Input halisi ya Wauzaji, Sio Mawazo Yetu
Tunaweza kufikiri tunajua nini wauzaji wanataka na wanahitaji kutoka kwetu kuuza nyumba zao au ardhi. Njia bora ya kujua ni kuuliza. Imefanyika kila mwaka katika utafiti wa wanunuzi na wauzaji wa mali isiyohamishika iliyofanywa na Chama cha Taifa cha Realtors. Tutaangalia stats ya ripoti ya mwaka mmoja hapa.
Ufuatiliaji kuchukuliwa kwa wauzaji pengine unaonyesha mambo mengi tunayoweza kudhani, lakini labda si kwa utaratibu wa umuhimu tunayofikiri. Mahitaji hapa ni ya umuhimu wa wauzaji, muhimu zaidi kwanza.
Pata mnunuzi kwa Nyumba Yao
Kuwasaidia kupata mnunuzi kulikuwa, kama vile tungeweza kufikiria, mahitaji ya juu ya wauzaji, na 28% kuweka hii kuwa wasiwasi wao juu. Hii inakuambia kwamba mpango wako wa masoko na vyombo vya habari ni muhimu sana kwa wateja wako wanaotazama orodha.
Kuuza Nyumba Yao Katika Muda wa Muda maalum
Mahitaji ya muuzaji huu ni 1% tu chini ya moja ya juu, na asilimia 27 ya wauzaji wanataka huduma hii kutoka kwa wakala wao wa mali isiyohamishika.
Inahusiana sana na ya kwanza, na uuzaji ni jambo muhimu sana katika jinsi ya kuuza mali haraka.
Bei Ya Nyumba Yao Kushindana
Kwa asilimia 17 ya wauzaji wakiweka umuhimu juu ya mahitaji haya, wanatuambia kuwa wakijivunia egos yao kwa bei ya orodha ya mafuta sio wanavyotaka. Wanataka mali zao kuuza.
Kufanya uchambuzi kamili wa soko na kuwa waaminifu nao kuhusu matokeo yaliyotarajiwa kwa pointi tofauti za bei.
Pata Njia za Kurekebisha Nyumba Yao Kuuuza kwa Zaidi
Hii inaweza kushangaza baadhi, kwa nne kwa umuhimu na jibu la 12%. Labda darasa la Staging ya Nyumbani inaweza kuwa wazo nzuri. Au labda zinaonyesha kuwa mtaalamu wa staging atathaminiwa. Kwa uchache sana, usiwe na wasiwasi kuhusu kupendekeza mambo ya kufanya ili kuboresha kuangalia na uwasilishaji wa mali.
Msaada Kwa Karatasi, Ukaguzi na Maandalizi ya Makazi
Wengi mawakala wa mali isiyohamishika wangeweza kudhani kuwa mahitaji haya yawe ya juu kwenye orodha. Hata hivyo, asilimia 7 tu ya wauzaji walifanya jambo hili muhimu. Ni muhimu sana, lakini kwa kutumia orodha hii kama mwongozo, unataka kujenga uwasilishaji wa huduma za orodha yako karibu na uuzaji na bei nzuri kwanza.
Kujadiliana na Ushirikiana na Wanunuzi
Hapa tena ni kipengee ambacho mawakala wengi wa mali isiyohamishika hu thamani zaidi kuliko wateja wao wauzaji. Kwa 5%, wauzaji wanatuambia kuwa ni moja ya mahitaji yao, lakini chini ya sita kwenye orodha yao ya kipaumbele. Kwa njia zote, waambie wauzaji wako kuhusu ujuzi wako wa majadiliano, lakini tumia orodha hii ili kuainisha kipaumbele chawasilisho wako.
Sasisha katika Ulimwenguni mpya wa Internet
Makala hii inasasishwa kutafakari hali halisi ya kupata orodha kutoka kwa wauzaji ambao wanafundishwa zaidi katika mali isiyohamishika na soko la ndani kwa sababu wanaweza kupata habari za bure kwenye mtandao.
Pia ni suala la ushindani, kama wanaweza kuona tovuti nyingi za wakala ili kuona ambao wanaamini wanafanya kazi bora ya uuzaji.
Jambo la kwanza unahitaji kufanya ni kuhakikisha kuwa picha zako ni alama ya juu, hata inachukuliwa kitaaluma ikiwa uko katika soko la bei ya juu. Picha ni mahitaji ya juu ya wanunuzi wa nyumbani kwenye Wavuti, na wauzaji watahitaji kuona kwamba unafanya kazi nzuri kwa orodha zako.
kitu kingine unachohitaji kufanya ili kumvutia wauzaji ni kuwaonyesha orodha yako ya kuunganisha. Hizi ndio tovuti kuu ambazo nyumba yao itaonyeshwa mara moja orodha yako inashirikiana kupitia jitihada zako au chama cha tatu. Wanataka mfiduo wa juu.