Uzinduzi mpya wa Bidhaa katika Soko la Retail Retail
Kwa nini ninafunika Maji Zero? Je! Si katika sekta ya chakula na vinywaji ? Kwa hiyo basi, kwa nini wafanyabiashara wa chakula au mtu yeyote anayetaka chakula katika rejareja wanataka kujua kuhusu biashara ya chujio cha maji ya nyumbani? Kuna masomo muhimu katika jinsi ya kuanza biashara ya chakula.
Bidhaa za watumiaji zinauzwa kwa rejareja na masuala ya kupiga mnunuzi wa rejareja, kupata bidhaa yako kwenye rafu au rack na kisha kupata watumiaji kununua na kununua tena ni sawa sana.
Ni muhimu kuangalia bidhaa nyingi za watumiaji wenye mafanikio , si tu bidhaa za chakula na vinywaji, kujifunza vidokezo na mbinu za jinsi ya kuanza biashara ya chakula. Tayari una biashara ya chakula? Sawa, kwa nini unajua yote kuhusu uanzishaji wa bidhaa mpya na jinsi ya kuanza biashara ya chakula?
Tutaangalia nje ya sekta yetu, chakula na vinywaji, ili kuona jinsi maji ya Zero yamefanikiwa kuendeleza bidhaa za rejareja tayari za matumizi , filters za maji ya nyumbani, kuzipata kwenye rafu na kupata maji safi safi kwenye kioo cha walaji.
Iliyotengenezwa Zaidi ya Miaka kumi na Tano Ili Kutatua Tamaa ya Familia moja kwa Maji Makubwa
Wajasiriamali wote wazuri wanatambua tatizo ambalo wanaweza kutatua kwa wateja. Wakati mwingine tatizo ambalo mjasiriamali anabainisha ni mwanzo tu na inawaongoza kuingiza kwa soko tofauti au kubwa. Mara nyingi uvumbuzi wa bidhaa na kampuni huanzishwa nje ya umuhimu kwa mjasiriamali.
Tatizo la awali mwanzilishi alikuwa anataka kutatua alikuwa kutoa maji bora kwa familia yake. Rajan Rajan, mwanzilishi na mvumbuzi wa bidhaa Zero Maji, aliishi katika mji mdogo huko Michigan ambao ulikuwa na ubora wa maji duni mara kwa mara. Maji ya bomba haikuwa chaguo na familia ilitegemea kunywa maji ya chupa na kumtegemea mke wake kufuta chupa 2.5 za maji kutoka kwenye mboga.
Sasa alikuwa na tatizo la kweli kutatua ... kumfungua mke wake wa kazi hii!
Rajan na mwanawe walianza kutafuta mfumo bora wa kufuta. Badala ya "kutengeneza tena gurudumu", Rajan alitazama teknolojia nyingi za uchafuzi wa maji ambazo zilikuwa zinatakasa maji kwa ajili ya sekta ya dawa, mimea ya nyuklia, na hata majini ya meli. Rajan, kuwa mhandisi, alichukua bora zaidi na kuunganisha katika mfumo ambao ungefaa kwa matumizi ya watumiaji.
Biashara ya chujio ya maji ya nyumbani ilikuwa kikundi ambacho kilikuwa cha innovation-chini. Maji ya sifuri angejulikana kama mvumbuzi.
Safari ya ujasiriamali
Waanzilishi walitambua kwamba walijua jinsi ya innovation na inahitajika mtu mwenye biashara mwenye msimu mwenye ujuzi wa kukuza bidhaa za bidhaa za walaji - ingiza Mkurugenzi Mtendaji wa Doug Kellam wa Zero Maji. Doug alikuwa na uzoefu wa bidhaa za watumiaji na ujuzi wa usambazaji wa kituo cha usambazaji na bidhaa za rejareja za ubunifu; aliweza kuanzisha uzinduzi wa bidhaa mpya kwa mstari wa teknolojia ya juu ya Dyson utupu. Doug ana background mpya ya uzinduzi wa bidhaa na ingawa yeye si mjasiriamali wa chakula, anafanya nini ni sawa na yale ambayo wengi wenu mnafanya katika sekta ya chakula na vinywaji. Kampuni yake ni ndogo na ujasiriamali, aliunda uzinduzi wa bidhaa mpya katika soko la niche na lengo lake ni kupata rafu katika maduka makubwa ya rejareja.
Nje ya Jikoni (Kupata Bidhaa Tayari Tayari)
Bidhaa ya awali ilikuwa kubwa kitengo cha juu, ambayo kulingana na Doug ni ya kawaida sana katika Asia. Mfumo wa utakaso wa maji wa kukabiliana na maji ulikuwa ufanisi lakini haikuwa bidhaa ambayo sehemu ya wateja wa maji ya chupa ingekuwa kununua badala ya maji ya chupa. Juhudi za maendeleo ya bidhaa hazikuendeshwa na mkakati wa soko. Bidhaa hiyo ilifanya kazi lakini ni nani mteja wa bidhaa hii ya ufanisi na ya kipekee ya uchafuzi wa maji na wapi kuiuza?
