Mapigano? Piga simu unachotaka, kwa muda mrefu kama inafanya kazi!
1. Weka telegram ya zamani. Wajeshi wa barua pepe wa moja kwa moja hukataa kifaa hiki kwa sababu imekuwa karibu sana. Hata hivyo, bahasha ya manjano isiyo ya kawaida bado inafunguliwa kwanza - pamoja na bahasha ambazo zinaonekana rasmi, kama vile manila ya kisheria.
2. Weka sampuli. Makampuni yametuma tiles halisi za paa. Matofali ya matofali. Nguo za kunyonya viwanda. Au unaweza kutoa chaponi, nzuri kwa ajili ya majaribio ya siku 30 bila malipo. Utapata wateja wengi wanataka kuiweka. Huu ndio "mbwa wa mbwa" mauzo ya mbinu . Au kutoa huduma ya kwanza ya biashara bila malipo. Hii ni mbinu ya "hatia". Ndio, matumaini mengine yatatumia vibaya, lakini bado inaweza kuwa na manufaa sana - kwa kuendesha gari kwa wingi wa wateja wapya.
3. Toa bahasha nyingi zilizochapishwa kwa kugusa binafsi. Vipengee vya kufuta vifutwa vilivyosajiliwa pia (kununua kwa wingi kutoka kwa muuzaji wa stamp). Stampu za kigeni zinaongeza maslahi ya ziada, ikiwa yanafaa kwa kutoa.
Katika barua ya sasa ya duka, duka la idara linalojumuisha bidhaa za kimataifa zinakumbwa kwenye mihuri kutoka nchi nyingi tofauti na zaidi ya kuchapisha bahasha: "Tumeenda duniani kote kwa ajili yenu ..."
4. Stampu "usifungue" kwenye bahasha ya nje. Ndani ni bahasha nyingine: "Usifungue ...
isipokuwa unataka kuokoa $ 5,000 kwenye vifaa vya ofisi katika miezi kumi na miwili. "Ndani ya hiyo ni bahasha nyingine:" Usifunguliwe isipokuwa una mamlaka ya kununua vifaa vya ofisi yenye thamani ya 50,000 au zaidi mwaka huu. "Ndani hiyo ni bahasha ndogo bado: "Usifunguliwe isipokuwa una maono ya kukamata fursa huwezi kamwe tena!" Ghali, lakini haiwezi ...
na faida, kwa bidhaa fulani.
5. Weka sticker ya manjano kwenye bahasha: "Sampuli ya upitii ... Iliyotolewa ... Msaada wako unahitajika na utathaminiwa sana. Tafadhali tazama yaliyomo ya barua pepe hii - basi, ikiwa unataka, tafadhali tuma maoni yako au maoni yako : ... " Sio tu kupata maoni (baadhi yao yanafaa), lakini pia utapata makini na amri.
6. Mail paket bulky au crinkly, ambayo ina wazi ina enclosure ajabu. Kama hifadhi ya Krismasi, huomba ili kufunguliwa. Katika vipimo, vifungo vingi kama barua pepe za kalamu na pedi zilivuta majibu mara mbili ya kuingizwa kwa gorofa ya thamani sawa inayoonekana, kama viashiria vya dhiki.
7. Kuwazuia ... kama payoff yako ni kubwa sana. Benki imetoa mailshots 1,000 tu katika hatua tatu za teaser. Kila hatua ya gharama $ 20- $ 50. Kwanza ilikuwa matofali ya nyumba halisi (ndogo): "Sisi ni imara kama matofali haya". Hatua inayofuata ilikuwa almasi halisi (ubora wa viwandani): "Sisi ni mkali kama almasi hii". Hatua ya mwisho ilikuwa simu halisi ya kuziba: "Sisi ni karibu kama simu hii. Ingiza hapa. Tutenie sasa."
Ilifanya kazi, kwa ajili ya mipango ya uwekezaji wa tiketi kubwa waliyokuwa wakiuza. Kwa hiyo wanasema.
Kampuni nyingine ya kuuza mbinu za uhandisi wa kubuni kwa wazalishaji wa magari iliwasilisha masanduku ya hamsini tu.
Kila kilikuwa na brosha ya ukurasa wa 28 na kanda ya dakika tano - pamoja na mchezaji wa kanda ya stereo inayoweza kucheza. Kanda hiyo ilikuwa na ujumbe wa kibinafsi wa kuandika kutoka kwa mtengenezaji mkuu wa kampuni. Kila risasi ina gharama karibu $ 50. Walihitaji tu kuuza moja, kulipa kukuza. Ilifanya kazi. Wanasema.
