Wakati tunaweza kufanya kesi ya mapato yaliyopotea kutoka kwa huduma duni au ufanisi katika shughuli kutoka kwa wafanyakazi wa bidii, hebu tutazingatia idadi tunazojua. Ninaandika mengi kuhusu uuzaji wa ziada au uuzaji wa vifaa kwa sababu ni muhimu kwa faida ya duka la rejareja.
Tunaweza kuhesabu uharibifu kwa kulinganisha matokeo ya wasanii wetu bora na watendaji wetu mbaya zaidi. Fikiria kwa njia hii, katika mpira wa miguu, wanatuma mchezaji huyo na asilimia bora ya kupigana dhidi ya mtungi huo kwenye sahani. Kwa hiyo, mtendaji wako wa juu wa mauzo ni hitter yako bora katika mfano huu.
Ikiwa mtendaji wako wa juu wa mauzo alikuwa na kiwango cha upatikanaji wa asilimia 15 (maana ya asilimia 15 ya mapato yake yote yalikuwa kwenye vifaa) na mtu wako wa chini alikuwa asilimia 5, hii ni swing kubwa katika dola za kiasi kikubwa kwa tiketi. Lakini fikiria kutazama zaidi zaidi kwa tofauti. Linganisha tiketi ya wastani ya muzaji wako bora kwa timu nzima. Sio chini tu wastani. Ikiwa mtu wa juu alikuwa na tiketi ya wastani ya dola 100 na sehemu nyingine ya duka ilikuwa wastani wa $ 75 kwa tiketi, kimsingi ni $ 25 kwa kila mteja bora.
Sababu nisema kulinganisha na wastani ni kwa sababu wewe ni zaidi uwezekano wa kupata guy wako wa kawaida kufanya kiwango cha juu basi guy wako chini kuwa wastani.
Kuzingatia ujuzi wa mafunzo kwa wanachama wa wastani wa timu yako kuwasaidia kuboresha. Na kisha uzingatia ujuzi wako wa kuajiri kwenye moja ya chini. (Kwa maneno mengine, fanya nafasi yao.)
Kwa nini math inaonekana kama mfano wetu? Fikiria hili:
Wastani wa faida = $ 25 kwa tiketi (kulingana na wauzaji wetu wawili kutoka hapo juu)
Wastani tiketi katika siku = 20
Uwezo wa mauzo kwa siku = $ 500
Uwezo wa mauzo kwa mwezi = $ 15,000
Uwezo wa mauzo kwa mwaka = $ 180,000 (takriban)
Je, huwezi kupata msisimko kuhusu hilo? Hapa ni suala hilo, milenia ya miaka ni mafuriko ya nguvu na wanahitaji huduma zaidi na kulisha kuliko vizazi vilivyotangulia. Wanahitaji mafunzo zaidi. Tumia mchakato wa mauzo ya umoja katika duka lako kama moja kutoka kwa Retail Sales Bible . Wanahitaji uwazi zaidi na data. Chapisha matokeo yote ya mauzo ya timu yako. Utastaajabishwa kiasi gani shinikizo la rika na ushindani kati ya timu yako ya mauzo inaweza kuongeza idadi yako. Usiogope kuwawajulisha wapi wamesimama. Kwa miaka mingi, Nordstrom imesajili cheo cha wauzaji wenye mstari inayotolewa kote. Ikiwa ulikuwa chini ya mstari, ulikuwa katika hatari ya kupoteza kazi. Kaa chini ya mstari kwa muda mrefu na umepoteza.
Lakini mafunzo ni suluhisho la mwisho. Je! Ni nani mtu wako wa mauzo bora anayefanya kwamba wafanyabiashara wengine wako wanaweza kupitisha na kutumia? Kwa hakika, daima kuna utu katika uuzaji na ambayo inaweza akaunti kwa tofauti tofauti. Lakini kuuza ni huduma na huduma ni kuuza katika mazingira ya leo ya rejareja.
Ikiwa hauwekezaji katika mafunzo na maendeleo ya watu wako unaacha pesa.
Hata kama ulilipa kwenye mafunzo ya mtandaoni au kwenye mafunzo ya duka kutoka kwa kampuni ya nje, unaweza kuhalalisha urahisi uwekezaji unapoangalia idadi.