Bei ya msingi ya msingi haifai kwa kila muuzaji.
Kwa mfano, muuzaji anaweza kusema "idara pekee katika duka la rejareja ambayo inaruhusu bei ya msingi ya msingi ni idara yetu ya zawadi. Kwa sababu tunakabiliwa na ushindani mwingi na makundi mengine ya bidhaa zetu, salio la bidhaa zetu ni bei kwa kutumia markup asilimia 40. "
Keystone kimsingi inamaanisha kwamba ikiwa gharama ya bidhaa ni $ 50, basi bei ya kuuza itakuwa kuweka $ 100. Huu ni asilimia 50 ya awali ya Markup ( pia inajulikana kama IMU ). Pia inahusiana na kiasi cha asilimia 50 ya mauzo ya bidhaa. Margin kubwa inaweza kuwa kuhusiana na asilimia au kiwango cha dola. Hivyo katika mfano huu, dola za kiasi kikubwa ni dola 50 na asilimia ya kiasi kikubwa ni asilimia 50. Kumbuka kwamba kiasi kikubwa na IMU ni daima asilimia 50 wakati unapoiweka kwenye msingi wa msingi.
Bidhaa nyingi katika maduka ya leo haiwezi kuweka kwenye jiwe la msingi kwa sababu ya gharama kubwa ya bidhaa kutoka kwa muuzaji kulingana na kiasi ambacho unaweza kuuuza. Kwa mfano, kompyuta zinajulikana kwa viwango vya chini na bei za ushindani .
Wakati jiwe la msingi lililetwa mara ya kwanza kama neno, limejitokeza markups mbili. Ya kwanza ilikuwa kutoka kwa muuzaji au mtengenezaji kwa muuzaji na wa pili kutoka kwa muuzaji kwa wateja.
Kwa hiyo kurudi kwa mfano wetu hapo juu, muuzaji alilipa dola 25 kwa kufanya bidhaa na kisha kuuuza kwa muuzaji kwa dola 50 na muuzaji huyo alinunua kwa wateja kwa $ 100. Ilikubaliwa kwa ujumla kama mazoezi ya biashara ya kufuata mfano huu katika siku za mwanzo za rejareja.
Katika maduka ya kiatu yangu, bei ya msingi muhimu bado ilikuwa njia sahihi ya kufuata, lakini kwa makundi fulani.
Nguo na viatu vya kawaida vinaweza kuwekwa kwenye jiwe kuu la msingi, lakini viatu vya riadha havikuweza. Ikiwa nilitumia jiwe la msingi kwa viatu hivyo, ningelikuwa mahali pa gharama kubwa zaidi katika mji. Sasa, wakati sijawahi kutaka kujua kama mahali pa gharama nafuu zaidi wakati wa duka. Mimi pia hakutaka kujua kama gharama kubwa zaidi ama.
Wakati Wala Kutumia bei ya Keystone
Bei ya msingi ya msingi inaweza kuwa sio sera bora kwa duka lako la rejareja. Kuna matukio machache ya kuzingatia.
Kwa mfano, kama kugeuka kwa hesabu ya kipengee ni cha chini, basi bei ya juu na hivyo ni kiasi kikubwa, itakuwa vigumu kuuza na kwa muda mrefu itakaa kwenye rafu yako au katika hisa yako ya hisa. Kumbuka, katika rejareja, fedha ni mfalme . Hivyo bidhaa kwenye rafu zina gharama zaidi kuliko bei ulilipa muuzaji.
Ikiwa bidhaa ni toleo ndogo au ugavi ni mdogo, msingi wa msingi ni mdogo sana sera. Uuza bidhaa yako kwa kile soko itachukua.
Ikiwa unakutana , maana watu wanakupa duka tu na wewe kwa sababu ya mikataba yako, basi sera ya msingi ya msingi haifanyi kazi kwako. Watu wanataka kuona bei za chini na mikataba kubwa. Wafanyabiashara wengi wanaathiri IMU au MSRP ili kuonyesha discount kubwa kwa wateja. Mteja anahisi kama wanaokoa asilimia 50 (hasa wateja wa zamani ambao hutumiwa kwa bei ya msingi) lakini ukweli nio tu wanaohifadhi asilimia 25
Sisi sote tuna bidhaa katika maduka yetu ambayo ni bidhaa, kwa maana zinapatikana kwa urahisi katika maeneo mengi. Kwa mfano, ikiwa unauza gamu kwenye daftari la fedha, muuzaji hawezi kulipa kwa kiasi kikubwa zaidi ya kile ambacho kila mtu mwingine katika mji anadai kwa gum. Hivyo bei ya msingi ya msingi haifai kazi.
Lakini mstari wa chini ni kwamba nafasi nzuri ya kuanza ni katika jiwe la msingi wakati wowote iwezekanavyo. Wengi wa wachuuzi wako wanajua hii ni ya kweli na wanajaribu kudhibiti bei zao za jumla ili kuzingatia. Hata hivyo, kushuka kama Walmart wamefanya kazi hii ngumu. Tunapoona wauzaji kama Target na Walmart kuongezeka kwa mistari yao ya OEM, tutaona urahisi juu ya shinikizo la bei muhimu kwa bidhaa za jina la bidhaa.