Tukio la BOGO katika Hifadhi yako ya Kuuza Inakufanya Pesa?
Sehemu muhimu zaidi ya kuandika nakala ya matangazo yenye ufanisi ni kuwa na toleo la kulazimisha. Na kununua moja kupata moja, au BOGO kwa muda mfupi, ni kulazimisha.
Kama inatoa nyingi, ni mtazamo ambao ni muhimu zaidi, si ukweli. Kwa kweli, hali halisi ni kama unafanya BOGO 50%, ni sawa na 25% ya ununuzi wako wote kwa wateja, lakini inahisi kama mengi zaidi.
Nakumbuka wakati hali ya Texas imetekeleza likizo ya kodi ya mauzo ya mwishoni mwa wiki ya kwanza mwezi Agosti kwa ajili ya kurudi vifaa vya shule. Ilijumuisha chochote mtoto anahitajika shuleni. Hivyo kwa kuongeza penseli na karatasi pia ni pamoja na magunia na nguo na viatu. Yoyote ya vitu waliohitimu ambazo mtu alinunulia mwishoni mwa wiki hii (hata kama wasiutumie shule) hakuwa na malipo.
Mwishoni mwa wiki hiyo, tulifanya biashara zaidi kuliko mwishoni mwa wiki yoyote mwaka huo - ndiyo, ikiwa ni pamoja na mwishoni mwa wiki ya Ijumaa au mwishoni mwa Krismasi. Sisi hakika tulinunuliwa. Watu walikuja katika maduka katika vikundi na kazi yetu ilikuwa ya kupata mauzo ya 15% YOY, kwa hivyo hatukuwa tayari. Shukrani, tulikuwa na watu katika duka na tulikuwa na mwishoni mwishoni mwishoni mwa wiki.
(Daima furaha wakati unauza zaidi kuliko hapo awali) Lakini sehemu ya kushangaza ilikuwa mpango au kutoa. Kila mteja alihifadhi 8.25% (kiwango cha kodi ya mauzo) na hiyo ilikuwa. Hatukuwa na mikataba au uuzaji mwingine mwishoni mwa wiki. Wao tu waliokoka 8.25% na wateja waliipenda! Na sisi walipenda hata zaidi kama wamiliki wa kuhifadhi.
Mtazamo kwa wateja ni kwamba walikuwa wanapata mpango mkubwa.
Na ndio jambo muhimu. BOGO ni mojawapo ya "mtazamo" bora unaoweza kutumia. Lakini uzuri wa kutoa hii ni kwa faida yake kwa muuzaji.
Ikiwa ungekimbia 50% kila kitu katika duka, ungekuwa na tiketi nyingi na kipengee kimoja. Hiyo inamaanisha vifungo vyako kwa siku itakuwa ngumu. Lakini kama ulifanya BOGO, basi vijiji vyako vinachukua hit, lakini sio kama ya kushangaza. Hebu nifanye mfano.
Ikiwa una vifungu vya msingi vya msingi (50%) kwenye vitu, basi kila wakati wanapata kipengee cha msingi kwa 50%, huvunja hata. Lakini si kila kitu katika duka lako iko kwenye jiwe kuu la msingi. Una vitu na viwango vya juu zaidi. Kwa hiyo, kuongoza mteja kununua moja kisha kupata njia moja kwamba majina yako inaweza kuwa chini ya athari. Kwa mfano, ikiwa wanunua bidhaa ya margin ya 60% na ya bure ni margin ya 35%, umetoka mbele.
BOGO imeundwa kufuta na kusonga hesabu. Tumia kwa njia hiyo. Pia ni njia ya kuunda mtiririko wa fedha. Tumia BOGO wakati unataka kuzalisha fedha zaidi. Watu wanapaswa kununua zaidi (zaidi ya dola kwa kila tiketi) ili upate kutoa, ili uweze kupata fedha zaidi. Ingawa hii ni kweli tu kama BOGO yako ni% mbali ya kipengee cha 2; inafanya kazi. Na kwa kuwa BOGO ni sadaka ya kawaida kwa wateja sasa, saikolojia ya mpango huo mara nyingi ni sawa - maana BOGO huru na BOGO 50% bado kunifanya kama mteja kujisikia kama nimepata mengi.
Kama vile likizo ya kodi ya mauzo ilifanya mteja kujisikia kama walikuwa wanapata mpango bora zaidi.
Hebu tuseme nayo, ningeweza kukimbia asilimia 16.5 kila kitu katika tukio la kuhifadhi ( mara mbili kodi ya mauzo) na hata kuja karibu na kiasi cha mauzo tuliyofanya wakati wa likizo za kodi za mauzo.
Neno moja kwenye "upande wa giza" wa BOGO. Wao ni watu ambao, kama hawawezi kupata kipengee cha 2, hawatununua kwanza. Lakini hizi ni ndogo% ya wateja wako. Kwa hiyo usiwaache wakawafukuze. Jua tu kwamba itatokea na kuhakikisha kuwa una vitu vingi vya 2 vya kuchagua kutoka kwenye duka lako.