Jinsi ya Kupata Wateja Wote Unayohitaji
Nadhani kuna. Lakini kufanya mabadiliko kutoka njia ngumu kwenda njia rahisi inaweza kuwa vigumu sana yenyewe. Hiyo ni kwa sababu inahitaji aina mbaya ya mabadiliko - mabadiliko katika kufikiria.
Kwanza kabisa, lazima ukiri kwamba hakuna kitu kizuri kuhusu kufanya kazi ngumu sana. Kazi ngumu sana huja kwa aina nyingi. Huenda unaweka masaa mengi sana, au unatumia sana kupata wateja, au kujaribu mikakati kadhaa ya uuzaji tofauti kwa mara moja, au tu kuongea pia unataka wakati wa kuomba biashara.
Ili kuondoka mapigano nyuma, lazima uwe tayari kutoa. Hii inaweza kuonekana isiyo ya kawaida, kwani bila shaka hupendi kujitahidi. Lakini tabia za zamani zinakufa kwa bidii. Ikiwa unatumiwa kupigia juhudi zaidi katika matatizo, mara nyingi huwa changamoto kwa kuacha badala yako, kuchambua yale ambayo haifanyi kazi, na kuuliza kama kuna jibu la busara.
Ikiwa unapata kwamba wateja hawataki kulipa unachoomba, badala ya kujaribu kwa bidii kuwashawishi wateja hao wa thamani yako, angalia wateja tofauti ambao wana zaidi ya kutumia. Ikiwa maeneo unayounganisha mtandao hauonekani kukuunganisha na matarajio ya kutosha, badala ya kuunganisha mara nyingi zaidi, angalia maeneo mapya kwenye mtandao.
Pia unapaswa kutoa mawazo ya kichawi. Haijalishi jinsi warsha yako ni ya ajabu, huwezi kupata watu 20 pale tu kwa kutuma barua pepe 200. Unaweza kuwa mshauri mkuu wa dunia, lakini huwezi kutarajia kuweka mkataba mkubwa kwa kuweka simu moja kwa makampuni matatu.
Masoko, kama biashara nyingi, mara nyingi ni mchezo wa namba.
Ikiwa unataka kuacha kujitahidi, unapaswa kufanya math. Kiwango cha wastani cha kurudi kwa kipande cha barua pepe moja kwa moja ni asilimia moja hadi mbili. Ili kujaza semina ya watu 20 kupitia barua moja kwa moja peke yake, utahitaji kutuma barua kwa watu 1000-2000. Kwa habari juu ya jinsi ya kuendesha kampeni ya masoko kuona: Jinsi ya kukimbia Kampeni ya Mafanikio ya Masoko .
Mshauri wa kawaida anaweza kufanya mauzo moja kutoka kwa kila mawasiliano 30 anayofanya katika soko lake la lengo . (Moja kati ya kumi ya matokeo ya mawasiliano katika uwasilishaji wa aina fulani, moja ya maonyesho matatu husababisha kazi. Mara kumi ni sawa na thelathini.) Ikiwa unataka kupata kazi mbili kwa robo hii, unapaswa kufanya mawasiliano 60.
Ili kuondokana na uendelezaji wa mapambano kwa uuzaji usiofaa, unahitaji kuwa na imani. Tumaini kwamba ukichagua mikakati miwili ya tatu ya masoko na kuitumia kwa bidii, wateja watakuwa na matokeo. Ikiwa unaogopa na kuendelea kubadilisha mpango wako, au kuingiza shughuli mpya kwenye sahani, matokeo ni mapambano zaidi.
Tumaini kwamba ikiwa unatumia muda na pesa kwenye barua pepe yenye kuvutia na orodha iliyosababishwa na majina ya kutosha juu yake, utajaza semina yako. Na matumaini ya kutosha kutumia wakati huo na pesa hapo juu badala ya kujitahidi na flyer amateurish na tu kuuliza rafiki yako kuenea karibu.
Tumaini kuwa kujenga mahusiano ni muhimu kwa kuingia mlangoni na wateja wa kampuni, na kuwa tayari kwenda mikutano, kupiga simu, na kula chakula cha mchana. Ikiwa badala yake, unaficha nyuma ya matangazo ya saraka ya gharama kubwa, vipeperushi vya rangi ya mlango, na maonyesho ya biashara ya biashara, wewe unakuja kupambana na tag ya bei ya juu.
Ndiyo, kuna kazi inayofanyika ikiwa unataka masoko yako yawe na mafanikio, lakini unahitaji kufanya kazi vizuri, si vigumu. Kuna fedha ambazo zitatumiwa, lakini lazima uitumie juu ya mambo muhimu kwanza na uhifadhi kengele na makofi kwa baadaye. Na kuna uchawi kuwa na, lakini ni uchawi ambao huja kutoka kufanya mpango na kufanya kazi, badala ya matumaini kwamba kwa namna fulani unaweza kupiga tabia.
Njia ya nje ya mapambano ya kweli hupuka hadi hii. Je! Unahitaji wateja wapi wapya kila mwezi ili kupata maisha mazuri?
Ni matarajio ngapi yanapaswa kuwa katika bomba lako la masoko ili kusababisha idadi hiyo ya wateja? Je, muda na fedha kiasi gani unaweza kumudu kutumia kila mteja? Sasa ... mikakati ipi ya uuzaji italeta idadi ya matarajio unayohitaji ndani ya bajeti yako ya muda na fedha?
Ikiwa huna hakika, mwomba mwenzake aliyefanikiwa, asoma kitabu, pata darasa, uajiri mshauri au kocha. Lakini mara tu unafikiri una jibu sahihi, fimbo na hilo, bila kujali jinsi ya kujaribu kuwa ad badala ya kufanya wito, au jaribu wazo jipya badala ya kumaliza kile ulichoanza, au kutegemeana na kufikiri kwa unataka badala ya kuanguka idadi fulani.
Ili kukomesha mapambano, jaribu kuruhusu jibu iwe rahisi. Waulize watu ambao wamekwenda kabla yako yaliyowafanyia kazi, na kisha wafanye kile walichofanya.
Kwa maelezo zaidi kuhusu uuzaji tazama:
Muhimu wa Masoko: Tumia Mpango
Jinsi ya Kukimbia Kampeni ya Mafanikio ya Masoko
Sehemu 7 Bora za Kupata Wateja
Njia za chini za gharama za kukuza biashara yako
Pendeza Wateja Zaidi kupitia Kukuza Msalaba
Kuvutia Biashara Jipya kwenye Bajeti ya Kukomboa