Ubora wa kubuni wa utafiti unategemea ubora wa habari zinazopatikana kwa uamuzi. Ingawa hii ni dhahiri juu ya kuzingatiwa, hatua za kuhakikisha kuwa habari za ubora zinapatikana mara kwa mara huzuiwa mbali katika kukimbilia kuhamia kwenye mradi wa utafiti. Wadau wa ndani wanaweza kuweka shinikizo kubwa kwa watafiti wa soko kuanzisha mradi huo.
Na wadau wote wa nje na wa ndani wanaamini kwamba wanajua nini utafiti unapaswa kuzingatia, jinsi utafiti unafanywa, na mara nyingi huwa na mapendekezo mazuri kwa utafiti wowote au utafiti wa ubora wa tatizo la utafiti wa soko.
Wakati vumbi linapoweka msisimko wa mwanzo wa kuanza mradi wa utafiti wa sehemu, utekelezaji mafanikio inategemea sana jinsi watu wanaweza kufanya kazi pamoja, shahada ya uhuru timu ya utafiti imeanzisha, kiwango cha uaminifu kinachohusishwa na timu ya utafiti, na uwezo wa timu ya kukusanya taarifa za ubora kwa wakati unaofaa.
Kabla ya utekelezaji wa mradi wa utafiti, hata hivyo, watafiti wa soko wanahitaji kuanzisha mkakati wa uendelezaji wa makusudi.
Hatua za kwanza za kuendeleza mkakati wa sehemu ni:
- Weka maelezo ya wazi ya changamoto ya sehemu au shida.
- Tambua mbinu mbadala za kutafiti changamoto ya sehemu.
- Chagua mbinu bora ya utafiti kwa tatizo la segmentation.
Kufafanua shida ya sehemu ni mojawapo ya hatua muhimu zaidi katika maendeleo ya mkakati wa mafanikio ya ugavi, lakini pia ni hatua inayoweza kupuuzwa. Kama ilivyo na mkakati wowote wa utafiti, hatua hii ya mwanzo ni wapi maadili yanapangwa. Changamoto kwa timu ya uchunguzi wa soko katika hatua hii ya kwanza ni kutambua misingi ya segmentation na vigezo descriptor. Hakuna kamwe tu msingi bora wa sehemu. Msingi tofauti unaweza kutumika kwa malengo tofauti ya utafiti na matatizo ya uamuzi wa maendeleo ya bidhaa (Upepo & Thomas, 1994).
Hapa ni baadhi ya mifano ya njia za segmentation na vigezo vyao vinavyohusiana:
- Matumizi ya mnunuzi: Kuendeleza bidhaa mpya - Kuanzisha njia za bidhaa
- Faida ya mnunuzi: Positioning na repositioning
- Thamani ya mnunuzi Sensitivity: - Margin, maneno ya kuuza, mabadiliko ya bei ya zamani
- Matumizi ya mnunuzi: - Nguvu, wastani, mwanga, wasio watumiaji
Mazingatio maalum ya soko ni muhimu kwa Mkakati wa sehemu
Ni kawaida kuwa na msingi zaidi ya sehemu moja katika kucheza ndani ya mkakati wa sehemu ya kutolewa. Mbali na kuzingatia njia ambayo matokeo ya sehemu yatatumika (kwa mfano, bei, nafasi, maendeleo ya bidhaa mpya, nk), timu ya uchunguzi wa soko inapaswa kuzingatia masuala mengine ya soko.
Masuala kadhaa ya soko yanajadiliwa hapo chini.
Sababu kuu ni nguvu ya masoko yote. Tofauti hii ni juu ya orodha ya wachunguzi wa soko tangu uchumi wa mradi unaweza kuendesha maamuzi kulingana na takwimu za wazee. Hii daima ni shida inayotokana na watafiti wa soko: Maamuzi ya sasa juu ya ugawanyiko yanategemea data zilizopita na utekelezaji wa baadaye.
Hii ni sababu kuu ya kufanya mfano wa kompyuta ni yenye thamani sana katika utafiti wa soko. Kuanzishwa kwa uwezekano katika uamuzi wa sehemu ya uamuzi inaweza kuongeza ubora na wakati wa seti za data zilizotumiwa kuendeleza mkakati wa sehemu.
Utafiti wa sehemu inahusisha kiwango cha juu cha kutokuwa na uhakika na hatari zinazohusiana. Hali ya utafiti wa sehemu ni deterministic badala ya kuchunguza. Matokeo ya uchunguzi wa sehemu zinafaa kutumiwa kwa maamuzi ambayo, kwa hatua mbalimbali, haiwezi kurekebishwa-au yanarekebishwa tu kwa gharama fulani.
Hali ya ushindani, mabadiliko ya matumizi ya watumiaji, na uchumi wa soko-miongoni mwa mambo mengine-yanaweza kubadilika sana soko (kama ilivyoelezwa hapo juu), na kusababisha hatari zaidi kwa wachuuzi, watangazaji, na wengine wanaohusika katika mkondo wa utoaji wa bidhaa na huduma.
Mikakati ya kugawanya ni tofauti na mkakati wa biashara na mipango ya uuzaji wa biashara. Utafiti wa vipindi hauwezi kufanywa kwa njia tofauti, lakini lazima iingizwe na maamuzi mengine ya biashara na masoko yaliyofanywa tayari. Hakika, mkakati wa segmentation lazima uwe na uwezo wa kuchangia mabadiliko katika jumla ya masoko na mikakati ya biashara.
Matokeo yake, watafiti wa soko wanaweza kusisitiza kwamba mkakati wa sehemu umehusishwa katika mipangilio ya biashara ya baadaye na simuleringar ya mfano, hasa wakati ugawaji wa rasilimali ni jambo. Dhana hii imethibitishwa katika aya za ufunguzi za makala hii ambazo zinataja umuhimu wa ubora na ufanisi wa data, na jinsi sifa hizo mbili zinahusishwa na ugawaji wa rasilimali.
Vyanzo:
Peters, T; J. na Waterman, RH, Jr. (1982). Katika Utafutaji Bora: Masomo Kutoka Makampuni Bora ya Kukimbia Amerika. New York, NY: Harper & Row.
Upepo, Y. na Thomas, RJ (1994). Segmenting masoko ya viwanda. Maendeleo katika Uuzaji wa Biashara na Ununuzi, 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1