Jihadharini na kile ambacho Wateja wako wanathamini katika sifa zako za kibinafsi na za biashara
Muda mwingi wa wakati wetu, pesa na jitihada za kibinafsi zinaingia katika masoko ya utaalamu na sifa zetu kwa umma kujenga msingi wa wateja. Mara tu tumewafanyia kazi nzuri, kurudia biashara na uhamisho utafuatilia. Lakini, kwanza, tunapaswa kufanya biashara pamoja nao. Masoko yenye ujuzi na sifa wanazozithamini zitatupa mguu katika eneo hili. Kama taarifa ya jumla ya ujuzi wa thamani:
Nini Wanunuzi Wanataka kutoka Real Estate Professional
Wanunuzi hawawezi kuingizwa kwenye ndoo moja.
Kuna viwango tofauti vya uzoefu na mahitaji. Wanunuzi wa wakati wa kwanza wanahitaji mengi zaidi ya kushikilia mkono. Wawekezaji wanataka data nyingi. Wengi wanataka msaada wa shughuli, tafsiri nyingi za nyaraka na kusaidia kwa maamuzi.
Katika soko likizo au mapumziko ya nyumbani, wanunuzi wanahitaji msaada zaidi. Masoko mengi ya nyumbani ya likizo ni katika maeneo ya vijijini, mlima au bahari. Hizi ni maeneo ambayo mara nyingi yana kanuni kali za mazingira, maendeleo na ujenzi. Nje ya wanunuzi wanahitaji uwakilishi wa ujuzi ili kuwa na uhakika kwamba hawana ununuzi wa kitu na matatizo ya baadaye ya siri. Wanahitaji msaada katika safari za kipekee za soko la ndani.
Ikiwa unawakilisha wanunuzi katika maeneo mengine maalumu au aina za mali, wataweza kutegemea zaidi juu ya utaalamu wako na ujuzi wa soko la ndani. Hata linapokuja condominiums, kondomu inasimamia na maelezo ya kifedha ni muhimu sana. Mnunuzi wa ujuzi wa condominium atafaidika sana kutokana na ufafanuzi wa jinsi ada za ushirika wa kondari zinapimwa na jinsi zinavyoweza kubadilishwa baadaye, na kuongeza gharama za umiliki.
Linapokuja wanunuzi wa wawekezaji, mara nyingi huwasiliana nawe kwa ujuzi mkubwa wa soko. Wao wanaozingatia ni mbinu ya ukali ili kuwasaidia kupata mikataba nzuri ya uwekezaji na ujuzi wa mazungumzo ili kuwasaidia kupata bei nzuri. Wanathamini sana mtaalamu wa mali isiyohamishika ambao wanaweza kupata vitu ambavyo wanaweza kuwa wamepotea na kuwaelezea kabla ya makosa ya uwekezaji.
Nini Wauzaji Wanataka kutoka kwa Real Estate Professional
Kuangalia rahisi kwa Wafanyabiashara ni kwamba wanataka tu kuuza nyumba yao haraka na kwa kiwango cha juu zaidi cha dola iwezekanavyo. Pia ni kweli kwamba wauzaji hawana uwezekano mkubwa wa kujiunga na mawakala wao kwa msaada katika mchakato. Wanataka masoko lakini wanajua kwamba mtandao umebadilisha mchezo.
Wanawezekana siku hizi kutaka kuzungumza tume na kwenda na gharama ya chini na chaguo sawa vya masoko. Hii si ya kweli kwa bei ya juu ya mali ya mali, lakini bado, kuzingatia unapopiga kura tume kamili ya huduma.
Kwa bahati mbaya, tovuti mpya za hivi karibuni za "mapitio na rejea" zinaunda baadhi ya mawazo yasiyofaa kwa sehemu ya watumiaji. Kutangaza moja kwa hiyo kuna wauzaji wanafurahi kuwa "wakala wao aliuza nyumba yao kwa siku mbili kwa zaidi ya bei yao ya kuomba." Hiyo ni quote mbaya kutoka kwa tangazo la TV. Wataalam wanajua kwamba katika kesi hii wakala amawa na kazi rahisi katika soko la moto sana, au walipungua nyumba kwa orodha. Lazima tusaidie watumiaji kujua nini tunachofanya na kuimarisha huduma zetu.
Kwa Wateja wote
Kutoka muhimu sana chini, hapa ni ujuzi na sifa za mawakala wa mali isiyohamishika kuwa wanunuzi wa nyumbani halisi na wauzaji wanasema wana thamani.
- Uaminifu na utimilifu
- Maarifa ya mchakato wa ununuzi
- Msikivu
- Maarifa ya soko la mali isiyohamishika
- Ujuzi wa mawasiliano
- Stadi za mazungumzo
Kuna wengine, ikiwa ni pamoja na ujuzi wa watu na ujuzi wa teknolojia, lakini hizo ni vitu vya juu. Katika mfululizo wetu wa masoko, tumeamua thamani ya mtandao, kwa nini kiwango cha teknolojia ingekuwa chini? Mara nyingi ni jinsi unavyouliza swali. Kumbuka umuhimu wa ujuzi wa ujibu na mawasiliano. Ikiwa wiki zao zote za kwanza za uingiliano na wewe zilikuwa za juu ya Mtandao na barua pepe, basi vitu hivi vinaweza kuwa na umuhimu wa ujuzi fulani wa teknolojia.
Ikiwa masoko yako yanaweka seti hizi za ujuzi au la, ni muhimu kwa biashara yako ya kurudia na kurejea ya baadaye ili uzingatia kufanya vizuri zaidi katika maeneo haya.
Tabia ya wakala mzuri wa mali isiyohamishika kama thamani ya watumiaji hutofautiana na mahitaji yao.
Hata hivyo, kwa ujumla, tunapaswa kuwa wataalam wa soko na huduma inayoelekezwa.