8. Jaribu mlipuko wa fax. Inachukua gharama ndogo sana kwa faksi barua mahali pote kote nchini. Wahudumu wa huduma huwepo ambayo inaweza kufungua fax nyingi za ujumbe wako kwa moja kwa moja. Na fax ni "dharura". Wanapata kusoma. Tumia mtoa huduma wa utangazaji wa fax, ingawa. Kutuma matangazo yasiyotakiwa kupitia faksi ni kinyume cha sheria nchini Marekani na nchi nyingine nyingi. Huduma yenye sifa nzuri itakuwa na orodha yao ya watu wanaotaka kupokea tangazo la fax.
9. Andika barua ya barua pepe ya moja kwa moja, moja kwa moja. Jifunze wachache wa makampuni ya matarajio kwa karibu sana.
Kugundua mauzo yao, idadi ya wafanyakazi, uzinduzi wa bidhaa za hivi karibuni au miradi ya biashara, mwelekeo kwenye soko lao (kamili na namba sahihi juu ya ukubwa wa soko, kukua, nk) - kazi ya nyumbani ambayo unafanya kufanya wakati wa kwanza kukutana na uso wa wateja kwa uso.
Pata simu kwa jina na cheo cha kazi ya mtu unahitaji kuandikia na, ikiwa inawezekana kitu fulani juu yake (kampuni imefanya kazi, kazi ya mwisho ilitiwa kutoka). Weave habari hizo zote maalum katika barua yako:
Kwa mauzo yako inakaribia $ 12.23 milioni katika fedha 2009, kampuni yako inaweza kuongeza $ 125,000 kwa faida yake mwaka huu kama wewe tu kunyoa 1% ya gharama ya usambazaji. Ikiwa ungeweza kuongeza asilimia 1 nyingine hadi kupungua kwa asilimia 16 ya soko la $ 77,000,000 Uingereza, mauzo yako ya sasa itaongezeka hadi $ 13,000,000 ... hiyo ni $ 104,000 yenye thamani sana kwa mauzo kwa kila mmoja wa wafanyakazi 125 unaowaajiri, na vizuri zaidi ya wastani wa sekta yako.Tumeandaa ripoti ya bure peke yako, Mheshimiwa Jones, akifafanua jinsi Smith & Co inaweza kufikia malengo haya katika wiki kumi na tano. Nitaita ofisi yako katika siku tatu zijazo, kujadili wakati nitakupa ripoti hii.
Barua hizo ni kazi ngumu ya utafiti na kuandika .. na kufuata. (Usimtarajia kutarajia tena. Unataka amngojee kwa simu yako kwa ujasiri, kwa tabasamu ya kusita ya shukrani ya ujasiri wako na kazi ngumu.) Lakini yote unayohitaji kufanya ni kuandika wachache kila mwezi, na pata uwiano mzuri wa uongofu-uuzaji kwenye bidhaa kubwa ya tiketi.
Jambo moja ninakuahidi - wengi wa wale unaowaandikia watakuona. Wanafahamu kujua nini kingine umepata kuhusu wao!
10. Je, una ujasiri kwa hili? Ikiwa yote yameshindwa (na kisha tu), weka barua kama ile ya hapo juu kwa mteja mkuu wa uwezekano uliyokuwa unapenda. Jaza kwa vitu vyema, pongezi kampuni kwa mafanikio yake, lakini upole ueleze jinsi gani iwezekanavyo ingeweza kufanya kama tu inakuwezesha kuweka mawazo yako mazoezi. Kichwa barua 'barua ya wazi kwa xxx Corporation'.
Pata mwanasheria wako kuibainisha. Kwa nini? Kwa sababu hatua yako ya pili ni kununua ukurasa katika karatasi kubwa ya biashara ya matarajio - na unachapisha barua hii kama matangazo. Wakati mbaya zaidi, utapata barua ya baridi kutoka kampuni inayohusika (kwa nini? - huenda ukapata biashara yao hata hivyo.) Plus, wanatarajia kuchukua maoni ya waandishi wa habari - na mengi ya kupendeza uvumi wa biashara. Bado bora, tuma wito wachache kutoka kwa samaki wengine wengine ambao wanapenda chutzpah yako na kukualika ili uwapate. Kwa bora, unaweza hata kupata biashara uliyofuata baada ya kwanza.
Je! Mawazo haya ni ya ajabu? Gimmick ni wazo tu la uumbaji ambalo linajitokeza. Ikiwa ni kwamba sio udanganyifu au wasio na uaminifu, vifaa vilivyo rangi hujulikana kufanya kazi hata katika masoko ya kitaaluma.