Doug alitambua kuwa kuna fursa katika soko la mazao ya maji ya 5 gallon ... takriban 5% ya kaya za Marekani zina baridi za maji. Mfumo wa utakaso wa maji ulikuwa ni bidhaa kamili ya kuchukua nafasi ya baridi maji ya nyumbani. Doug akasema, "Tunaweza kutatua matatizo halisi ya walaji hapa, chupa za maji 5 za galoni ni za gharama kubwa, ni clunky kushughulikia na kuchukua nafasi nyingi nyumbani. Lakini tulikuwa tunashughulikia soko ndogo, 5% ya kaya , na hii imepunguza uwezo wetu wa ukuaji wa uchumi. Tulipaswa kuangalia aina ya maji ya chupa ya watumiaji ikiwa tulifikia malengo yetu ya ukuaji "
Kwa mujibu wa Maji ya Maji ya Datamonitor, Global Guide Guide, soko la maji la chupa duniani lilikua kwa asilimia 3.9 mwaka 2010 kufikia thamani ya $ 99,335.1 milioni. Doug alijua kwamba uzinduzi wa bidhaa za maji ya Zero lazima ulinganishe maji ya bomba iliyochujwa dhidi ya maji ya chupa na kuonyesha thamani bora ya watumiaji kuliko maji ya kunywa ya chupa. Uendelezaji wa mazingira ni kuingiza ndani ya ufungaji wa chakula - na watumiaji zaidi hutafuta chupa za maji zilizosababishwa na vyombo vyenye endelevu vya chuma ... kunywa maji ya chupa chini.
Sekta ya utakaso ya maji hutumia maji safi juu ya makundi matatu; filters ya chupa, milima ya bomba na chini ya vitengo vya kuzama. Mifuko ya bomba, mifano ni filters za maji za PUR na Britta, zinahitaji watumiaji kutumia zana chache ambazo zimbatanisha kwenye bomba na vitengo vya chini vya shimo vinahitaji fomba. Kuna maslahi mengi ya jinsi ya kuchuja maji, kuna tovuti zinazolinganisha filters za maji.
Doug, kuwa mkandarasi wa bidhaa za walaji, alitambua sehemu ya chujio cha mtungi ni sehemu ya kweli ya walaji ya biashara. Kwa asilimia 30 hadi 40% ya kaya kwa kutumia mtungi, hii iliwakilisha soko kubwa la kutosha kwa Maji Zero kukua. Maji Zero alianza kuunda filters ya samaki ambayo ilijumuisha teknolojia yao ya kipekee. Kuzingatia bidhaa za watumiaji kunamaanisha kuandaa kupata rafu ambayo haihusiani na teknolojia yao na zaidi ya kufanya na nafasi ya bidhaa.
Jipya kwenye Shelfu
Walitenga maduka ya Target (hakuna pun iliyopangwa) kama muuzaji wao wa kwanza. Kwa mujibu wa Doug, "Tulipiga bunduki Target kwa sababu wanapaswa kuchukua bidhaa hiyo. Kusisitiza huku kwa upande wetu hatimaye kutupatia maduka machache ya mtihani.Tunahitajika Target kwa maisha ya kampuni yetu Hatimaye habari njema iliingia ... Target alisema ilikuwa ni mnyororo-upana! "
Mkataba wa mauzo ya rejareja
Kwa mujibu wa Doug, "Mkakati wetu ulikuwa sehemu tatu, bei za ushindani , kuendeleza vigezo vya utendaji wa moja kwa moja dhidi ya ushindani na kujenga mshambuliaji wa kipekee wa bluu ili wazi wazi kwenye rafu dhidi ya washindani wazi wafugaji wa plastiki".
Doug aliongeza kipande cha pekee kwa bidhaa, "Tulijumuisha Meta ya Solidi ya Jumla Yote iliyopunguzwa katika mfuko. Mtumiaji anaweza kuona haraka kwamba Maji ya Zero ina uchafu wa sifuri baada ya kufuta." Meta ya Solids ya Jumla Iliyotengenezwa ilikuwa sehemu muhimu ya uzinduzi wa bidhaa mpya tangu itaanzisha uaminifu wa bidhaa na watumiaji - hawakuwa tu kutoa ahadi ya uchafu wa sifuri ndani ya maji, walikuwa wakiwezesha watumiaji kuthibitisha dai hilo. Ukurasa wa Kusoma TDS kwenye tovuti ya Maji ya Zero huwezesha mtumiaji kuona jinsi "mbaya" maji yao ya ndani na anaongeza kwa faida inadai kwamba brand hufanya.
