Masoko

Masoko ya Biashara Ndogo

Masoko ni mchakato wa wateja na wateja wenye uwezo wa kuvutia katika bidhaa na / au huduma zako na kuwashawishi kuwachagua juu ya wale wa washindani wako.

Neno kuu katika ufafanuzi huu wa masoko ni "mchakato". Masoko inahusisha kutafiti, kukuza, kuuza , na kusambaza bidhaa au huduma zako ( P ya nne ya masoko - Bidhaa, Bei, Kukuza, Na Mahali).

Ni mada kubwa, ndiyo sababu kuna maandishi yaliyoandikwa kwenye masoko, na kwa nini unaweza kuchukua shahada ya uuzaji wa miaka minne.

Ikiwa unaendesha shirika kubwa au biashara ndogo, uuzaji unahusisha kila kitu unachofanya ili kupata wateja wako na bidhaa au huduma yako pamoja.

Madhumuni ya masoko ni kuendesha mauzo. Uuzaji mzuri unaweza kupata wateja wenye uwezo kupitia mlango au kwenye tovuti na hata kuweka bidhaa katika mikono ya mteja, lakini si masoko mafanikio mpaka mteja amenunua.

6 Vipengele vya Mafanikio kwa Masoko ya Biashara Ndogo

1. Muhimu wa kwanza kwa mafanikio ya masoko ya biashara ni kujua nini unauza. Inasemekana kuwa watu hawana kununua bidhaa au huduma - wanunua hisia na uzoefu. Kwa mfano, Steakhouse ya Keg husababisha steaks nyingi, lakini angalia matangazo yao: Nini wanao kuuza ni nyakati nzuri na familia na marafiki. Kwa nini Michelin alitumia mtoto katika tairi iliyo na kitambulisho "Kwa sababu kuna mengi ya kuendesha matairi yako" kwa miaka? Kwa sababu Michelin ni kweli kuuza usalama, si tu matairi. Na mtoto katika kampeni ya tairi aliwaambia watu kuwa njia moja wanaweza kujisikia kama wazazi mzuri walikuwa wanunua matairi ya Michelin.

2. Mara tu unapofahamu kile unachokiuza, uko tayari kulenga soko lako . Kama biashara ndogo, huwezi kumudu masoko ya blanketi; unahitaji kupata ujumbe wako wa masoko kwa moja kwa moja kwa wateja wenye uwezo, si kwa kila mtu. Masoko ya kipaumbile inakuwezesha ukanda ndani ya wale ambao wana uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa au huduma yako.

3. Jua tofauti kati ya mkakati wa masoko na mpango wa masoko .

4. Unapoweka pamoja mpango wa masoko wa biashara yako , fikiria misingi. Hizi ni sehemu nne muhimu za mpango wowote wa masoko :

• Bidhaa na huduma: Nini kinachoingia katika sehemu hii kitatofautiana kutegemea kama kampuni yako inaunda bidhaa ya awali na kuiendeleza kutoka kwa tamaa hadi hatua ya mfano na kwenye soko au kuuza bidhaa ambazo zimeanzishwa kikamilifu. Kumbuka pia kwamba masoko ya huduma ni tofauti kuliko masoko ya bidhaa. Lakini chochote unachouuza, sehemu hii itazingatia kile kilicho cha pekee kuhusu bidhaa au huduma yako na yana Mchapishaji wako wa Ununuzi wa kipekee .

• Bei: Uanzia wa mkakati wowote wa bei ni uchambuzi wa uvunjaji . Baada ya yote, unataka kufanya pesa, usiipoteze! Lakini zaidi ya hayo, bei nzuri ni mchanganyiko wa jinsi unataka kuweka bidhaa yako au huduma na kile soko itachukua. Jifunze zaidi na Mwongozo huu wa Mkakati wa Bei .
• Mahali (Usambazaji): Maelezo ya jinsi na bidhaa zako na / au huduma zinauzwa. Kama utakavyoona wakati unatazama sehemu ya mpango wa mauzo na usambazaji wa mpango wa uuzaji, sehemu hii inataja mbinu za usambazaji zitakazotumiwa, mchakato wa shughuli kati ya biashara yako na wateja wako, na mkakati wako wa mauzo .
• Kukuza: Sehemu ya mpango wa uuzaji unaoelezea jinsi kampuni yako itawasilisha bidhaa au huduma zako kwa ununuzi wa umma. Changamoto yako hapa itakuwa kuchagua shughuli za kukuza bora kufikia soko lako la lengo lakini ndani ya bajeti yako ya masoko . Sehemu ya zana ya uuzaji chini itasaidia.

5. Kuwekeza katika utafiti wa soko . Ni utafiti wa soko unaokuwezesha kujifunza ambayo wateja watakuwa na hamu zaidi katika bidhaa au huduma zako na kupata habari maalum juu yao, kujifunza juu ya mashindano yako na kuendeleza mikakati ya ushindani, kuzingatia mwenendo wa kiuchumi na hata kupata masoko mapya.

