# 1: Kuruhusu matarajio ya kuongoza mchakato wa mauzo. Njia bora ya kudhibiti uingiliano wa mauzo ni kuuliza maswali. Hii pia ndiyo njia bora ya kujifunza ikiwa bidhaa au huduma yako hukutana na mahitaji ya matarajio yako.
Maswali ya ubora yanayotambua masuala maalum, matatizo au malengo ya kampuni ni muhimu kukusaidia kujiweka kama mtaalam.
# 2: Si kukamilisha utafiti wa kabla ya mkutano. Baada ya wiki kadhaa za barua pepe, hatimaye niliunganishwa na matarajio yangu na nimepanga mkutano. Kwa bahati mbaya, niliingia mkutano bila ya kwanza kutafiti kampuni hiyo. Badala ya kuwasilisha suluhisho la tatizo lililopo, nilitumia habari nzima ya habari ya msingi, ambayo kwa watendaji wakuu, ni taka kamili ya muda wao. Njia hii ni moja ya makosa ya kawaida ya mauzo. Weka muda kujifunza kuhusu matarajio yako kabla ya kuwaita na kabla ya kujaribu kupanga mkutano.
# 3: kuzungumza sana. Wafanyabiashara wengi sana wanaongea sana wakati wa maingiliano ya mauzo. Wanatamani kuhusu bidhaa zao, vipengele vyake, huduma zao na kadhalika. Wakati mimi kwanza kununulia carpet kwa nyumba yangu Nakumbuka kusema na mtu wa mauzo ambaye aliniambia muda gani alikuwa katika biashara, jinsi alikuwa smart, jinsi nzuri mazulia yake, nk
Lakini mazungumzo haya hakuwa na kitu chochote kunishawishi kwamba nipaswa kununua kutoka kwake. Badala yake, niliondoka duka kufikiri kwamba hakuwajali kuhusu mahitaji yangu maalum.
Rafiki yangu ni katika biashara ya matangazo na mara nyingi huzungumza na matumaini ambao kwanza wanamwomba quote. Badala ya kuzungumza juu ya uzoefu na sifa za wakala wa ad, anapata mteja anayeweza kuzungumza kuhusu biashara yake.
Kwa kufanya hivyo anaweza kuamua mkakati bora zaidi wa matarajio hayo.
# 4: kutoa maelezo ya matarajio yasiyo ya maana. Nilipokuwa nikifanya kazi katika ulimwengu wa ushirika nilikuwa chini ya mawasilisho mengi ambapo mfanyabiashara alishiriki habari ambazo hazikuwa na maana kwangu kabisa. Sijali kuhusu msaada wako wa kifedha au ambao wateja wako ni. Fanya maelezo zaidi kwa kuwaambia jinsi nitakavyofaidika na bidhaa au huduma yako mpaka nitambue jinsi bidhaa au huduma yako inahusiana na hali yangu maalum.
# 5: haijatayarishwa. Nakumbuka nitaita matarajio kutarajia kupokea barua yake ya barua pepe. Hiyo ilikuwa inamaanisha kuwa sijitayarishwa kabisa wakati alijibu simu yake mwenyewe. Badala ya kumwuliza mfululizo wa maswali yenye kustahili nilijibu tu maswali yake, na kumruhusu kudhibiti uuzaji. Kwa bahati mbaya, sikuwa na maendeleo zaidi kuliko simu ya kwanza.
Unapofanya wito wa baridi au kuhudhuria mkutano kwa matumaini ni muhimu kwamba wewe ni tayari. Hii inamaanisha kuwa na taarifa zote muhimu kwa vidole vyenye; bei, ushuhuda, sampuli, na orodha ya maswali unahitaji kuuliza. Ninashauri kujenga orodha ya habari muhimu unayohitaji na uhakiki orodha hii kabla ya kufanya simu yako.
Una nafasi moja tu ya kufanya hisia ya kwanza nzuri na huwezi kufanya hivyo ikiwa huko tayari.
# 6: Kujali kuomba uuzaji. Ninakumbuka mshiriki katika moja ya warsha zangu zinazoonyesha maslahi katika kitabu changu. Nilimwambia aangalie lakini sikuwa na wakati wowote niliouliza uuzaji. Baadaye, nikamsikia akieleza maoni haya kwa washiriki wengine katika programu hiyo.
Ikiwa unauza bidhaa au huduma, una wajibu wa kumwuliza mteja kwa kujitolea, hasa ikiwa una muda wa uwekezaji kutathmini mahitaji yao na kujua kwamba bidhaa yako au huduma itasuluhisha tatizo. Watu wengi wanakabiliwa na kuja kwa pushy lakini kwa muda mrefu unapouliza uuzaji kwa njia isiyo ya kutishia, na ujasiri, watu huenda wakajibu vizuri.
Makosa ya Mauzo # 7: Kushindwa kutarajia.
Hii ni moja ya makosa ya kawaida ya kujitegemea kufanya biashara. Wakati biashara ni nzuri, watu wengi wanaacha kutarajia, wakidhani kuwa mtiririko wa biashara utaendelea. Hata hivyo, wafanyabiashara wanaofanikiwa zaidi wakati wote. Wanatayarisha wakati wa kutafakari katika ajenda yao kila wiki.
Hata mtaalamu wa mauzo ya msimu hufanya makosa mara kwa mara. Epuka kuchanganya haya na kuongeza uwezekano wa kufunga uuzaji.
Kwa maelezo zaidi juu ya mauzo na uuzaji tazama:
Jinsi ya Kujenga Mkakati wa Mauzo na Masoko
Mawazo yasiyo na gharama nafuu ya masoko
Masoko ya Biashara Ndogo