Kujenga Ujumbe wa Masoko Nguvu

Michuano, Mashindano, na Sampuli Mauzo ya Biashara

Ripoti ya Mwelekeo wa Kukuza Promo Magazine ilionyesha kuwa uuzaji wa uendelezaji ulikuwa sehemu ya mkakati wa jumla wa masoko kwa zaidi ya theluthi mbili ya makampuni yote. Mstari unafanana kati ya matangazo ya matangazo na matangazo. Hii inaashiria mwenendo mkali wa biashara inayoongeza masoko ya uendelezaji kwa bajeti yao ya jumla ya matangazo.

Masoko ya Uendelezaji

Utangazaji wa uendelezaji ni mkakati wa masoko ya biashara iliyoundwa na kuchochea mteja kuchukua hatua kuelekea uamuzi wa kununua.

Utangazaji wa uendelezaji ni mbinu inayojumuisha motisha mbalimbali za kununua kama vile:

• Mashindano: Sisi sote tunafurahia kushinda kitu kwa bure. Mashindano hutoa gari la kuvutia la biashara kwa biashara ndogo ili kupata wateja wapya na kujenga uelewa. Huna haja ya kukimbia kutoa dola bilioni kama Pepsi, tu tuzo ya thamani kwa soko lako la lengo .
• Coupons: Kwa mujibu wa CMS, wakala wa usindikaji wa coupon inayoongoza, wafanyabiashara walitoa mikononi 302,000,000 mwaka 2007, ongezeko la 6% zaidi ya mwaka uliopita. Zaidi ya 76% ya matumizi ya idadi ya wananchi, kulingana na Baraza la Coupon la Promotion Marketing Association (PMA). Wanandoa bado wanafanya kazi na kutoa mkakati wa masoko ya bei nafuu kwa biashara ndogo.
• Sampuli: Je! Sampuli za bure hufanya kazi? Kutoa bidhaa yako kwa bure kunaweza kuonekana kuwa na faida ya faida lakini fikiria kesi ya Seth Godin. Godin alitoa kitabu kinachojulikana kama "Virusi ya Maadili" mwaka wa 2000. Tofauti na waandishi wengine, hakuwa na malipo kwa kitabu hicho badala yake alitoa kwa bure kama e-kitabu. Katika siku chini ya 30 zaidi ya nakala 400,000 zilipakuliwa. Hii iliunda buzz kuhusu kitabu na hata ingawa ni huru, watu walinunulia kifunifu kikubwa; kufanya kitabu # 5 kwenye orodha bora ya Amazon.

Kujenga Masoko Machapisho ya Kukuza

Kabla ya kuanza kampeni ya uendelezaji wa biashara kwa biashara yako ndogo kuchukua muda wa kupanga makini motisha na malengo. Jiulize maswali yafuatayo:

• Je! Unapanga kukusanya majina kama vichwa au kupunguza kitu kama kiongozi aliyepoteza kupata mteja mkubwa wa wateja? Tambua sababu ya kukuza.

• Nani ni lengo la kampeni yako ya uendelezaji? Je, ni wateja wako mshindani au wateja waliopo ambao hawakufanya ununuzi katika miezi 12 iliyopita?
• Nini kichocheo kinafanya kazi kwa kikundi cha wateja wako? Coupons, sweepstakes au sampuli?
• Bajeti yako inapatikana ni nini? Chagua gari la matangazo kama pepe ya moja kwa moja, barua pepe, au duka ambazo hazizidi bajeti yako ya uendelezaji.
• Je, utaendesha kukuza ndani ya nyumba au kukodisha shirika la uendelezaji nje? Chagua ndani ya nyumba ikiwa una bajeti ndogo na muda wa kujifunza zaidi kuhusu masoko ya uendelezaji.
• Biashara yako itaamuaje kama masoko ya uendelezaji ni mafanikio? Chagua lengo wazi na usahau kupima matokeo.
• Ni kukuza kwako kwa kufuata sheria za Serikali na Shirikisho. Vidokezo vya masoko ya uendelezaji lazima izingatie sheria. Kwa mfano, Tume ya Shirikisho la Biashara inasema "wakati utoaji wa" bure "unafungwa kwa ununuzi wa bidhaa nyingine, bei ya bidhaa kununuliwa haipaswi kuongezeka kutoka kwa bei yake ya kawaida."

Mashindano yoyote au sweepstakes inayotolewa na kampuni ambayo inahitaji ununuzi kuingia ni kinyume cha sheria nchini Marekani. Angalia nchi yako au shirika la serikali la serikali ili uhakikishe kuzingatia sheria na sheria.

Matumizi ya kuendelea na makampuni madogo na makubwa kwenye masoko ya uendelezaji ni dalili wazi ambayo inakuza kazi. Tumia uuzaji wa uendelezaji kwa biashara yako ndogo na ujue na kuongeza mauzo.

Iliyotengenezwa na Alyssa Gregory