Jifunze jinsi ya kufanya utafiti wako wa soko .

6. Hakikisha kampeni zako za masoko zinalingana na mikakati na mipango yako ya uuzaji. Kwa mafanikio ya masoko, unapaswa kuwa na ujumbe usio thabiti. Uchanganuzi uliounganishwa utaweka uuzaji wako ukazia na kuongeza mauzo yako .

Aina za Masoko

Kitu chochote kinachowavutia watu na kuwafanya wafanye maamuzi ya kununua ni masoko ambayo inamaanisha kuwa kama mnunuzi wa biashara yako ndogo una upeo usio na usio wa uchaguzi. Mtoto amevaa skirt ya nyasi ameweka ishara ya pizza kando ya barabarani ni masoko. Hivyo ndio trailer ya filamu unayotunza kwenye smartphone yako au kadi ya uaminifu unayotumia kwenye duka lako la nguo. Hivyo orodha hii haifai kabisa. Hata hivyo, ni orodha ya aina za masoko ambazo biashara nyingi ndogo zimetumia kwa mafanikio.

• Matangazo : ujumbe uliolipwa wa ushawishi na mdhamini aliyejulikana. Matangazo yanaweza kuchukua aina nyingi kutoka kwa matangazo ya kawaida kwenye mtandao kupitia mabango kwenye kuta. Hapa ni 19 Mawazo ya Utangazaji kwa Biashara Ndogo .

• Masoko ya Washirika : Kufanya tume kutokana na kuuza bidhaa za watu wengine kwenye blogu yako au tovuti yako. Faida kubwa ya masoko ya pamoja ni kwamba inakuondoa mzigo wa kuunda, kuhifadhi na kusafirisha bidhaa. Kazi yako ni kuongeza trafiki kwenye tovuti yako iwezekanavyo ili uweze kupata tume ya kuongeza.
• Branding / Brand Brand : Brand ya kampuni yako ni mtazamo kwamba mtumiaji ana wakati wao kufikiri au kusikia ya kampuni yako, huduma au bidhaa. Uuzaji wa bidhaa unajumuisha mtazamo mzuri wa mawazo ya wateja wako ambayo utawapeleka kuchagua bidhaa au huduma zako juu ya ushindani wa mara kwa mara. Fuata hatua hizi ili kujenga brand yenye nguvu .
• Mtandao wa Biashara : Kuanzisha mahusiano na watu wengine ambao wanaweza kuwa na manufaa kwa biashara yako kwa manufaa yako na msaada. Mitandao ya biashara ni njia nzuri ya kujenga msingi wa wateja kwa biashara ndogo ndogo.
• Masoko ya Maudhui : Kujenga maudhui ya kujishughulisha ambayo yatavutia wanunuzi wanaotarajiwa kwenye bidhaa au huduma zako na kisha kuweka kimsingi maudhui hayo kwenye mtandao ambapo wateja wanaotarajiwa wataona na kuingiliana nayo na kuongozwa na bidhaa au huduma zako. Mara nyingi mabalozi hutumiwa kama uuzaji wa maudhui.

