Kwa nini unapaswa kufanya kazi na kila mteja anayeweza kuwa Mtaalamu wa Mnunuzi
Kama sehemu ya mchakato wa kustahili, mawakala wanaweza hata kuuliza wateja wanaotarajiwa kununua mikataba ya wakala wa mnunuzi wa kipekee, ambayo huhakikisha kuwa mawakala watalipwa wakati shughuli zao za mauzo karibu.
Kustahili Mteja wako mnunuzi
Mtu anapaswa kuangalia ukamilifu wa wanunuzi hapa katika mazingira mawili. Kwanza, unataka kujaribu kutambua mali zao halisi zinazotaka na zinahitajika kuhusiana na uwezo wao wa kifedha. Pili, unataka kujua kiwango cha kuhusika katika kufanya kazi nao kulingana na mambo kadhaa, ikiwa ni pamoja na uharaka wao.
Ikiwa umejaa njaa, labda mnunuzi yeyote aliye na pigo ni thamani ya muda wako na rasilimali. Hata hivyo, wakala wengi amekwisha kuchomwa mapema kwa sababu walitumia pesa zao, wakati na shauku kwa matarajio ya mnunuzi ambao hawakuhamasishwa kabisa. Inaweza kuwa muhimu kuwa chaguo katika biashara yako kwa nani unafanya kazi naye.
Kumbuka kwa Wanunuzi wa mtandao
Zaidi ya majadiliano haya ni kuhusu mnunuzi aliyeketi mbele yetu na tayari kwenda kuangalia mali.
Hata hivyo, mchezo huu ni tofauti sana kama ni matarajio ya mnunuzi wa mtandao.
Muafaka wa muda unyoosha, kama wanunuzi wa mtandao wanaanza utafutaji wao mapema na kutumia muda zaidi katika utafiti. Ikiwa unakataza au kuacha katika kutumikia matarajio ya mnunuzi wa wavuti kwa sababu wanasema watanunua "mwaka au zaidi", labda hutafanya kazi na wengi.
Pia utapoteza biashara nyingi siku zijazo.
Mifumo sahihi ya utoaji habari kupitia barua pepe na wavuti inapaswa kuanzishwa ili uweze kufanya kazi na wanunuzi hawa kwa muda.
Daima Tafuta Utafadhili wa Fedha
Hakuna mtu anataka kutumia muda wao na gharama za gari na wanunuzi ambao hawana uwezo wa kifedha kununua mali wanayoonyeshwa. Hiyo ilisema, kuna idadi kubwa ya vigezo katika kucheza hapa.
Ikiwa unafanya kazi katika soko na wanunuzi wengi wa mara ya kwanza, utahudumiwa vizuri kujaribu kuwahamasisha kupata kibalo cha kabla ya kufuzu. Huenda hata hawajui wanachoweza au hawawezi kumudu.
Ikiwa unafanya kazi katika soko la mapumziko, likizo, au soko la anasa, huenda usipate kuchukua njia hiyo kwa hofu ya kuwashawishi wanunuzi. Katika hali hiyo, utafutaji wa mtandao na maswali ya heshima kuhusu biashara yao inaweza kuwa na manufaa.
Tathmini Motivation yao na Uharaka
Katika msisimko wako na kuendesha kwa ajili ya uuzaji, unaweza kuonyesha mali kwa wanunuzi ambao wanaonekana chini-kuliko-motisha katika utafutaji wao wa mali isiyohamishika. Wakati mwingine, kwa sababu ya hofu ya shinikizo la mauzo, wanunuzi watatumia mtazamo usio na wasiwasi wa kufunika maslahi ya juu ya kutafuta mali.
Kuuliza maswali na kupata nao vizuri pamoja na wewe kunaweza kufafanua nia zao.
Ikiwa ni wazi kuwa hawana nia ya kununua wakati ujao, unahitaji kuamua muda gani unataka kutumia nao. Ingawa unaweza kuwapoteza, unaweza kuchapisha orodha kwao kuendesha au kufungua nyumba.
Usijaribu Kutuma Matumaini
Ikiwa wanunuzi wanatafuta nje ya eneo lako la kawaida la huduma, au wanapo kwenye soko la mali ambazo huna uzoefu mdogo, unaweza kupata ni vyema kuwapeleka kwa wakala bora zinazofaa kufanya kazi nao.
Pengine tovuti yako inapata matumaini kwako ambayo inataka mali katika MLS yako, lakini gari la dakika 50 katika mji; unaweza kupata ni bora kwa muda wako na gharama ili kuwarejelea wakala katika eneo hilo. Labda wanatafuta mali ya kibiashara na huna ujuzi katika eneo hilo. Inawezekana kuwa bora kuwarejelea katika kesi hii.
Nenda na Gut yako
Umekutana na matarajio ya mnunuzi katika ofisi yako na wanatumia dakika 15 za kwanza za mazungumzo yanayohusiana na uzoefu mbaya na mawakala wengine. Au wanakuambia jinsi wamekuwa wakitendewa mara kwa mara katika shughuli za awali za mali isiyohamishika.
Hizi zinaweza kuwa wateja ambao wataishi kama walalamikaji . Ikiwa unapata hisia mbaya, usikilize, kwa kuwa inaweza kukuzuia nje ya mahakama siku zijazo.