Eleza ambao wateja wako ni nani na jinsi utakavyowatangaza
Wakati wa kuandika mkakati wa masoko , hakikisha kuwa ni pamoja na taarifa inayofuata.
Eleza Nini Wateja Wako Ni
Kama kila sehemu katika mkakati wa masoko, unahitaji kuwa maalum sana. Haiwezekani kufikia idadi ya watu wa miaka 25 hadi 75. Vizazi hununua tofauti, vinatumia tofauti na hupata habari zao tofauti. Hii inafanya kuwa ni gharama kubwa sana kwako kufikia yote. Ni bora kuzingatia idadi ndogo ya watu na kisha kupanua unapokua.
Ambayo Vikundi vya Wateja watanunua Nini?
Je! Wanafikiria kijamii na wanaunganishwa? Je! Wanavutiwa na mazingira? Wanasoma magazeti gani? Je! Wanatumia muda wao? Jue kujua "maisha" ya wateja wako .
Hii itakusaidia kujua aina gani ya matukio ya kupanga katika duka lako. Kwa mfano, ikiwa una wateja wakubwa, basi uchunguzi wa bure wa bure katika duka ungekuwa sare kubwa. Ikiwa ulikuwa na Miaka elfu, basi Wi-Fi ya bure itakuwa safu kubwa katika biashara yako.
Ikiwa wateja wako wana nia ya kijamii, unaweza kufanya vitendo vya mifugo katika duka lako.
Nilipokuwa na maduka ya kiatu yangu, tulikuwa na paka katika kila duka kutoka kwa makao ya ndani. Mteja anaweza kuwapokea kutoka duka na tungeweza kulipa ada.
Je, utatangaza kwenye Soko lako la Target ?
Kama ilivyojadiliwa mapema, hii ndio ambapo inapata mgumu - isipokuwa umefanya kazi kubwa ya kufafanua mteja wako.
Kwa mfano, ikiwa unajaribu kufikia Miaka elfu, basi vyombo vya habari vya kijamii vitakuwa sehemu kubwa ya bajeti yako. Ikiwa unajaribu kuwafikia wazee, redio na ROP inaweza kuwa kucheza bora kwako.
Ni Biashara Zina Zenye Kushindana na Wako?
Kuna sehemu mbili kwa sehemu hii. Katika kitabu changu "Culturiffic!" Mimi kujadili aina mbili za ushindani - inayoonekana na asiyeonekana. Ushindani unaoonekana ni dhahiri. Kwa mfano, ikiwa una duka la kiatu, ni maduka mengine ambao huuza viatu.
Asiyeonekana ni wale walio vigumu. Hizi ni maduka katika mji ambao wanashindana na wewe juu ya sifa na huduma. Hawana kuuza viatu (kuendelea na mfano wetu) lakini kila mtu katika mji huwashikilia kama mfano wa "njia bora" ya kufanya rejareja au kuwa na uzoefu bora wa wateja.
Tumia muda kutafakari na kuchunguza aina zote mbili kabla ya kuunda maono yako kwa duka lako. Na kisha ueleze hapa katika mpango wa biashara. Itakutumikia vizuri.
Biashara Yako Ina Tofauti Nini Kutoka Mashindano?
Hatua hii ni wauzaji wengi wanaofikiri ni rahisi. Lakini ukweli ni pale ambapo wanashindwa zaidi. Wanatumia maneno kama "huduma," kama kwamba hakuna mwingine muuzaji hutoa huduma. Sehemu hii inapaswa kuwa maalum na si ya kawaida.
Hii sio kwa mabenki au wawekezaji unajaribu kurudi nyuma kwako, lakini kwa nafasi ya kuishi.
Kuna sababu nyingi biashara ndogo ndogo zinashindwa katika miaka michache ya kwanza. Sijui kinachowafanya kuwa tofauti na ushindani ni moja kuu.
Je! Ushindani wako ni Wapi?
Hakikisha unazingatia wauzaji wa mtandaoni kama washindani wa moja kwa moja katika sehemu hii pamoja na maduka ya matofali na ya matofali. Usiwe na ujinga wa kusema "tutakuwa na huduma kubwa ya wateja" kama mkakati wako. Hiyo haitoshi tena. Ni sawa mstari huo katika mpango wa biashara ya ushindani - fikiria kuhusu hilo!
Mkakati wa uuzaji wa mpango wa biashara yako utajumuisha sehemu ya soko , uchambuzi wa ushindani na mikakati yote ya kuuza. Inahitaji utafiti mingi. Sehemu hii inaweza kuhitaji kurasa nyingi pamoja na chati na grafu.
Matangazo, vipeperushi au vifaa vingine vya uuzaji vinaweza kuingizwa katika kiambatisho cha mpango wa biashara .