Kupata Bora Wakati wa Kufunga Majengo ya Orodha ya Majengo

by James Kimmons

Wajenzi wa mali isiyohamishika wanaitwa mara kwa mara kukutana na wauzaji kama orodha ya matarajio. Hili ni vidokezo vichache vya uwasilishaji wa orodha ya mafanikio ili kukusaidia kupata vizuri wakati wa kufungwa.

01 - Jaribu Kuwa Mgumbe Mwisho

Ikiwa muuzaji amefanya miadi ya uteuzi wa orodha sita na mawakala wa mashindano ya mali isiyohamishika, namba sita kwenye orodha iko katika nafasi bora.

Muuzaji hufikiria anaweza kupata habari bora au kusikia njia mpya kutoka kwa mmoja au zaidi wanaokuja baada yako kama wewe ni wa tatu au wa nne katika mstari.

Una uwezo zaidi wa kukabiliana na wasiwasi wowote uliobakia ikiwa unadumu kwa sababu muuzaji anaweza kukabiliana nao zaidi wakati anajua hakuna mtu aliyeachwa kuuliza.

Jaribu kuuliza, "Je, napenda kuwa miadi yako ya mwisho? Mimi ni tofauti kabisa na mawakala wengi na nataka kuwa na uwezo wa kushughulikia maswali yoyote au wasiwasi uliyoyapata baada ya kuzungumza na wengine."

02 - Kuwa na wakati

Hii inaonekana dhahiri, lakini mawakala wengi wa mali isiyohamishika hupoteza trafiki au hutumia muda mrefu sana kwenye simu kisha kufika mwishoni kwa uteuzi. Muuzaji wako anaweza tu kudhani kwamba masoko yako na kazi nyingine za orodha zinaweza kuchelewa wakati wa kuzaliwa, pia.

Kuamka mapema si nzuri ama. Muuzaji anaweza kuwa mzunguko karibu na dakika ya mwisho, akijaribu kufanya nyumba yake iwezekanavyo iwezekanavyo. Kufikia mapema unaweza kuongeza shinikizo kwa mchakato wa mkutano. Hata ikiwa unaendesha gari karibu na jirani kwa dakika 10, fika wakati uliowekwa.

03 - Kuwa Mtaalamu wa Biashara

Sisi sote tunataka kupendwa na wengi wetu tunaamini tunapata biashara kwa kuwa kama wa kirafiki na wahusika iwezekanavyo. Hiyo inaweza kuwa ya kweli, lakini muuzaji wako anakutana na wewe kuchagua mtaalamu wa mali isiyohamishika ambaye atamsaidia na labda shughuli kubwa ya kifedha katika maisha yake.

Wewe ni mfanyabiashara, na kwa matumaini, wewe ni mtaalam katika taaluma yako. Weka picha hiyo kwa njia inayofaa. Wewe siko kwa "kujivunja" matarajio yako au nyumba yake. Wewe uko pale ili kumpa tathmini ya uaminifu na mtaalam wa soko la mali yake.

Kuwa mtaalamu ambaye anajua nini kitachukua ili kuuza mali ndani ya muda wa muuzaji kwa bei nzuri iwezekanavyo. Ikiwa kitu kibaya kinapaswa kuwa alisema, sema. Ni jambo la wakati, lakini lazima uambie muuzaji nini anachohitaji kujua.

04 - Tumia njia ya ushauri-Maswali Uliza

Wakala wengi wa mali isiyohamishika wanafikiri kuwasilisha orodha ni zaidi kuhusu muuzaji kuuliza maswali na wakala "kuonyesha bidhaa zake."

