Udhaifu wa Rare wa Apple kwa Sera ya Pesa-Hakuna Punguzo na Jinsi Retails Bypass It
Wakati sekta nzima ya rejareja ulimwenguni ilikuwa katika uchumi mkubwa, Apple hakuwa hai tu; ilikuwa yenye faida.
Wakati Apple alipoteza chanzo chake cha uvumbuzi na kifo cha mwanzilishi wake wa maono, Steve Jobs , kampuni hiyo haikufa pamoja naye.
Maduka ya rejareja ya Apple yatupa nje kitabu cha utawala wa jadi wa uuzaji wa biashara, huduma ya wateja, hesabu, mauzo, kuhifadhi duka, nk Kwa kufanya hivyo, sio tu iliyopata mafanikio makubwa ya kufanikisha yenyewe, lakini Apple pia aliharibu sekta nzima ya rejareja ya Marekani na ikawa mfano wa kuuza tena ambao wauzaji wengine wote walihukumu wenyewe.
Licha ya mambo yote ya mgeni kuhusu uuzaji wa Apple, jambo moja ambalo hufanya Apple tofauti kabisa na kila muuzaji mwingine katika dunia nzima pana ni kitu kimoja tu.
Apple haifanyi punguzo.
Tangu iPads Apple, iPhones, iPods, na kompyuta ni baadhi ya bidhaa zinazohitajika zaidi duniani; haishangazi kwamba moja ya swali lililoulizwa mara nyingi duniani ni "Wakati gani Apple inatumia punguzo, mikataba, mauzo, au matangazo ya kuuza bidhaa zake?"
Sawa na mkakati wa sasa wa bei (discount) ambao haujapunguzwa kwa Abercrombie & Fitch, Apple imetumia mkakati wa bei isiyo ya discount wote na bidhaa ambazo huuza katika maduka yake ya rejareja ya Apple na bidhaa za Apple zilizouzwa katika minyororo yote ya rejareja kama vile Wal-Mart na Best Buy.
Isipokuwa na Sheria ya Punguzo la bei ya Apple Hakuna-Punguzo
Kulingana na wafanyakazi wa muda mrefu wa Hifadhi ya Apple, Apple kawaida hutoa aina fulani ya mikataba ya uendelezaji, punguzo, na vifungo vya bidhaa wakati wa Wiki ya Ijumaa ya Mauzo (ambayo ni pamoja na Jumatatu ya Cyber).
(Hifadhi ya Apple pekee kwenye Avenue ya 5 huko New York imefunguliwa Siku ya Shukrani.)
Nini Ijumaa nyeusi mikataba, punguzo, na vifuniko bidhaa inaweza kuwa haijulikani hata wafanyakazi Apple mpaka asubuhi ya Black Ijumaa kabla ya Apple maduka ya rejareja wazi. Apple ni moja ya minyororo machache ya rejareja ya Marekani ambayo bado ina aina yoyote ya siri au usiri unaohusishwa na tukio la ununuzi wake wa Ijumaa.
Wafanyabiashara wanakataza mamlaka isiyo ya kutoa kutoka Apple wakati wa msimu wa ununuzi wa likizo ya Krismasi kwa kutoa "vifungo." Badala ya kupunguza bei ya bidhaa ya Apple yenyewe, bidhaa nyingine (printers, programu, vifaa, nk) zinapunguzwa au huru na ununuzi wa bidhaa za Apple. Kadi za zawadi za bure ambazo zinaweza kutumika kwa ununuzi wa duka za baadaye zimekuwa sehemu ya kifungu cha uendelezaji kilichounganishwa na ununuzi wa kifaa cha Apple.
Kuna tofauti nyingine chache kwenye mkakati wa bei ya Apple bila discount. Kwa mfano, wakati kizazi kipya cha iPad, iPhone, iPod au kompyuta kinakaribia kutolewa, wafanyabiashara walioidhinishwa wa bidhaa za Apple wanapewa ruhusa ya kupunguza hesabu yao iliyopo ili kufanya nafasi kwa releases mpya zaidi.
Nyingine isipokuwa chache chache hizi, huwezi kupata wafanyabiashara wa Apple waliohakikishiwa kupunguza bei ya iPhone, iPads, iPod, au kompyuta kwa sababu tu wanataka.
Sio tu mamlaka ya Apple Hakuna-Yaliyomo kinyume na mikakati ya bei ya kila muuzaji mkuu na mdogo nchini Marekani, lakini pia ni sera ya Apple inayoonekana haiwezekani kutekeleza.
Ulimwenguni kote kumekuwa na iPhones zaidi ya milioni 700 kuuzwa, ambayo inamaanisha kuwepo kwa shughuli milioni 700 ambapo utawala wa bei isiyo ya discount ungevunjwa. Na bado, wauzaji wa kuthibitishwa mara chache huvunja utawala.
Neno "reseller kuthibitishwa" ni muhimu. Wateja mara nyingi hawajui kwamba wanapoona "kuuza" kwenye iPhone iPones, iPads, iPods, au kompyuta ambazo muuzaji huenda hajathibitishwa na bidhaa zinaweza kuwa knockoffs. Njia ya Apple inaonekana kuwa na uwezo wa kudhibiti bei kwa kiwango cha kimataifa ni ukali wa matokeo kwa kuvunja utawala wa No-Discount-Prices. Ili kupoteza vyeti yako ya muuzaji rasmi ni kupoteza mapato mengi ya mauzo ya baadaye.
Ili kufahamu kikamilifu ufanisi wa kazi ambayo Apple imechukua na sera yake ya Hakuna-Punguzo-Pricing, fikiria hizi Fun Facts Apple (kutoka Stats DMR):
- Watumiaji milioni 101 wa Marekani nchini Marekani, ambayo inawakilisha 42.9% ya soko la Marekani la Marekani
- 45.1% ya simu za Kijapani za smart ni iPhones
- 36% ya watumiaji wa mtandao wa Norway wanao na iPhone
- Watumiaji milioni 42 wa iPhone nchini China
- Vitengo milioni 10 vya iPhone 6 viliamuru kote ulimwenguni siku tatu za kwanza ilipatikana kwa kuagiza
- 6,000 iPhone 6,000 ziliuzwa kila dakika katika mwishoni mwa wiki ya kwanza ya mauzo
- 78.2% ya vidonge vinavyomilikiwa Marekani na Canada ni iPads
- 40.3% ya vidonge vinavyomilikiwa nchini China ni iPads
Hiyo ni wengi wa wauzaji wa kukamilisha shughuli nyingi za mauzo ya Apple kamili. Na bado wauzaji mara chache buck Apple mauzo ya rejareja mfumo. Au labda wao mara chache kupata hawakupata!