• Huduma ya Wateja : Kuingiliana na wateja kwa njia ambayo sio tu inakidhi mahitaji yao bali huzidi matarajio yao. Huduma nzuri ya wateja sio huleta wateja tu bali huvutia mpya.
• Masoko ya moja kwa moja : Ujumbe wa barua pepe . Masoko ya moja kwa moja ya barua . Telemarketing. Wao ni aina zote za uuzaji wa moja kwa moja, kufikia moja kwa moja kwa uwezo, watu wa sasa au wa zamani binafsi (kama vile simu) au kwa njia ya vyombo vya habari (kama vile infomercial). Wachapishaji, wito wa baridi , kuomba kwa mlango kwa mlango, barua za mauzo, kuponi zilizoletwa kupitia barua pepe - hii ni kikundi cha masoko wao wote wanao. Kusubiri kwa biashara ndogo ndogo. Kwa sababu inafanya kazi.
• Uuzaji wa Masoko : Kupata masoko kwa bidhaa au huduma zako nje ya nchi yako na kuunda mpango wa watumiaji wa kimataifa wa riba katika bidhaa au huduma zako na kwa ufanisi kusambaza bidhaa au huduma zako kwao wakati wanaamua kununua. Hii ni aina moja ya uuzaji ambapo ubora wa utafiti wako wa soko utakuwa muhimu kama unapaswa kujua kuhusu sio tu wateja wako uwezo lakini desturi za nchi nyingine - na wakati mwingine kubadilisha bidhaa zako ipasavyo.
• MLM alifanya Masoko ya Multilevel na Marketing Network: Wawakilishi wa kujitegemea huuza bidhaa na huduma kutoka kwa kampuni kwa watumiaji na kuajiri na kuwafundisha wawakilishi wengine kufanya hivyo. Inaitwa Marketing Multilevel kwa sababu wawakilishi hupata tume kwa mauzo ya wawakilishi wao na pia wao wenyewe. Ikiwa MLM inakuvutia, hakikisha unajua tofauti kati ya MLM na mipango ya piramidi haramu .
• Masoko ya Nje: Kutumia mitandao ya digital (kama vile mtandao na mitandao ya simu za mkononi) ili kuuza bidhaa na huduma. Kama Masoko wa moja kwa moja, aina hii ya uuzaji ni kikundi kikubwa, ikiwa ni pamoja na: Masoko ya SEO , Masoko ya Vyombo vya Jamii , Masoko ya SMS Aka Barua ya Masoko na Utangazaji mtandaoni. Aina ya wazi ya masoko ya mtandaoni? Kuwa na tovuti yako ya biashara .
• Uhusiano wa Umma (PR): Kujenga picha ya umma yenye nguvu ya kampuni yako kwa kupata vyombo vya habari kutoa kampuni yako, bidhaa au huduma za habari nzuri. Hii ni tofauti kubwa kati ya matangazo na PR - huwezi kulipa kwa chanjo; una kulipia. Na kampuni yako haina udhibiti sawa juu ya ujumbe unaofanya unapotangaza; unapaswa kuwa tayari kukabiliana na utangazaji mbaya wakati hutokea pia.
• Masoko ya Uhamisho : Kujenga mteja wa biashara yako kwa kuuliza wateja kutaja wateja wengine iwezekanavyo kwako. Kupata rejea kutoka kwa wateja wenye kuridhisha inaweza kupunguza sana mzunguko wako wa mauzo, kukupa uongozi unaohitimu.
• Masoko ya Mtaalam wa Biashara : Kutumia maonyesho katika show ya biashara au inaonyesha kukuza bidhaa na / au huduma zako.
• Neno la Masoko ya Mouth : Kuwa na watu kupitisha maoni yao mazuri juu ya biashara yako kwa watu wengine, kwa hiyo wakiwanyonyesha kununua bidhaa au huduma zako. Kutumia utoaji wa kibinafsi na kupata ushuhuda ni njia mbili unaweza kuendesha neno la kinywa.

Mikakati ya Masoko / Mazoea Bora

Tunapigwa bomu na ujumbe kila siku. Yankelovich, kampuni ya utafiti wa soko, inakadiria kuwa mtu anayeishi katika mji miaka 30 iliyopita alipata ujumbe wa tangazo 2,000 kwa siku, ikilinganishwa na hadi 5,000 leo. Je! Unapataje ujumbe wako wa masoko ili kukata njia ya kuunganisha? Hizi ni rasilimali chache tu ya rasilimali nyingi tunayohitaji kukusaidia kufanya ujumbe wako kuwa ujumbe unaoonekana na uliofanya juu ya:

• Jinsi ya Kujenga Mkakati wa Mauzo na Mauzo ya Ufanisi
• Misingi ya Masoko kwa Biashara Ndogo
• 6 Mikakati rahisi ya Masoko ya Kuongeza Biashara Yako
• 101 mawazo ya biashara ya wadogo
• Makundi ya Focus 101
• 40 Mawazo ya Masoko ya Bajeti kwa Biashara Ndogo
• Jinsi ya Kuboresha Masoko Yako ya Biashara Ndogo
• Mwongozo Mwingi wa kutumia Media Media kwa Biashara Ndogo

Kufanya Masoko Kazi Yako

Shamba la masoko linatoa fursa nyingi za kazi na ni chaguo bora kwa watu wanaopendezwa na changamoto na wanawasiliana vizuri. Wakati wa kuwa mtendaji wa ad inaweza kuwa nafasi ya kwanza ambayo inakuja akili wakati unafikiria kazi katika uuzaji, ni halisi tu ya mamia ya nafasi zinazowezekana katika uwanja wa masoko.

Na nafasi nyingi za masoko, kama vile kazi katika mauzo, hutoa uwezo bora wa mapato. Nafasi ya mauzo inaweza kukupa kubadilika na uwezo wa kuweka ratiba yako ya kila siku. Hapa ni baadhi ya wahusika maarufu zaidi wa mauzo.

Je, si kwa ajili yenu? Fursa nyingi ziko katika utafiti wa soko, matangazo, matangazo na mahusiano ya umma. Ingawa kazi nyingi katika uhamasishaji wa ujuzi wa ujuzi wa ubunifu, kama kuwa mwandishi wa nakala au meneja wa bidhaa, wengine huhitaji watu wenye stadi za uchunguzi, kama vile mchambuzi wa soko au msimamizi wa akaunti ya matangazo. Kuchunguza Huduma hizi za Masoko 5 kwa kuanza.

Usipuuzi uuzaji wa digital na e-biashara : Wote wanaongezeka na kujenga nafasi mpya za masoko ambazo hazikuwepo miaka kumi au kumi na tano iliyopita.

Unaamini kuwa masoko ni kwako? Jifunze jinsi ya kuingia katika uwanja wa kazi wa masoko .