Jinsi ya Kupata Point ya Faida ya Biashara Yako
Uchunguzi wa ufuatiliaji hutumiwa kuamua kiasi cha mauzo kiasi gani biashara yako inahitaji kuanza kufanya faida , kulingana na gharama zako za kudumu, gharama za kutofautiana, na kuuza bei.
Uchunguzi wa breakeven mara nyingi hutumiwa kwa kushirikiana na utabiri wa mauzo wakati wa kuendeleza mkakati wa bei, ama kama sehemu ya mpango wa masoko au mpango wa biashara .
Jinsi ya Kufanya Uchambuzi wa Breakeven
Ili kufanya uchambuzi wa ufuatiliaji, tumia formula hii:
Gharama zisizohamishika ziligawanyika na (Mapato kwa kitengo - Gharama zinazobadilika kwa kila kitengo)
Kwa hiyo kabla ya kutumia fomu unayohitaji kujua:
Gharama zisizohamishika
Gharama zisizohamishika ni gharama ambazo zinapaswa kulipwa kama vitengo vinginevyo vimezalishwa. Gharama hizi ni "fasta" juu ya muda maalum au uzalishaji mbalimbali. Mifano ya gharama zilizowekwa ni pamoja na:
- Kukodisha majengo ya biashara (au mikopo) gharama juu ya muda mkataba
- Kulipa malipo ya mkopo (ikiwa unafadhili gharama za mwanzo wa biashara )
- Kodi ya mali
- Bima
- Kukodisha magari (au malipo ya mkopo ikiwa gari linununuliwa)
- Vifaa (mitambo, zana, kompyuta, nk)
- Mishahara (ikiwa wafanyakazi wako kwenye mshahara)
- Baadhi ya huduma - kwa mfano, simu za mstari wa simu za ardhi na internet zinaweza kubadilika kwa mwezi kwa mwezi
- Ada za uhasibu
Kwa gharama zilizopo za biashara zilizopo zinapatikana kwa urahisi. Kwa biashara mpya huhakikisha kufanya utafiti wako na kupata takwimu sahihi zaidi zinazopatikana.
Gharama zinazobadilika
Gharama za kutosha za gharama ni gharama ambazo hutofautiana moja kwa moja na idadi ya bidhaa zinazozalishwa.
Kwa mfano, gharama ya vifaa vinavyohitajika na kazi ambayo hutumika kuzalisha vitengo sio sawa daima. Mifano ya gharama za kutosha ni pamoja na:
- Mishahara kwa wafanyakazi wa tume (kama vile wafanyabiashara) au makandarasi
- Gharama za matumizi ambayo huongeza kwa shughuli - kwa mfano, umeme, gesi, au matumizi ya maji
- Malighafi
- Gharama za usafirishaji
- Matangazo (yanaweza kudumu au kutofautiana)
- Matengenezo ya vifaa
- Gharama za mauzo (kama vile ada ya usindikaji wa kadi ya mkopo, nk)
Sampuli ya Breakeven Computation
Tuseme gharama zako za kudumisha vilivyoandikwa 30,000 ni $ 30,000 kwa mwaka.
Gharama zako za kutofautiana ni $ 2.20 vifaa, $ 4.00 kazi, na $ 0.80 overhead, kwa jumla ya $ 7.00.
Ikiwa unachagua bei ya kuuza ya $ 12.00 kwa kila widget, basi:
$ 30,000 imegawanywa na ($ 12.00 - 7.00) sawa na vitengo 6000 .
Hii ni idadi ya vilivyoandikwa ambazo zinapaswa kuuzwa kwa bei ya kuuza ya $ 12.00 ili kufidia gharama zako. Kila kitengo kilichopatikana zaidi ya 6000 huzalisha faida ya $ 5.
| Gharama zisizohamishika kwa vilivyoandikwa 30,000 (kwa mwaka) | |
| Kukodisha Biashara | $ 15,000 |
| Kodi ya Mali | $ 5,000 |
| Bima | $ 4,000 |
| Vifaa | $ 3,000 |
| Vya kutumia | $ 3,000 |
| Gharama Zote Zisizohamishika | $ 30,000 |
| Gharama zinazobadilika (kwa kila kitengo kilichozalishwa) | |
| Vifaa | $ 2.20 |
| Kazi | $ 4.00 |
| Ushindani | $ .80 |
| Jumla ya gharama za kutosha (kwa kila Unit) | $ 7.00 |
| Breakeven | |
| Kuuza Bei kwa Unit | $ 12.00 |
| Kuuza bei - gharama za kutofautiana | $ 5.00 |
| #Ununuzi wa kuuza / mwaka kwa uvunjaji ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| Malengo ya Faida | |
| #Ununuzi wa kuuza / mwaka ili kuzalisha faida ya $ 10,000 | 8000 |
| #Ununuzi wa kuuza / mwaka ili kuzalisha faida ya $ 50,000 | 16000 |
Kutumia mahesabu ya BreakEven
Uchunguzi wa Breakeven unakuwezesha kulinganisha "tofauti kama"? matukio ya kupunguza kiwango chako cha ufugaji na kuongeza faida:
- Kuongezeka kwa bei ya kuuza - katika mfano ulio juu, ikiwa ungeweza kuongeza bei ya kuuza kwa dola 1 unahitaji tu kuuza vipande 5000 kuvunja hata ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). Ununuzi wa vitengo 6000 utawapa faida ya $ 6000 (vitengo 1000 vinaongezeka kwa dola 6 kwa kila kitengo) Hata hivyo, katika mazingira yenye ushindani kuongeza bei ya kuuza mara nyingi si chaguo.
- Kupunguza gharama zako za kudumu - kama uliweza kupunguza gharama zako za kudumu na dola 5000 ungeweza pia kupunguza hatua ya uvunjaji kwa vitengo 5000 vilivyouzwa. Kupunguza kodi na malipo ni njia za kawaida kwa wafanyabiashara kupunguza gharama za kudumu, kama kuhamia kwenye mamlaka nyingine ambazo zina kodi za chini za biashara au gharama za huduma.
- Kupunguza gharama za kutofautiana - kupunguza gharama za kutofautiana na dola 1 pia kupunguza kiwango cha breakeven vipande 5000. Gharama za kutofautiana hupunguzwa kwa kupunguza gharama za vifaa au kazi, kwa mfano, mbao za wajenzi zinazochonga kutoka kwa wasambazaji wa gharama nafuu au kutumia faida ya vifaa na / au teknolojia ya kuzalisha uzalishaji.
- Kuongezeka kwa mauzo - kuchukua uuzaji wa kitengo cha uvunjaji wa 6000, kuongeza idadi ya vitengo vilivyouzwa hadi 10000 bila kutoa faida ya $ 20,000 (vitengo 4000 vinavyoongezeka kwa dola 5 kwa kila kitengo). Hesabu hii inaweza kutumika wakati wa kuzingatia faida za matangazo . Sema kwa mfano unapoamua kuongeza bajeti yako ya matangazo kwa $ 5,000 kwa mwaka, ambayo ingeweza kuongeza gharama zako kwa $ 35,000. Hii ingeweza kuongeza mauzo yako ya kitengo cha breakeven hadi 7000 - chochote cha chini kinamaanisha kampeni yako ya matangazo haikufanikiwa.
Mifano: Alison alitumia uchambuzi wa ufuatiliaji ili kujua bei ambazo anapaswa kuweka kwa bidhaa zake za programu.
Angalia pia:
Mwongozo wa Kuandika Mpango wa Biashara Hatua Kwa Hatua