Ufafanuzi: Ingawa mara nyingi huchukuliwa kuwa njia ya broker na wakala katika udalali wa ushirikiano wa tume ya shughuli, kwa kweli ni muundo wa ngazi mbalimbali.
Katika biashara ya jadi ya mali isiyohamishika, muuzaji angeweza mkataba wa kuwa na mali yake iliyoorodheshwa kwa asilimia iliyowekwa ya bei ya kuuza. Utawala wa orodha unaorodhesha mali katika Huduma nyingi za Orodha ya Orodha (MLS) na hutoa kushirikiana na tume hiyo na mjumbe yeyote wa MLS ambaye huleta mnunuzi anayemaliza kununua.
Hiyo imegawanyika # 1.
Isipokuwa broker katika kila moja ya makampuni haya anahusika mwenyewe katika shughuli hiyo, kutakuwa na mawakala wa kulipwa. Kwa makubaliano yao ya mkandarasi wa kujitegemea, kila mmoja wa wafadhili angeweza kupasua sehemu yao ya tume na mawakala kama mgawanyiko # 2.
Mifano ya Fidia ya Majengo
Wakala wa mali isiyohamishika na mawakala wanaweza kufanya biashara kwa kiasi kikubwa kwa njia ambayo wanataka kwa muda mrefu kama wanafuata sheria zao za serikali kwa ajili ya fidia. Kuna njia zaidi ya moja ya kupata kazi hiyo, na inaingiliana na jinsi tunavyolipa wateja kwa kile tunachofanya.
Tume ya jadi ya kushiriki mfano:
Makala hii ilianza na ufafanuzi wa msingi wa mode ya tume. Mteja wa orodha hushtaki tume, kwa sasa inaendesha kati ya karibu 4% na 8% kwa wastani, na 5% -6% ni ya kawaida. Mjumbe wa broker wa MLS amekubaliana kushiriki tume hiyo, kwa kawaida katika mgawanyiko wa 50/50 na broker yoyote au wakala wao ambaye huleta mnunuzi na kufunga.
Muuzaji hulipa tume zote kwenye tamko la makazi. Hata hivyo, wanunuzi wanapaswa kufahamu ukweli kwamba umefanyika katika bei, kwa hiyo wanalipa pia.
Broker na wakala wao kisha kupasuliwa kupasuliwa tena kwa kuzingatia makubaliano ya mkandarasi wa kujitegemea kati yao. Wengi mawakala wanaonekana kuanza na kukaa juu ya mgawanyiko wa 50/50, kwa kurudi kwao wanapata huduma za broker maalum na uuzaji.
Wanapojenga biashara zao, mara nyingi wafanyabiashara huongeza asilimia ya tume kwenda kwa wakala ili kuwazuia wasiondoke kwa mpango bora zaidi.
Mfano wa Haki ya Ofisi: Dhana hii sana imetoka kwa franchise ya Remax. Wakati huo na kwa miaka mingi wakala alipokea 100% ya kiasi cha tume ambacho kilikuja kwa broker. Wakala alishtakiwa ada ya ofisi kwa nafasi yao, baadhi ya kazi za msaada wa ofisi, vifaa, nk. Wakala alikuwajibika kwa masoko yao wenyewe na gharama nyingine za uendeshaji.
Mfano huu umebadilika baada ya muda, na asilimia ilipunguzwa kwa wakala, ingawa bado ni ya juu sana kuliko mfano wa jadi.
Mfano wa Msaidizi Mshauri : Redfin, franchise kubwa na inayoongezeka ya kikanda, hulipa wakala wao mshahara na hutoa faida ambazo zinahusiana na kazi nyingine za mshahara. Hii inashirikiana na kurudi kwa sehemu ya wateja / mteja wa tume zilizopatikana na udalali.
Mfano wa Mshauri: Hii imekuwa na wakati mgumu kuambukizwa, na hairuhusiwi katika majimbo mengine. Pia, inaunda masuala mengine na mfano wa makontrakta wa kujitegemea, hivyo inaonekana kufanya kazi bora kwa mifano moja ya biashara ya broker. Kimsingi, kama mwanasheria au mhasibu, mtaalamu wa mali isiyohamishika analipwa na saa kwa huduma zao.
Baadhi pia ni kiwango cha gorofa za huduma fulani, kwa malipo ya saa kwa ajili ya huduma za ziada nje ya "mfuko" ambao ni bei kwa kiwango cha gorofa.
Nilijaribu hili kwa muda katika soko langu la likizo la nyumbani huko Taos, NM na matokeo kidogo. Sehemu ya tatizo ni kwamba wanunuzi, wingi wa wateja wangu, angalia kulipa wakala kama hasi. Bila shaka hawana uelewa wa kweli kwamba wanalipa wakati wowote, kama muuzaji anavyofanya tume katika bei yao ya kuuza. Nilipatia muswada kwa njia ya mchakato huo na kisha nitawalipa mnunuzi fedha zote juu ya ile iliyopokea kama tume.
Nilifanya mikataba michache ya kiwango cha gorofa ambapo muuzaji alikuwa FSBO na walikuta mnunuzi wao mwenyewe. Napenda kushughulikia pande mbili za manunuzi kwa kiwango cha gorofa na wangeamua ni nani atakayelipa, wao kawaida hugawanyika.