Kwa nini mtazamo wa thamani ni kama muhimu kama thamani halisi
Kanuni ya Uhaba ni nini?
Katika saikolojia, Kanuni ya Uovu huelezea haja ya kununua, kukusanya, au kupata kitu ambacho mtu anahisi kuwa hawawezi kupata baadaye. Sehemu ya kuhimiza hii inatoka kwa haja ya kuhakikisha tuna nini tunahitaji kuishi. Sisi pia huwa na thamani ya vitu vichache au ambavyo hatuwezi kuwa navyo, lakini mkuu wa radhi pia anasema haja ya kujisikia katika udhibiti.
Kwa kupata kitu ambacho ni vigumu kupata sisi kuonyesha uwezo wa kudhibiti mazingira yetu. Hii haja ya kudhibiti sio juu ya kujithamini, bali pia kuhusu "kuendelea na Jones". "
- Kanuni ya Upendeleo katika Matangazo na Masoko
- Matangazo na Masoko: Kanuni ya Pendeza
- Ni tofauti gani kati ya Matangazo na Masoko?
Mtazamo wa Thamani ni muhimu tu kama Thamani halisi
Katika baada ya vita Japan, ilikuwa kinyume cha sheria kuagiza almasi mpaka 1959. Almasi hawakuwa na thamani sana na Kijapani kama sio sehemu ya jadi za Kijapani kutoa pete za ushirika wa almasi. Lakini mwaka wa 1968, kampeni za matangazo zinazoonyesha wanawake mwembamba, wenye kuvutia wa Caucasi amevaa magazeti ya Kijapani yaliyojaa pete ya almasi. Matangazo yalitoa ujumbe ambao wanawake ambao walikuwa na almasi walipiga utajiri wa magharibi.
Katika kipindi cha miaka kumi na mitatu ijayo, watumiaji wa Kijapani wakawa wanunuzi wa pili wa almasi.
Kwa kujenga mtazamo kuwa kuwa na pete ya almasi ilikuwa kitu kilichohifadhiwa kwa tajiri, Kanuni ya Uhaba ilianza kucheza, na mahitaji ya almasi yaliongezeka. Ili kuendelea na mtazamo wa upungufu wa almasi, mbinu nyingine ya uuzaji ilipaswa kuendelezwa.
Udhibiti wa Ugavi na Ushauri Unahimiza Kanuni ya Ubaya
Almasi sio nadra.
Idadi ya almasi kwenye soko kwa wakati wowote unaonyeshwa kwa makini na makampuni wachache tu, ikiwa ni pamoja na kampuni ya De Beers. Makampuni haya yanunua wingi wa almasi zote na kisha kudhibiti upatikanaji wao. Kwa kufanya kuwa vigumu kununua almasi, ingawa sio ya kawaida kwa asili, wamekuwa muhimu zaidi.
Mbinu hii ya ufundi wa ujanja na ya kisasa imefanya kazi tangu miaka ya 1960. Lakini sekta ya almasi ilichukua hatua hii ya kudhibiti zaidi. Ili kuweka wamiliki wa almasi kutoka kwa kuziuza, na hivyo kuunda mahitaji ya chini kama almasi zaidi itakuwa inapatikana, kampeni za matangazo kubwa zinaendelea kuhusisha almasi na upendo, hisia, na kauli mbiu "almasi ni milele," kwa jitihada za kupunguza uuzaji wa almasi binafsi.
- Jinsi ya Kujenga Mahitaji ya Huduma zako au Huduma
- Ugavi na Mahitaji - Msingi
Wakati Scarce ni "Toa Scarce"
Kudhibiti tu kiasi cha bidhaa inapatikana haimaanishi thamani ya juu au kiasi cha juu cha mauzo. Wafanyabiashara wanajua hii na kupunguza idadi na aina ya vipengee vya kuuza wakati wowote ili hivyo mauzo wenyewe yasioneke kama ya kawaida.
Kikwazo hiki cha "chache" kinaweza kuonekana katika matangazo ya kuuza ambayo hutoa maneno kama "muda mdogo tu," "wakati vifaa vya mwisho," au hata kupunguza idadi ya vitu ambazo zitatengenezwa "hazitatengenezwa tena wakati vifaa wamekwenda. "
Uzuiaji na Udhibiti Unaunda Thamani ya Artificial na Inasisitiza Maslahi ya Umma
Vitabu, sinema, hata michezo ya video, ambazo zimezuiwa au zimehesabiwa kuwa taboo - kitu ambacho hatuwezi au haipaswi kuwa nacho. Hii inasisitiza tamaa na ongezeko la kuongezeka kwa kitu kilichopigwa marufuku. Ushahidi wa hili unaweza kuonekana katika sheria za marufuku zinazosababisha ongezeko la mahitaji ya pombe muhimu zaidi kuliko wakati pombe ilikuwa ya kisheria.
Mifano zingine ni pamoja na serikali au wakati wa kupigana vita, kuzuia aina za muziki, Intaneti, na sinema ambazo mtoto wako anaruhusiwa kufikia, na hata dieters wanajaribu kuepuka vyakula fulani kabisa. Mtu anapoona kwamba wanakataliwa kitu, kwa ujumla huwafanya wanataka zaidi.
- Hatari za Maadili katika Matangazo na Masoko
- Matangazo ya Online ya Utangazaji na Masoko ya Mafunzo ya Saikolojia
Kutumia wivu wa kijamii kwa Bidhaa za Soko
Kwa sababu tunajilinganisha na wengine, mara nyingi tunataka kile wengine wanacho, au kuwa na kitu bora zaidi. Makampuni mengi yanatumia tamaa hii, ambayo huanguka chini ya Kanuni ya Uthabiti, kwa kuunganisha bidhaa zao na hali ya kijamii iliyohifadhiwa kwa wachache.
Aina hii ya matangazo mara nyingi huonekana katika vitu vilivyo na bei ya juu ikiwa ni pamoja na magari, mipangilio ya usafiri wa upscale, na makaazi, na hata katika bidhaa za huduma za nywele "huzidi zaidi, lakini una thamani yake."
Ikiwa unaweza kufanikiwa kuunda aura ya wivu unaohusishwa na bidhaa au huduma yako, watumiaji watataka zaidi - hasa kama bidhaa tayari imepungua na ongezeko la ghafla katika mauzo hujenga bidhaa nyekundu.
Vyanzo: Edward Jay Epstein. "Uvumbuzi wa Diamond." Ilifikia Juni 17, 2008.