Fikiria juu ya ziara yako ya mwisho kwa daktari, wakili au mhasibu. Huenda walifanya maswali mengi. Huenda hawakutayarisha show ya huduma zao zote. Fikiria muuzaji kama mteja wako mwenye shida. Tatizo lake ni kwamba ana nyumba anayotaka au anahitaji kuuza. Uliza maswali ili kujua:

Sababu zake na uharaka wa kuuza
Anatarajia kutoka kwako na kampuni yako
Mateso kuhusu hali ya mali na nyongeza zinazohitajika
Mateso juu ya gharama ya mchakato
Hofu yake ya kufichua ukweli usiofaa

Kwa njia zote, basi muuzaji aulize maswali, pia. Lakini ingia na script ya kile unahitaji kuuliza ili uweze kumtumikia vizuri. Kwa kawaida ni bora kupata ukweli mwanzoni. Unaweza kuchukua udhibiti kwa njia hii na kwa kawaida atapata maswali yake yote akajibu hata hivyo. Kumbuka ulimwambia wewe ni tofauti - sasa ni nafasi yako ya kuonyesha jinsi.

05 - Usizungumze Bei ya Orodha Kufikia Mwisho

Katika maandalizi yetu ya majadiliano ya uwasilishaji wa orodha , tulisema kuhusu kwenda kwenye mkutano wa kwanza wa orodha na CMA kwa aina ya bei. Ikiwa umewasili na CMA, huenda unaweza kuifanya papo hapo baada ya kuuliza maswali yako. Utapata pendekezo ambalo unastahili.

Weka majadiliano ya bei ya orodha hadi maswali yako yote yamejibiwa. Ikiwa muuzaji anajishughulisha na hilo, unaweza kusisitiza kwamba hutaki kutoa namba ya haraka au isiyo sahihi. Mwambie umeingia kwenye mkutano na aina mbalimbali na kwamba baada ya kukusanya habari zaidi, unapaswa kupata idadi katika mkutano huu.

Umejaribu kujiweka kama mshauri kutoka simu ya kwanza. Usifunge sasa na urejee kwa muuzaji. Muuzaji atathamini mbinu yako na utaalamu wako, na pengine utapata orodha.

06 - SASA Mwambie kile unachofanya kama huduma za mahitaji ya mahitaji yake

Umeona nyumba, aliuliza maswali mengi, imeandikwa majibu ya muuzaji, na sasa uko tayari kushughulikia mahitaji yake. Nenda chini ya orodha yako na ushughulikia kila masuala yake na maswali kuhusu huduma ambazo unaweza kutoa ili kutatua matatizo hayo.

Kisha unaweza kumpa vifaa vinavyoelezea kampuni yako na huduma zako zote. Kuleta pamoja na iPad au Android kibao ambacho kina programu za uwasilisho na hazihitaji uunganisho wa mtandao ili uweze kuonyesha tovuti yako na huduma za mtandaoni unazozitoa.

Uliza kama muuzaji ana maswali juu ya mambo haya na ikiwa umezungumzia wasiwasi wake wote au kama ana maswali zaidi. Kimya kwa hatua hii ni dhahiri wema. Funga kwa dakika na basi afikirie. Ikiwa amechukua kitu fulani, inaweza kutokea sasa. Hii inaweza pia kuwa wakati mzuri wa kumpa muuzaji wako ufahamu katika mchakato wa kuuza .

07 - Umefanya Yote-Sasa Uliza Orodha

Unapaswa kukamilisha zifuatazo mwishoni mwa mkutano:

Umepata maelezo ya mali na kuona majengo
Umeuliza maswali na kuvuta mahitaji / wasiwasi / maswali
Umeonyesha jinsi huduma maalum zitashughulikia mahitaji na wasiwasi fulani
Umejadiliana na una makubaliano juu ya bei ya orodha

Yote iliyoachwa sasa ni kumwomba muuzaji kuorodhe na wewe. Ikiwa umeweza kufikia mwisho, hii inapaswa kuwa slam dunk. Vinginevyo, bado unaweza kuwa umeonyesha kuwa wewe ni tofauti kabisa na atasema ndiyo bila kuchukua mikutano mingine. Kwa njia yoyote, haitatokea isipokuwa unapoomba. Kwa njia, ikiwa huwezi kupata orodha kwenye ziara hii, usiondoke na CMA pamoja nao.