart Wateja
Walmart inapenda kuwa wa kwanza wa kuuza bidhaa mpya zinazofaa kwa wateja wake. Ukurasa wa wasambazaji wa Walmart, "Jua Ujuzi wa Walmart," huonyesha wazi kile wanataka kufanya:
"Linganisha bidhaa au huduma yako kwa zilizopo ." Angalia aina ya bidhaa na huduma tunayotayarisha na kutumia.Ku nini unachotoa kutoa kinaonekana kuwa sawa? Je! Bidhaa yako inafaa kwenye rafu za Walmart? Je, bidhaa yako au huduma yako ubunifu zaidi, bora na kwa bei ya chini kabisa? "
Rosenstrauch inatoa mfano wa mteja aliyefanikiwa. "Walmart ni muuzaji wa kujenga ... wanataka bidhaa mpya katika duka na sio tu zinazozingatia gharama za chini." Mmoja wa wateja wa FUEL, Karatasi, inawakilisha alama ambayo hutoa kile ambacho Walmart inataka. Ni mpya, ubunifu, na hutoa mahitaji halisi ya walaji. Karatasi ni msalaba kati ya mstari wa pumzi ya Listerine na kinywaji cha nishati ya saa 5, wote kwa urahisi, mchanga wa chakula. Hakuna kitu kingine kama hicho huko nje.
Uhakikishe kuwa bidhaa zako ni tofauti, ubunifu na bora zaidi
Ni thamani ya kurudia-Walmart inaeleza vizuri kwa wauzaji wapya: " Je! Bidhaa yako au huduma ni ubunifu zaidi, ubora bora na kwa bei ya chini?" Lazima uwasilishe bidhaa yako kwa njia moja kati ya njia mbili unapopiga mnunuzi wa Walmart:
- Kama kitu kipya: Bidhaa yako lazima iwe na ubunifu sana kwa sababu Walmart inapenda kuwa wa kwanza kwenye soko.
- Kama jambo lililo bora zaidi: Fikiria ya hii kama ugani wa mstari wa bidhaa, kuchukua bidhaa zilizopo na kuongeza vipengele na faida ambazo ushindani wako haushiriki.
Masikio kwamba "ikiwa Walmart inaona kuwa ni ghali sana, haitachukua" si kweli. Hiyo ilisema, Rosenstrauch inashauri, "Kama huwezi kufanya yoyote ya hapo juu, ungekuwa bora kuwa nafuu!
Hata hivyo, hii inaweza kuwa 'mbio chini' kwa sababu ushindani wako unaweza kwenda chini na kisha unafanya nini? Nenda hata chini? Hii labda sio mahali pazuri kwenda. "
Wajasiriamali wa chakula cha mwanzo hawataki kuwa katika jamii yenye bei nzuri, basi uondoe uwanja huu kwa wanaume wakuu.
Kuelewa Mipango muhimu ya Walmart kwa Quarter hiyo au Mwaka
Rosenstrauch hutambua mipango mitatu muhimu katika Walmart kwamba unapaswa kuwa na ufahamu na uingize katika kiwango cha mauzo yako ya Walmart:
- Vyombo vya habari vya kijamii: Walmart inazingatia kujenga uhusiano wa kijamii na wateja wao. Kujitoa kwao kwa uuzaji wa kijamii ni bora zaidi kwa ukurasa wao wa Facebook "MyLocalWalmart." Kuwa tayari kuelezea jinsi utakavyohusika katika masoko ya vyombo vya habari. FUEL ilianzisha mpango wa kipekee kulingana na matumizi ya ubunifu ya vyombo vya habari vya kijamii, ufuatiliaji, na mtetezi wa mtu Mashuhuri, Pitbull.
- Soko la Hispania: Walmart inalenga sana soko la Hispania, hivyo ikiwa una bidhaa ambazo zinaweza kuwekwa kwa Hispanics, ingiza hii katika mpango wako.
- Kuwa kijani: Walmart pia inalenga sana kwenye bidhaa endelevu na za kijani . Fikiria juu ya ufungaji wako kwa njia ya taka, vyombo vya meli, na hata usanidi wako wa pallet. Walmart inatarajia wachuuzi kuwa na haya yote yaliyofikiri kabla ya kufanya wito kwa mnunuzi wa Walmart.
Jua kalenda ya kununua Walmart na Mzunguko wa Kuendeleza
Wafanyabiashara hawajui makundi yote kwa mwaka mzima. Wana kununua kalenda ambapo huweka muda wa kuzingatia na kisha kuidhinisha bidhaa mpya kwenye rafu zao. Tambua wakati unaofaa zaidi wa kuuza bidhaa zako. Wafanyabiashara wachache tu watununua bila kalenda.
Kwa hiyo unapata wapi mikono yako kwenye Walmart kununua kalenda? Rosenstrauch inasema, "Utahitaji msaada kutoka kwa broker au shirika la masoko kama vile Ushirikiano wa FUEL ambao hususani hufanya kazi na Walmart."
Karibu kila bidhaa ina sehemu ya msimu pia, ili ujue ni aina gani bidhaa yako inafaa na msimu wa jamii hiyo. Sio wazi kila wakati.
Mteja wa FUEL Hydroxycut ina bidhaa za afya na ustawi ambayo huenda usifikiri ina msimu wa msimu. Kwa kweli, robo ya kwanza ni msimu wao wa uendelezaji bora kwa sababu maazimio ya Mwaka Mpya wa watumiaji wengi huhusisha kupoteza uzito. Rosenstrauch anaelezea, "Wakati ninapojenga matangazo kwa wateja na haya ni kwa robo ya kwanza ya mwaka wowote, ni lazima kazi miezi nane hadi 10 kabla ya tarehe ya uzinduzi wa bidhaa. kwa mwaka mzima. "
Panga Programu ya Masoko ya Shopper
Inachukua zaidi ya kula vyakula vyema ili kupata kwenye rafu . Uuzaji wa Shopper unahusisha mipango yako yote ya msaada ambayo inachukua tahadhari ya watumiaji. Kumbuka, asilimia 75 ya maamuzi ya brand hutokea kwenye rafu.
Umesikia swali kuhusu kama mti hufanya kelele ikiwa huanguka msitu ambapo hakuna mtu anayeisikia. Walmart inataka kujua kwamba ujumbe wako wa uuzaji wa ubunifu unamaanisha mti wako hufanya sauti. Rosenstrauch inasema, "Malengo ya Hydroxycut moms." Msimamo wao wa alama hufanya mama waweze kujisikia vizuri juu yao wenyewe. Kwa hiyo jitihada zao za vyombo vya habari ni mashindano ya kushinda likizo wakati wa mapumziko ya shule ya spring.Walifikia kuuza bidhaa zaidi na kumfanya mama kujisikie kama shujaa. Mama alifikia malengo yake binafsi ya kupoteza uzito na kutibu familia yake likizo kubwa. "
Kazi na Wafanyabiashara wa Walmart na Timu ya Uuzaji
Wafanyabiashara ni wanunuzi na merchandisers. Mtaalamu au mnunuzi anajibika kwa kile kinachoingia katika duka na atakuwa akizingatia pointi zako za bei, utoaji, na kitengo kinarudi kila wiki au kila mwezi. Lengo lake ni kuongeza mauzo na faida kwenye rafu.
Kama mjasiriamali wa chakula, unapaswa kuchanganya masuala ya biashara na masuala ya masoko-mbinu zinazounga mkono programu yako ya kuhifadhi-katika lami yako ya mauzo ya rejareja. Mmoja bila ya pili hakutakuingiza kwenye rafu za Walmart.