Je, ungependa kukimbia tukio la mauzo katika duka lako na haifanyi vizuri? Je, sio jambo la kusisimua zaidi wakati ni tukio uliliendesha kwa mafanikio kabla? Kuna baadhi ya vipengele muhimu kwa kufanya tukio kubwa la mauzo katika duka lako. Kwa kweli, katika kusoma kile kinachofanya kazi katika rejareja, tumekuja na alama tano za tukio kubwa la mauzo (bila utaratibu maalum).
1. Kuwa na Kutoa Kutoa
Utawala wa kwanza wa matangazo ni kuzungumza na mimi kuhusu kitu ambacho mimi (mteja) nimejali.
Mara nyingi, wauzaji watatangaza kile wanataka kuuza na kusahau kuuliza "Je, mteja anahitaji kweli hii?" Off ya kulazimisha ni moja ambayo inanihamasisha kama mteja wako awe katika duka lako. Inapaswa kukamata mawazo yangu kwa muda mrefu kusema "hii inaweza kuwa ya thamani ya muda wangu."
Badala ya 20% uondoe bidhaa za kuchagua, sema 20% karibu karibu kila kitu katika duka. Wote wawili wana mipaka, moja ni kulazimisha.
2. Fanya hivyo kwa Mteja
Fikiria hili, watu wana uchaguzi zaidi katika ununuzi leo kuliko wakati wowote katika historia. Wanaweza kukuja au wanaweza kwenda kwenye sehemu nyingi za maeneo mengine ikiwa ni pamoja na mtandaoni. Sio leo kwa mteja kusafiri umbali mkubwa kwa mpango. Ni watu wangapi unaowajua kuwa gari katika mji ili kuokoa $ .04 kwa galoni kwenye gesi (kutumia up akiba akiwa huko na nyuma.)
Hatua hapa ni rahisi, watu wanapendelea duka kwenye duka dhidi ya mtandao. Wanapenda watu na ushirikiano wa kibinadamu.
Hata hivyo, kama uzoefu katika duka sio bora zaidi kuliko uzoefu mtandaoni, kwa nini mteja atatoka nyumbani kwake? Wengi wateja wanatarajia uzoefu maskini wakati wa kuuza. Kwa hiyo, wakati wanapata chanya hufanya athari kubwa.
3. Tengeneze Kubwa kwa Mfanyakazi
Je! Umewahi kwenda kwenye duka ili kupata zawadi kwa ununuzi kutangazwa tu ili kujua duka ilipotea kabla ya 9am?
Ni nani anapata kelele wakati hii inatokea? Hiyo ni sawa, mfanyakazi wake. Na kama mfanyakazi anapuka joto, unadhani ni uzoefu gani wa ununuzi?
Wafanyabiashara wengi huendesha matukio ya mauzo ambayo ni ngumu sana katika mchakato wa POS ambayo mfanyakazi hupungukiwa na "mauzo" yake hupungua kwa kasi wakati siku inavyoendelea. Tengeneza matoleo yako rahisi kuelewa na rahisi kutoa. Wafanyakazi wanapenda kutoa vitu mbali kwa bure na wateja wanapenda kupata vitu vya bure. Lakini hakikisha ni furaha kwa kila mtu au kingine, umepotea pesa nyingi kwenye matangazo. Sio juu ya ununuzi wakati wa kuuza, moja yake baada ya hayo inatufanya faida. Hakikisha kuna moja baada.
4. Kataa Walauri.
Hakuna mtu anayependa tukio la uuzaji ambalo linapata kura nyingi au "hoops" ili kuruka kupitia tu ili upate kutoa. Fanya matoleo yako yawe rahisi kuelewa na rahisi kufikia. Ikiwa unapunguza uteuzi wakati wa kuuza kwako, fanya wazi. Kumbuka, kuwasumbua wateja wakati wanapoingia ni pendekezo la kupoteza. Hata kama wanununua leo, nafasi ni sisi hatutawaona tena.
5. JIFUNA. TRAIN. TRAIN.
Kuhusiana na namba 3 hapo juu, ikiwa mfanyakazi hajatimizwa na tayari kutoa ahadi iliyoainishwa, basi ni kupoteza muda.
Ikiwa kile tulichosema kuhusu uchaguzi katika # 2 hapo juu ni kweli, basi unapaswa kutoa uzoefu ambao utawafunga soksi zao wakati mteja anaingia. Na watu katika duka lako ndio ambao watatoa uzoefu huo. Kuwafundisha kwa bidii kwenye matangazo yako. Kuwapa matangazo mapema na kisha uwe na mkutano na wafanyakazi wako na uwaulize kwenye ujuzi wa bidhaa na eneo katika duka la vitu kwenye tangazo lako. PLUS kuruhusu wafanyakazi wako kuuliza maswali yote wanayofikiria kuwa mteja anaweza kuuliza. Kwa mfano, ikiwa una hitilafu, hakikisha wauzaji wako wanajua kuhusu hilo - sio nini, lakini kwa nini !