Target ilipenda mkakati wa uuzaji wa Zero Maji, "Nilizungumza na mtu mwandamizi kwenye Target na wana sehemu nzuri, bora, bora zaidi kwa mkakati wao wa kuuza bidhaa za rejareja. Baada ya kutathmini Maji ya Zero kwa usambazaji mnunuzi aliniambia hatimaye tuliona kuwa Tumekuwa bora zaidi! . " Hii "Bora" kwa sababu ya darasa iliruhusiwa Lengo la malipo ya bei ya juu kwa utendaji bora kuruhusu Zero Maji kukamata mapato zaidi na faida.
Wenda kwa Bamba la Wateja (Kioo)
Maji ya Zero aliamua kuwa nafasi yao ya bidhaa ilikuwa ni kifungu cha Ladha, Usalama, na Usafi. Msimamo huu wa bidhaa hupendekezwa na wateja ambao ni mbaya juu ya maji yao na wana ufahamu wa mazingira kwa njia ya vitendo kinyume na zealots.
Mtandao wa kijamii
Kama ilivyo na ubia wa mwanzo wa ujasiriamali, hakuna bajeti kubwa za matangazo. Vyombo vya habari vya kijamii vina sehemu muhimu katika jitihada za masoko ya Zero.
Waliunda ukurasa wa Picha ya Facebook na kutumika asili ya virusi ya vyombo vya habari vya kijamii ili kukuza mita ya TDS. Mita ambayo imejumuishwa katika sanduku la samaki la maji ina sticker juu yake na URL ya Facebook inalitia wateja kujiunga na ukurasa wa Picha ya Wavuti na kushiriki matokeo ya mita na mashabiki wengine wa Maji Zero.
Tovuti ya Maji ya Zero iliunda ukurasa, jaribu bomba lako. Mgeni kwenye tovuti anaweza kuingia msimbo wao wa zip ili kuona ubora wa maji katika eneo lao. Ikiwa Msimbo wa Zip hauna data, mteja ataingia msimbo wa zip na masomo kutoka kwenye mita ya TDS.
Takriban 20% ya wateja wanajiandikisha ununuzi wao kwenye tovuti ya Maji ya Zero kuruhusu kampuni kuunda database yenye nguvu ya walaji. Wao hutafuta vurugu "wanablogu wa mama" kutuma sampuli za bidhaa kwa wanablogu kutafakari. Mipango ya siku zijazo ni pamoja na kufuata majadiliano ya blogu kwa ufahamu zaidi katika matumizi ya bidhaa na matumizi ya bidhaa mpya.
Chukua
Borrow, Adapt, Pata. Ni muhimu kuangalia nje ya sekta yako kuzalisha mawazo ya bidhaa za kukuza biashara. Mwanzilishi wa Zero Maji aliangalia viwanda visivyo tofauti sana. Kwa mtazamo wa kwanza, ungependa kujiuliza kwa nini mjasiriamali wa bidhaa anaweza kutazama dawa, nyuklia, sekta ya kijeshi. Ikiwa angekuwa anaangalia tu uvumbuzi katika biashara ya kufuta maji, Zero Maji inaweza kuwa haijaundwa.
Maji ya sifuri hayakukuta bidhaa zao kuchukua nafasi ya ushindani kama Brita. Badala yake bidhaa zao zilikuwa ni jinsi Maji Zero angevyoleta watu wapya katika kikundi ... watu ambao walikuwa watumiaji wa maji ya zamani ya chupa Wakati watumiaji ni tayari kufanya uamuzi wa kubadili kutoka kwenye maji ya chupa ... wanakamata watumiaji kwa njia ya ufungaji wao wa kipekee na madai yenye nguvu.
Watumiaji wa kawaida hawajui nini kilicho katika maji yao ... uchafu hatutaki kunywa. Pia hawaelewi kwamba wapigaji wa chujio wa maji wa kawaida hufanya kidogo sana kuondoa uchafu kutoka maji yao. Kwa kuonyesha wazi "ni nini katika maji yako yaliyochapishwa", walielezea uhakika wa kutofautiana ambao ushindani haukuweza kukutana.
Waablogi wana nguvu katika kuunda buzz na ni sehemu muhimu ya neno la masoko ya kinywa. Kampuni ndogo kama (ZeroWater) inafanya tofauti kubwa katika maisha ya walaji na kuboresha kuonekana kwa bidhaa kupitia sampuli ya bidhaa za blogger.
Angalia nje ya sekta ya chakula na kinywaji mara kwa mara katika safari yako - kupata bidhaa yako nje ya jikoni na kwa rafu ya muuzaji na kwenye sahani ya walaji.