Bei isiyo ya kawaida inahusu mwisho wa bei katika 1,3,5,7,9 tu chini ya idadi ya pande zote (kwa mfano $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). Hata bei inawakilisha mwisho wa bei kwa idadi nzima au katika sehemu ya kumi (kwa mfano, $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
Wazo ni kwamba bei ya mwisho in .99 inaonekana kuwa nafuu katika akili ya mteja kuliko wale wanaoishi .00.
WalMart imefanya taarifa yenye nguvu sana uwanja huu. Wanatumia .88 kuishia bei zao. Tena wanajaribu kuonyesha bei ya chini. Kwa kweli, wanajua kwamba wauzaji wengine wanatumia $ 19.95, kwa hiyo wanatumia $ 19.88. Inaonekana ni nafuu. Inaonekana kuwa nafuu. Ni rahisi. Lakini je! Tofauti tofauti ndogo katika fedha hufanya tofauti kubwa sana? Jibu rahisi ni ndiyo.
Kulingana na utafiti wa 1997 uliochapishwa katika Bulletin ya Masoko , zaidi ya 90% ya bei katika matangazo ya matangazo ilimalizika kwa tarakimu isiyo ya kawaida (9,7,5). Hiyo ilikuwa karibu miaka 20 iliyopita! Ni zaidi zaidi na kesi leo. Wanasaikolojia wanasema kwamba wakati mteja anaona bei ya $ 1.99 wanaihusisha na $ 1 dhidi ya $ 2. Wakati hii bado ni hoja halali, wateja wengi katika uchumi huu wameanza kuzunguka hadi chini. Kwa hiyo, wanapoona $ 19.95, hafikiri $ 19 badala wanafikiri $ 20.
Imebadilika nini? Naam, kwa uchumi mmoja. Tumekwenda kwa uchumi katika kipindi cha miaka 20 iliyopita. Darasa la kati limepotea, gharama ya maisha imeendelea kuongezeka na watu wana pesa kidogo kuliko vile walivyotumia pia. Ongeza kwa hiyo ujio wa ununuzi wa mtandaoni ambapo bei zinaweza kubadilishwa mara moja wakati wowote mchana.
Ongeza kwa hiyo, programu za kifaa chako cha simu ambacho kinaweza kufuatilia bei na kukujulisha uhifadhi kutoka sehemu moja hadi nyingine. Ongeza kwa hiyo, scanners kwenye vifaa vya simu ambavyo vinaweza kumwambia kama bei unayoangalia katika duka hii ni ya chini au ikiwa unaweza kwenda chini ya barabara na kuipata gharama nafuu. Dhana ya kuonyeshwa pia imeathiri bei.
Kwa hiyo, hii yote inamaanisha kuwa isiyo ya kawaida-hata bei haifai tena? Hapana kabisa. Alipoulizwa, wateja bado wanadhani bei isiyo ya kawaida ni nafuu zaidi kuliko hapo awali. Ingawa bei ni $ 19.99, watu bado wanafikiri ni nafuu zaidi ya $ 20.00. Kidogo cha conundrum najua, lakini ukweli bado wanasema bei katika idadi isiyo ya kawaida ni mkakati bora.
Moja ya teknolojia za hivi karibuni zinazoingia katika soko la rejareja ni vitambulisho vya bei ya digital. Hii inaruhusu muuzaji kurekebisha bei ya muda halisi wa bidhaa kwa kutuma ishara kwa lebo ya RF kwenye rafu iliyo karibu na bidhaa. Kwa maneno mengine, hakuna lebo ya bei ya kimwili kwenye bidhaa, tu "ishara" ya digital mbele yake.
Teknolojia hii mpya inatumiwa kupima mawazo kama vile wakati wa bei ya siku. Hii ni dhana kwamba wateja watalipa zaidi jioni kuliko wakati wa mchana - kwamba wawindaji wa kweli wa biashara hutoka katika nyakati za mwanzo. Ikiwa hii ni kweli, bei zinaweza kubadilishwa wakati wa mifumo ya siku ili kuongeza kiasi kikubwa kwa muuzaji.