Kufanya bei ya kuuza nje rahisi.
Je! Tayari kuwapa bidhaa zako nje ya nchi? Je, unapaswa kuinunua kwa $ 5 au $ 7? Unaamuaje? Leif Holmvall, nje ya zamani, mwandishi, mshauri na kocha juu ya nje, ina ncha au mbili kushirikiana nasi. Leif ana uzoefu zaidi ya miaka 40 kufanya biashara katika nchi 100 pamoja na lengo la kusaidia biashara kupanua kimataifa. Ifuatayo ni kifupi cha mahojiano niliyofanya naye, ambayo inalenga jinsi ya kuendeleza mkakati bora zaidi wa bei ya kuuza nje - suala ambalo linaweza kuwa ngumu ikiwa haujawahi kuhesabu bei ya kuuza nje kabla.
Laurel Delaney: Je, unaweza kuweka bei ya kuuza nje ya haki kwa bidhaa? Je, ni msingi gani?
Leif Hollowall: Ili kuhesabu bei ya kuuza nje, sababu muhimu ni kiasi gani watumiaji wa mwisho / wateja wako tayari kulipa kwa sarafu zao za ndani. Wewe kisha uhesabu nyuma ili kuona ni kiasi gani kila chama katika mlolongo wa usambazaji mahitaji / anataka katika faida na kuongeza ufungaji, gharama za mizigo, na ushuru wa forodha. Jumla inaonyesha bei yako ya kuuza nje.
LD: Ni nani anayeamua juu ya bei bora ya kuuza nje? Muuzaji, mnunuzi, soko au yote yaliyomo hapo juu?
LH: Mteja na soko. Nini mtumiaji wa mwisho anayependa kulipa kabla ya kodi na baada ya kupunguzwa? Wapinzani ni nani na ni viwango vya bei gani? (Gharama ya koti uliyoinunua itatofautiana kwa kuzingatia wapi kununuliwa, kwa mfano, katika mlolongo wa discount au duka la mtaalamu wa pekee.) Wewe kama muuzaji unaweza kuchagua ufumbuzi wa usambazaji unaohifadhi bei ya nje ya faida na ongezeko lako ushindani.
LD: Je! Unaweza kutoa mfano wa jinsi makampuni yanapata bei ya nje ya nje? Kwa mfano, hebu sema tuuza bidhaa kwa mafanikio ndani ya nchi. Je, unatumia bei ya kuuza ndani kama msingi wa kuanzisha bei ya kuuza nje?
LH: Bei yako ya kuuza nje haina uhusiano na bei yako ya ndani. Ili kutoa distribuerar nje ya nchi , discount juu ya bei yako ya ndani ni sahihi.
Hivyo ni msingi wa gharama yako ya viwanda. Soko la ndani, popote lililopo, inatoa gharama na gharama za utengenezaji ni tu ya riba ya kuhesabu faida yako. Makampuni hayatambui kwamba ufumbuzi wao wa usambazaji una athari kubwa juu ya bei na faida na jinsi watakavyofanikiwa katika kila soko. Wao huwa si kufikiria sarafu na kujikinga dhidi ya kushuka kwa thamani ya fedha.
LD: Ni mambo gani yanayoathiri bei na faida?
LH: Ikiwa una malipo makubwa kwa bidhaa, unaweza kusema malipo kwa kulipa wateja. Ikiwa unadaiwa kidogo, sema faida yako. Piga usawa kati ya kuwa ushindani na kuwa na faida. Wewe wala wasambazaji wako hawataki kufanya biashara bila kufanya pesa. Wao ni ufunguo wako kwa mafanikio nje ya nchi. Kuwa na tamaa kunaweza kusababisha uwekezaji mbaya. Kuweka usambazaji ni jambo muhimu na pia ni idadi ya viwango vya usambazaji. Ikiwa huwezi kusambaza faida kwa chaguo lako la kwanza, angalia ufumbuzi mwingine wa usambazaji na uhesabu tena. Daima kuondoka buffer kuruhusu bei maalum ya amri kubwa au matangazo. Kumbuka kwamba kwa kuongeza mauzo / uzalishaji gharama yako ya chini ni ya chini, yaani, gharama yako ya viwanda ni kupunguzwa na unaweza kupata amri kubwa kwa bei ya chini.
LD: Kufanya mifuko ya usafirishaji, mizigo na desturi ina athari kwa bei za kuuza nje?
