Kupata mikataba kufanyika ni nusu tu ya vita wakati wewe ni wakala wa biashara ya mali isiyohamishika . Kuwaokoa wateja ambao wako tayari kuweka uwekezaji wao wa sita au saba kwa mikono yako ni kikwazo kikuu cha mafanikio katika uwanja huu. Wakati wa kujenga mteja mwenye nguvu inaweza kuwa mchakato wa kuchochea na wa polepole, unaweza kupitiwa kwa kujiweka nje huko kwa wote kuona. Jina lako linapoanza kuchukua nafasi kubwa ndani ya vituo vya kibiashara utapata fursa zaidi na zaidi ili kuvutia wateja.
01 - Chapisha Profaili yako kwenye Databases za Biashara
Mashirika mawili ya kitaaluma kama Mtaalam wa Uwekezaji wa Biashara Mtaalam (CCIM) na huduma za orodha kama LoopNet kuruhusu mawakala waliohitimu kuongeza maelezo yao ya kuwasiliana, wataalam, na hesabu kwenye orodha zao za msingi . Hii ni njia rahisi ya kupata fikira kwa mamilioni ya wateja wenye uwezo ambao wanageuka kwenye tovuti hizi na injini zao za utafutaji wakati wanatafuta kununua, kuuza au kukodisha.
02 - Tumia Vifaa vya Masoko yako ya Masoko
Makampuni yote makubwa ya biashara ya mali isiyohamishika yana wafanyakazi wa wakala ambao wanaweza kusaidia na mahitaji yako ya uendelezaji na vifaa vya uuzaji . Ongea na wafanyakazi wa kampuni yako kuhusu chaguo zako, ambazo zinaweza kujumuisha kuundwa kwa kit ya masoko, kwingineko, barua pepe moja kwa moja na ukurasa wako wa wavuti kwenye tovuti ya kampuni. Rasilimali kubwa ya kampuni inaweza kuwa ya thamani kwa sababu huna kulipa mfukoni kwa vifaa hivi vya kisasa vya masoko au kwa database ya kuongoza imepata zaidi ya miaka.
03 - Jenga tovuti yako mwenyewe
Ikiwa kampuni yako haitoi huduma za usaidizi, au kama wewe ni wakala huru, unahitaji kuanzisha uwepo wako mtandaoni . Hii inapaswa kuhusisha tovuti ambayo inaelezea huduma zako na utaalamu na blogu ambazo wewe ni mtaalamu kwenye soko lako. Unaweza kuendeleza haya mwenyewe ikiwa una urahisi na nakala ya usajili, utafutaji wa injini ya utafutaji (SEO) , HTML code na programu ya blogu. Ikiwa sio, ingia muumbaji wa tovuti na mwandishi wa nakala ambaye anaweza kuunda maudhui ya awali na kukuonyesha jinsi yamefanyika.
04 - Kushiriki katika maeneo ya Mitandao ya Jamii
Mitandao ya kijamii ni njia ya bure na rahisi ya kwenda zaidi ya mduara wa karibu wa marafiki, familia, na marafiki. Inakuwezesha kufikia marafiki, familia na marafiki, na kadhalika. Maeneo kama Facebook yanasaidia kufanya uhusiano mpya na wateja wenye uwezo kwa kupendekeza "marafiki" mpya kulingana na wasifu wako, ushirikiano na orodha ya marafiki wa sasa. Twitter hutoa jukwaa ndogo la mabalozi ambalo unaweza kutangaza mawazo yako ya soko, mahitaji ya wateja au ufanyie mafanikio kwa wafuasi waliovutiwa. LinkedIn inakuwezesha kuunganisha pekee na jumuiya zako za biashara zinazohitajika ambapo unaweza kushiriki na kupokea taarifa muhimu kutoka kwenye mtandao wako wa washirika.
05 - Kujenga mwenyewe kama Mamlaka
Jitolea mwenyewe kama chanzo kwa maduka ya habari husika. Hii inaweza kujumuisha machapisho ya ndani, biashara na niche ambayo yanafunika aina yako ya bidhaa. E-mail barua fupi ya utangulizi kwa wahariri husika kuelezea ushirikiano wako, uzoefu, mapendekezo na mawazo ya soko. Hakikisha kuingiza maelezo yako ya mawasiliano, pamoja na njia bora ya kufikia wewe. Kutoa wasomaji kwa mawazo yako na ushauri kwenye soko ni njia bora ya kujenga imani na wafanyabiashara na wawekezaji ambao hujawahi kukutana.
06 - Waulize Broker Mafanikio kwa Mentor Wewe
Wengi wanaojulikana, wastaafu wenye majira ni nzuri sana katika kazi zao kuwa wana wateja zaidi kuliko wanaweza kushughulikia. Pia wana utajiri wa ujuzi ambao unaweza kupitisha kazi ya wakala. Pata kujua baadhi ya mawakala wa kampuni yako bora. Pata moja ambayo unaheshimu na kumsifu, na jaribu kuunda uhusiano unaofaa pamoja naye. Uulize mtu kukushauri, na kutoa huduma zako za msaada kwa timu yake au wakati wa kazi ni nzito. Baada ya muda mtu huyu anaweza kukuingiza katika mikataba, kukupa upatikanaji wa wateja muhimu wa kibiashara.
07 - Tafuta Wateja
Wakala ambao wanasubiri wateja kuja kwao kuanguka kwa njia. Badala yake, tafuta wateja popote unavyoweza. Kagua orodha kutoka kwa eBay, Craigslist, na sehemu ya mali isiyohamishika ya gazeti lako kwa wauzaji ambao wanaweza kuhitaji msaada wa kusonga mali zao.
Wasiliana na wamiliki wa sasa wa majengo yenye kuhitajika ili kuona ikiwa wako kwenye soko kuuza au kupanua portfolios zao. Unaweza kupata maelezo yao ya kuwasiliana kwa kutembelea mshauri wa kodi au ofisi ya karani katika kata ambako mali inakaa. Orodha ya orodha ya kibiashara kama LoopNet, CityFeet, na CoStar ni kamili ya wateja ambao tayari wana uwakilishi, lakini tovuti hizi zinaweza kukuwezesha taarifa za mwenendo muhimu wa soko na wachezaji, ambao unaweza kuwa na manufaa baadaye.