Kuchagua na kutumia mikakati ya sehemu ya Soko
- Mkakati wa Masoko Mweke wa Pekee
- Mkakati wa Masoko wa Makini
- Mkakati wa Masoko Kamili ya Masoko
Masoko ya Target na Sehemu ya Soko
Wakati biashara inachagua sehemu ya soko ambako itazingatia juhudi zake za masoko , biashara imetambua soko la lengo.
Masoko mahususi yanagawanyika zaidi katika makundi. Makundi haya ya soko yanajumuishwa na watumiaji wanaoshiriki sifa fulani ambazo ni muhimu kwa jitihada za masoko.
Mkakati wa masoko ni mpango wa utekelezaji na mwendo wa hatua ambao umechaguliwa kutoka miongoni mwa njia kadhaa. Mikakati ya masoko tofauti ni karibu kila wakati ufanisi zaidi kuliko mkakati wa masoko usio na ufanisi. Mkakati wa masoko usio na ufanisi hauone tofauti kati ya makundi ya soko na hutumia mchanganyiko huo wa masoko kwa masoko yote yaliyopangwa kuingizwa katika lengo.
Mkakati wa masoko huunganisha mawazo na matendo kuhusiana na makundi maalum ya walaji, ikiwa ni pamoja na mbinu mbalimbali za ujumbe na mawasiliano, njia za usambazaji, na miundo ya bei. Mkakati wa masoko huleta pamoja masoko ya lengo na mchanganyiko wa masoko. Mchanganyiko wa masoko una vigezo vinavyoweza kutumiwa ili kuunganisha bora na watumiaji.
Kijadi, vigezo katika mchanganyiko wa masoko hujulikana kama Ps nane:
- Bidhaa
- Bei
- Mahali
- Kukuza
- Ufungaji
- Programu
- Ubia
- Watu
Mkakati wa Masoko Mzuri Unaamuaje?
Faida ya mkakati wa masoko tofauti ni kwamba inaruhusu uchambuzi wa karibu wa ufanisi wa mkakati juu ya vikundi tofauti vya walaji .
Kutumia mbinu za uchunguzi wa utafiti wa soko, ufahamu kamili wa fit kati ya mikakati ya masoko na makundi ya soko inawezekana. Wana silaha hii, wauzaji na waamuzi wa biashara wanaweza kuamua mkakati bora kwa wateja mbalimbali na makundi ya watumiaji.
Njia ya kawaida ya kuchambua jimbo la walaji ni kutumia njia ya matrix au quadrant ambayo makundi manne ya wateja hutokea. Makundi ya soko yanaweza kuelezwa kama ifuatavyo: 1) makundi ya kudumisha; 2) makundi ya kubadilisha; 3) makundi kukua; na 4) makundi ya kupuuza. Neno linalofuata sehemu ya soko la lengo linaelezea kuwa ulimwengu wote wa masoko hauwezi kushughulikiwa na rasilimali za mwisho za masoko na matangazo. Ni muhimu kulenga masoko na uwezekano mkubwa wa mafanikio.
Sehemu ya Soko inapaswa kutoa ufafanuzi kuhusu sifa za masoko ya lengo. Uharibifu unapaswa kuangalia kitu kama hiki:
- Dumisha - Sehemu hii ya soko ina wateja wa msingi, ambao mara nyingi hutetea bidhaa. Wateja katika sehemu hii ya soko wanavutia biashara kwa sababu wanafaa vizuri na mchanganyiko wa masoko uliopo na kwa sababu wanahitaji jitihada kidogo za kuwashirikisha na brand. Ni mkakati mzuri wa kulinda wateja hawa kutoka mashambulizi ya ushindani.
- Badilisha - Sehemu hii ya soko ina watumiaji ambao wanaweza kuvutia kwa bidhaa au huduma, lakini kwa sasa hii haipatikani na mchanganyiko wa masoko. Ni muhimu kutumia rasilimali fulani kwenye sehemu hii ya soko kama kuzingatia kwa ufanisi mara nyingi tu inamaanisha kwamba baadhi ya kipengele cha mchanganyiko wa uuzaji lazima ufanyike au kuboreshwa.
- Kukua - Sehemu hii ya soko ni lengo rahisi kama watumiaji wanaweza kushinda juu ya biashara kwa juhudi kidogo. Kwa ujumla, sehemu hii ya soko haina faida kwa viwango vya sasa ili ukaguzi wa mara kwa mara uangalie usahihi kati ya watumiaji na mchanganyiko wa masoko ni muhimu. Kubadilisha mkakati wa masoko kwa sehemu hii ya soko inaweza kuwa na faida, hivyo mbinu za kawaida za utafiti wa soko, kama vile makundi ya mtazamo au uchunguzi wa soko la ethnografia , inaweza kutumika kwa ufanisi.
- Puuza - Sehemu hii ya soko lazima iwe kwa ujumla kukatwa kutoka kwa makundi ya soko yaliyopangwa. Uamuzi wa kufanya hivyo inaweza kuwa vigumu kama watafiti wa soko na wachuuzi wamefundishwa kufanya kazi ili kupata kifafa.