Ndani ya rejareja, hii imeitwa "msumari chini." Wakati nilianza kazi yangu ya rejareja miaka 30 iliyopita, tulikuwa tukiweka kiongozi aliyepoteza au "msumari chini" kwenye ukurasa wa mbele wa flyer. Ilikuwa daima bidhaa kwa bei ya chini ya ridiculously. Maneno ya msumari yalibadilishwa kutoka kwa wauzaji kwa njia halisi ya kumtia bidhaa kwa rafu hivyo haikuweza kuuzwa. Wazo ni mteja atakuja na kisha mfanyabiashara "atasimamia" mteja kwenye bidhaa ya bei ya juu.
Kuna viongozi mbalimbali wa kupoteza ambayo hutumiwa kwa kawaida. Mfano mmoja ni wakati duka inatoa sampuli za bure za kipengee, sema biskuti, kama wateja wanunuzi. Matumaini ni kwamba mteja atakupa mfuko wa biskuti pamoja na vitu vingine kabla ya kuondoka kwenye duka.
Nazi za pembe ni mfano mwingine ulioenea wa kiongozi aliyepoteza. Rangi nyingi zinauzwa kwa gharama nafuu na zina vifurushiwa na sampuli chache. Lakini wakati unakuja wakati wa kununua vile vipya, bei ni mwinuko.
Lakini mteja tayari amenunua ndevu, mawazo inakwenda, na itahitaji kununua vile.
Wino wa Printer ni mfano mwingine mzuri wa kiongozi aliyepoteza; Printers nyingi za nyumbani zinauzwa na cartridges za wino au toner zinajumuisha. Mipangilio ya kanda ni mahali ambapo utatumia bucks kubwa (isipokuwa unataka kwenda nje na kununua printer mpya nzima, ambayo watu wengi hawana).
Wafanyabiashara wengine kama wafanyabiashara wa gari hutumia mazoezi hayo pia. Wanatangaza bei nzuri juu ya gari au lori, lakini ikiwa unatazama kwa karibu ni kitu hicho cha hisa. Pia hujumuisha nambari ya hisa katika tangazo. Hivyo wakati mteja anapofika, wanasema "sorry tulinunua lori hiyo, lakini tuna wengine hawa kwa ajili ya wewe kuangalia."
Wakati wa kutumia bei ya viongozi wa kupoteza
Ikiwa una hesabu ambayo haififu au ikiwa umesimama juu ya kipengee fulani, kuifanya kiongozi aliyepoteza anaweza kuifanya. Kwa kukata bei ya bidhaa hiyo, hutaacha tu nafasi ya rafu na kupunguza hesabu, lakini utaongeza pia mtiririko wa fedha .
Ikiwa ungependa kujulikana kwa kuwa na bei za chini basi mkakati wa bei ya kiongozi wa hasara utasaidia kuhusisha biashara yako na imani hiyo. Kumbuka kwamba watu wanataka bidhaa bora kwa pesa kidogo na sio junk. Kutumia viongozi wa kupoteza kama chombo cha masoko inaweza kusaidia kupata wateja wapya na kuongeza ziara za kurudi. Watu kama biashara na huenda wanarudi kwenye duka.
Kutoka nje ya njia ya sanduku tulitumia viongozi waliopotea katika maduka ya viatu vyangu mara kwa njia ya karibu. Ningependa kununua vipengee kutoka kwa muuzaji na kisha kuziweka kwenye tangazo saa 75%. Kwa kuwa walikuwa karibu, nilinunua kwa asilimia 50% ya bei ya jumla, hivyo nilitoa mpango huu wa kushangaza, lakini si kupoteza fedha.
Tahadhari za Viongozi wa Uharibifu
Kunaweza kuwa na mafanikio katika bei ya viongozi wa kupoteza, lakini ujue na vikwazo vingine kwenye mchakato. Ikiwa imefanywa kinyume cha sheria, viongozi wa kupoteza wanaweza kweli kusababisha biashara kupoteza pesa. Pia, si wazalishaji wote na wasambazaji wataruhusu bidhaa zao kuwa bei chini ya bei yao ya chini ya kutangazwa au chini ya yale wafanyabiashara wao wengine wanaonunua bidhaa hiyo. Hii inaitwa bei ya MAP .
Pia ni mdogo au marufuku kuuza bidhaa chini ya gharama katika baadhi ya majimbo. Katika miaka ya hivi karibuni, mashtaka yaliyotokea (sio wote yaliyofanikiwa) kudai mikakati ya bei ya kiongozi ya kupoteza ni sawa na mazoea ya biashara haramu.
Ikiwa unaamua kwenda njia hii, fikiria kutumia viongozi waliopotea tu wakati wazi kwamba faida iliyopoteza inaweza kuhesabiwa na mauzo ya bidhaa nyingine au huduma.
Epuka kufanya kitu kinyume cha sheria kwa kufuata njia nzuri za bei. Daima kuhakikisha kuwa kuna kiasi kikubwa cha kipengee cha kuuza katika hisa na kutumia maneno "wakati vifaa vya mwisho" katika matangazo yoyote na matangazo. Kununua kiasi kikubwa zaidi kuliko kawaida kutoka kwa wauzaji wanaweza kuruhusu discount kiasi, kuongeza kiasi juu ya bei ya punguzo.
Ncha ya mwisho. Treni wafanyakazi wako. Kweli, hutaki kuuza kiongozi aliyepoteza. Unataka kuuza kipengee cha bei ya juu au kipengee kikubwa . Lakini hata kama wanapoteza kiongozi aliyepoteza, kuongeza nyongeza kwa mauzo kama vifaa vinaweza kukomesha margin iliyopotea. Kazi kwa wafanyakazi wako kuuza ujuzi na mazoezi pamoja nao nini cha kufanya wakati mteja anakuja kwa kiongozi aliyepotea katika duka lako.