Moja ya bustani aliyoijenga Kijiji cha Montgomery huko Gaithersburg, MD wakati wa miaka ya 1970 ilikuwa ikiharibiwa. Baada ya kuzungumza mikakati na msanii wa jumuiya alikuja na mbinu rahisi na yenye gharama nafuu iliyofanya kazi: ishara ilijengwa kwenye sehemu zote mbili za hifadhi ambayo inasema kuwa hifadhi ilikuwa sasa paki ya kibinafsi ya wakazi wa ugawanyiko wa karibu.
Wolfe aliamini kwamba kwa kujenga hisia ya umiliki (uanachama pekee kwa njia ya kuwa mmiliki wa nyumba) wakazi hawataweza kuchukua huduma bora zaidi ya Hifadhi yao lakini bila kushika jicho nje ya vandals. Alionyesha kuwa ni sahihi na aliendelea kuzingatia dhana muhimu ya kujenga hisia ya kuwa mali na uaminifu kupitia peke yake miaka mingi baadaye wakati alipokuwa na soko la mafanikio la biashara .
Mahitaji ya Mazao
Ikiwa bidhaa haifai vizuri, kuna sababu. Unaweza kuwa na overestimated mahitaji yake, kuwa overpriced au kuuza kwa soko sahihi.
Ikiwa mahitaji ya kitu ni chini ya unavyofikiri itakuwa, kabla ya kukataa wazo ambalo ungependa kujaribu kujenga hila mahitaji.
Patti Stanger, mwanzilishi na Mkurugenzi Mtendaji wa Klabu ya Millionaires, huduma ya mechi kwa ajili ya matajiri na maarufu, anafahamu sana thamani ya kujenga mahitaji. Stanger inaruhusu idadi ya wanachama wa kulipwa anayekubali kila mwaka kwa hivyo kuunda mahitaji ya huduma zake kwa kuzipunguza kwa njia ya peke yake.
Exclusive Uanachama
Costco inaruhusu tu wanachama kununua bidhaa zao. Kwa kurudi kuwa mwanachama, unapata faida ikiwa ni pamoja na punguzo kwenye bidhaa zilizopatikana kwenye duka lao pamoja na punguzo kwenye kila kitu kutoka kwa kadi za mkopo hadi huduma za biashara kwenye mipango ya huduma za afya.
Costco inaendelea bei zake chini kwa kuuza kwa wingi na kwa kutoa faida kutoka kwa wanachama wanaopaswa kulipwa kila mwaka kwa fursa ya kutumia pesa yako kwa Costco.
Maduka ya mboga ya kati na kubwa duniani kote ikiwa ni pamoja na Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) na Giant, wamefuata suala hilo kwa kupoteza: uanachama ni bure, lakini bila kuwa mwanachama huwezi kupata faida ya bei ya mauzo.
Badala ya kutengeneza pesa kutoka kwa uanachama wa kulipwa, unashughulikia mapendekezo ya ununuzi wa kila mtu, inaweza kuamua mara na siku watu wanapuka, na kutumia habari zilizokusanywa ili kupata bidhaa bora, kuponi, na mauzo.
Exclusivity Inaweza kutoa Monekano kwamba Ununuzi ni Investment
Fedha, sampuli, na kampeni za matangazo zilizopatikana mara nyingi hufanikiwa kwa sababu hufanya kazi kutoka kwa dhana ya peke yake kwa kupunguza idadi ya vitu ambavyo zitatengenezwa. Wakati vitu vinauzwa nje, "hayatatolewa tena."
Dhana hii "ndogo ya toleo" huwaacha watumiaji wengi kuamini kwamba sio tu kupata kitu ambacho watu wengine hawataweza kununua wakati ujao (sababu pekee), lakini bei hizo za ununuzi mara nyingi zinahusishwa na wale wanaoweza kukusanya zina hakika kwa sababu mtumiaji ni kununua kweli uwekezaji.
Ukweli ni kwamba kupunguza tu kipengee kwa kiasi cha mwisho sio kuongeza thamani yake ya fedha au kukusanya - lakini hujenga mahitaji ya kitu ambako kuna vinginevyo haiwezi kuwa mengi ya moja.
Wakati mwingine unapoangalia tangazo la televisheni au infomercial, wahesabu wangapi kutumia neno "kutoa pekee" (au "mdogo") hutumiwa. Kutoa pekee kwa "kuwaita kwa dakika 20 ijayo" (ambazo mara kwa mara hurudiwa mara kwa mara sio pekee) huuza bidhaa, si kwa sababu ya mpango huo wenyewe, bali kwa sababu ya asili ya kibinadamu. Wateja wanapenda kujisikia kuwa wamepata mpango bora zaidi kuliko mtu mwingine (kwa wito kwa dakika 20).
Tu kwa Wewe!
Kabla ya kufuta wazo lako, jaribu kuiendeleza kwa njia ya "muda mdogo tu", au kwa kutoa "pekee ya akiba ya mtandao".
Maduka mengi ya mtandaoni yanaonyesha idadi ya bandia ya vitu vilivyoachwa kununuliwa kuna vitu vichache vilivyoachwa, kukuhimiza kufanya uamuzi wa haraka. Ikiwa kuna vitu 200 vilivyoachwa, hufikiri tu kipengee chako si cha chini, lakini una muda wa kurudi baadaye na duka.
Ikiwa uko kwenye uzio kuhusu kipengee na uone kwamba ni 2 pekee zilizobaki, wewe ni uwezekano wa kwenda lakini kwa papo hapo kupata "kitu" kila mtu anaye tayari.
Ikiwa "mdogo" haufanyi kazi, onyesha punguzo la asilimia 15 ikiwa mteja anajiandikisha kwenye jarida lako, anakufuata kwenye Facebook, au hata anatuma Tweet au chapisho la blog kuhusu biashara yako. Mbinu hii ya masoko inaruhusu mtu "kupata" kitu ambacho wengine hawapati kwa sifa rahisi - upunguzaji.
Almasi Hazizidi Kawaida: Tumia Kanuni ya Uhaba wa Kujenga Mahitaji
Pengine mfano mzuri zaidi wa kujenga mahitaji ya bandia ya kitu inaweza kuonekana katika biashara ya almasi. Almasi sio nadra, zinawekwa kwa kiasi kikubwa na makampuni ya almasi kama De Beers na huwekwa kwa makini kwa kiasi kikubwa ili kuweka bei ya juu.
Wakati kitu kinachoonekana kuwa chache, kuna karibu daima mahitaji makubwa ya bidhaa, huduma, au bidhaa. Hii inajulikana kama kanuni ya uhaba katika uuzaji na inajumuisha kiumbe cha nguvu cha binadamu kukusanya kwa siku zijazo.
Vidokezo vinaweza kuongeza Mahitaji
Vidokezo vinazotolewa kwa wanachama wapya, wateja wapya , wauzaji ambao huingia kabla ya mchana, au hata mahali fulani ya kijiografia huunda hewa ya pekee.
Kitu chochote ambacho kinakataliwa na mtu mwingine, kinakuwa kipekee kwa mtu mwingine. Na kitu chochote ambacho kinakuwa cha kawaida kwa kawaida kina thamani ya mahitaji.