LH: Hizi ni mambo yote yanayoathiri hesabu yako kufikia gharama iliyopangwa . Ikiwa unaweza kuzipunguza, bei yako ya kuuza nje na faida itaongezeka. Chagua pakiti sahihi, kupunguza ukubwa na uzito na ufanane na ukubwa wa kawaida wa vyombo vya meli. Hakikisha kujadili gharama za usafirishaji na kuchagua njia bora ya usafiri. Mizigo ya hewa wakati mwingine inaweza gharama chini ya mizigo ya bahari kwa sababu kuna uzito mdogo / wingi kwa mizigo ya bahari.
Ikiwa ukifirisha nje ya Ulaya, utakuwa pia kulipa kodi ya gharama za usafirishaji na usafirishaji. Wakati wa kusafirisha Amerika ya Kaskazini kutoka nchi nyingine, utakuwa tu kulipa kodi kwa bei ya kuuza nje. Hakikisha kuwa hujumuisha gharama za meli, ufungaji, na bima katika bei ya Amerika ya Kaskazini kwa sababu basi mteja atawapa kodi pia.
(Onyesha bei halisi ya bidhaa na, kwenye ankara, onyesha tofauti gharama za ufungaji, usafirishaji, na bima.) Kuchunguza ushuru wa forodha sahihi kwa bidhaa yako. Mtu mbaya anaweza kulipa gharama zaidi katika majukumu au mamlaka anaweza kukupa malipo ikiwa umechagua msimbo wa HS usio sahihi (Msimu wa Halmashauri).
LD: Nini njia bora ya kupunguza gharama, kuweka margin ya faida juu na bado kuwahamasisha wateja wa nje ya nchi kununua? Nini inahitaji kuchambuliwa?
LH: Weka idadi ya viwango vya usambazaji. Ikiwa una muingizaji pamoja na wafanyabiashara wa ndani, wanapaswa kufanya pesa. Ikiwa unauza moja kwa moja kwa wafanyabiashara wa ndani, wewe huondoa mtu mmoja wa kati na unaweza kuokoa sehemu ya faida / gharama ya kuingiza na kuwapatia wafanyabiashara wa ndani margin ya juu. Unafikia faida kubwa, na pia wanafanya. Ili kupata muuzaji wako wa ndani, waulize wapi mtumiaji wa mwisho anataka kununua. Hiyo inaonyesha mpenzi anayeweza. Usiweke usambazaji wa ushindani katika eneo moja la kijiografia. Hiyo itasababisha vita vya bei na maslahi ya chini kutoka kwa wasambazaji wako ili kukuza bidhaa yako.
LD: Je, kuna jambo moja ambalo wamiliki wa biashara wanashindwa kuzingatia wakati wanaanzisha bei za kuuza nje?
LH: Makampuni mengi yanatumia bei zao za kuuza nje kwa bei ya viwanda na bei ya kuuza ndani. Hiyo ni sawa kabisa. Wengi waagizaji wanataka bei ya kudumu kwa sarafu yao ili kujua gharama halisi, na nje ya nchi anafaa kukabiliana na hili.
Wauzaji wengi huanza kuchambua usambazaji kutoka kwa kampuni yao na kuamua kwa usambazaji kwa namna hiyo, wakiwa wanaamini kwamba wanapaswa kuuza sawasawa kama kwenye soko la ndani. (Nje> njia za usambazaji> mtumiaji wa mwisho. Nje huamua juu ya usambazaji unaotaka).
Wanapaswa kuanza na soko la ng'ambo. Mwisho wa mtumiaji> Njia za usambazaji> Wewe, nje . Kwa njia hii, unatokana na soko ili kupata njia inayofaa zaidi ya usambazaji pamoja na bei.
LD: Uzoefu wowote wa kuuza nje ambao unataka kushiriki kuhusu jinsi bei ya bidhaa ya haki (au mbaya) imefanya tofauti kubwa?
LH: Miaka mingi iliyopita, nilisaidia kampuni ya Kiswidi kuanzisha viti vya magurudumu vya michezo kwa Canada. Mmoja wa wazalishaji wakuu wa viti vya magurudumu nchini Canada alikuwa na njaa ya kuuuza na tayari kulipa malipo ya bidhaa zetu. Kwa sababu ya mambo haya, bei yetu ya mauzo ya nje ilikuwa kubwa zaidi kuliko kile mtumiaji wa mwisho kulipwa nchini Sweden. Ikiwa tumeweka bei kulingana na bei ya wateja wa Kiswidi, kampuni ya Canada ingekuwa imeshtaki mteja bei ya juu na ikaendelea faida yote. Kutoka kwa mfano huu, unaweza kuona kwamba bei ya kuuza nje haifani na bei yako ya ndani.
Kwa habari zaidi juu ya Leif na Ontario yake, Export Pro Canada iliyo msingi-msingi, tembelea: http://www.exportpro.com/
Ili kusikiliza webinar yake ya bei ya nje, tembelea:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7